伊粟美化妆品品牌传播与电商悦众推客颜廷明.pptVIP

伊粟美品牌传播与电商运营方案 2012/02/23 1 目录 一 目标需求与解决方案 二 解决方案结构图 三 品牌推广 四 旗舰店运营 五 代理渠道 六 合作模式 2 一 需求目标与解决方案 【需求目标】 大力发展伊粟美电子商务拓展，以网店代理方式为主要拓展手段，直接带来线上产品的热卖 【解决方案】 以上目标可以进行合理的环节拆解。要想卖出更多的产品，需要大力发展代理商；而发展代理商的前提是对方了解并信任该产品，并且保证该产品有一定的品牌环境；使其了解和认识产品，需要必要的推广支持。综上所述，我们提供了下述解决方案： 1、第一步是建设一个优质旗舰样板店，在装修、好评率等方面着重处理，作为代理商了解产品的第一通道 2、通过多元化的推广和局部策略，打造伊粟美的品牌环境，至少让意向代理商能够查找到尽可能多的口碑信息 3、制定合理的代理商政策 4、适时进行爆款操作，以带动单品的促销 发展代理商最重要不是大量找代理商，而是先做好品牌铺垫，然后精选几家有能力的店，集中优势兵力卖产品 3 二 解决方案结构图 品牌推广 旗舰店运营 代理渠道 基于淘宝和拍拍 自媒 百度论坛 基于导购网站群 店铺装修 爆款炒作 内部营销 淘宝分销平台 货源网及阿里 其他电商渠道 宝贝排名优化 各类促销活动 淘宝客分析管理 直通车优化管理 基 础 纽 带 目 标 合理拆分计划是实现目标的保障 4 三 品牌推广 品牌推广（非高价广告）分为三个部分： 1、自媒体及百度和论坛的品牌建设 2、淘宝和拍拍电商平台的品牌建设 3、在知名导购网站平台上品牌建设 注：本方案给出的推广方式中不含昂贵的门户网站广告，如需广告代理，可另外协商 品牌推广最重要的是确定目标潜在用户并找到他们热衷的活动场所 5 三 品牌推广 @1-1自媒体 微博推广 1、【开微】开通新浪与腾讯官方微博，最好认证 2、【博文】连续发微博，与美容相关，但忌全广告 2、【刷粉】将粉丝数刷到3000以上 3、【@目标受众】选择喜好美容减肥的女性用户，@之；也可以@一些女明星或草根名博 4、【评转】搜索相关话题，选择相关性较大的进行评论和转播 5、【#话题炒作#】制造一个事件（或图片或概念）在微博上炒成热门话题，植入伊粟美面膜 6、【微群】加入微群互动，植入推广 7、【策略】多发图片、小经验、优惠券等，剩余赤裸裸发广告 6 三 品牌推广 @1-1自媒体 人人网公共主页 1、【申请】申请公共主页（有一定的机会性） 2、【加好友】利用新鲜事将信息推送给所有好友 3、【发布】发布“人人状态”、“日志（带图）”、“图片”等可以引起粉丝们的关注 4、【分享】经常分享一些与美容相关的视频、图片、日志等，引发粉丝互动，并在分享的描述中植入广告 7 三 品牌推广 @1-2百度 百度推广 这种推广是为了方便搜索“面膜”“美容”方面的用户快速找到“伊粟美”而设定的。占领百度搜索结果的方法很多，我们着重采取下面几个事半功倍的方式，力求达到性价比最高。 1、【PPC】百度竞价，最为快捷的方式，但成本略高；目前不论搜“面膜”还是“胶原蛋白面膜”等词，竞争都比较明显 2、【软新闻】这是占领搜索引擎结果的较快的平民化方法，但有效期短，容易被新的文章更新掉 3、【百度点点通】在百度百科、知道、文库等自有平台不断更新主题，保证曝光率 4、【高权重论坛】在一些收录快且好的女性论坛发贴，收录后会被用户很快搜到 5、【视频】在优酷、土豆、酷六发一些原创视频，以美容技巧分享为主（一定要实用），植入伊粟美 8 三 品牌推广 @1-3主流女性论坛 女性论坛 1、【精选论坛】优选女性聚集且忠实的论坛，如瑞丽、优卡、女人志等论坛铺贴 2、【精华内容】打造几篇质量巨优的“干货”贴（如试用贴），巧妙植入伊粟美，不求滥量 3、【趁势借力】尽量跟小编合作，将帖子做精华或置顶 9 三 品牌推广 @2-1淘宝网 淘宝网（拍拍网类同） 淘宝网暂不考虑淘宝门户广告，仅从淘宝社区的各种频道进行草根式推广。另外，在下一部分会结合直通车、活动等方式进行整合化的淘宝平台宣传。 1、【板块热帖】淘宝社区内的实战型帖子容易形成“热帖”，从而给店铺带来巨大流量 2、【试用中心】试用中心对潜在买家的诱导具有很强的刺激作用，如能申精，效果更好 3、【哇哦】淘宝内部的热门导购，越来越多的女性更喜欢从这种平台找货 4、【帮派】加入帮派可以自由发帖推广，还可以参加免费广告位及帮派活动 10 三 品牌推广 @3-1知名导购网站-pinterest分享购物 蘑菇街美丽说（及其他同类） 蘑菇街、美丽说等以其轻松、热门的视觉分享形式，获得越来越多女性的青睐，这种“精选+照片+心得分享”式的新型体验，给被展示的产品带来巨大的销量。 1、【贴图】2、【写心得】3、【拉粉丝加喜欢】4、【做专辑】 1