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基于SWOT分析神马氯碱发展战略研究 　　摘 要：河南神马氯碱发展有限责任公司是以生产氯碱及聚氯乙烯树脂等基础化工原料为主的企业，担负着本省及周边省份的电力、纺织、造纸、化工等行业的原料供应。随着国内外经济局势的日益复杂，中国氯碱企业正面临着来自国内产能急剧膨胀和国际产品进口的双重压力，神马氯碱公司又该何去何从？通过SWOT分析的细致研究，明确指出：神马氯碱公司的总体战略为发展型战略，具体要靠总成本领先来实现。 　　关键词：神马氯碱；发展型战略；SWOT分析；总成本领先 　　中图分类号：F270 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2013）36-0011-06 　　引言 　　氯碱行业是基础化工行业，其主导产品之一聚氯乙烯树脂（PVC），以其物化特性优异、成本较低、工艺成熟、质量稳定等特点，在许多领域正取代钢材、木材、纸张等，促进了“以塑代木”、“以塑代钢”的产业发展趋势[1]，广泛应用于建筑、房地产、汽车、电力、家用电器、日用百货等重要领域；另一主导产品烧碱，工艺成熟，应用广泛，是电力、能源、医药、农药、造纸、纺织印染、食品、装饰等行业的基础化工材料。无论是2001年中国加入WTO，还是2008年美国次贷危机，都给中国氯碱行业带来了前所未有的机遇和挑战[2]。 　　河南神马氯碱发展有限责任公司（以下简称神马氯碱）始建于1971年，位于河南省平顶山市，占地30万平方米，总资产2.5亿元，目前是河南省及周边省份最大的氯碱化工企业，担负着平顶山市及周边广大地区的电力、纺织、造纸、化工等行业的化工原料（烧碱、氯产品）供应任务。公司神马氯碱公司主要产品于2012年已形成年生产规模为：离子膜烧碱（折100%）45万吨、聚氯乙烯树脂45万吨、盐酸20万吨、液氯15万吨；按照公司董事会的战略规划，未来三至五年，神马氯碱公司将形成年产100万吨离子膜烧碱、100万吨PVC树脂生产规模；未来十至十五年，达到年产200万吨烧碱及200万吨PVC树脂生产能力，要成为全国第一的电石法PVC树脂生产基地，完成高起点、前瞻性地氯碱化工园区的建设。 　　若要实现神马氯碱公司的快好发展，务必要在第一时间感知并分析行业环境变化，化危机为契机??变不利为有利，企业才能准确为自己定位，秉着以效益为目标、以市场为导向、以客户为中心的宗旨，制定出科学合理的发展战略和竞争战略，使自身的运营机制、管理体制和市场拓展模式更具有市场竞争力。 　　一、SWOT分析 　　（一）优势 　　1.资源优势 　　平顶山市有着丰富的盐卤资源：（1）矿盐资源：盐田岩盐储量2 300亿吨，为89%以上，属于特大型优质盐矿之一，质量位居第一位，平顶山市叶县境内地下有一长90公里、宽15公里、总面积1 350平方公里的含盐盆地，是河南省唯一的盐田，也是中国东部第二大井盐田。岩盐矿石储量2 300亿吨，含盐面积400平方公里，盐岩（NaCl）平均品位89.6%，盐层稳定，在中国东部31个盐盆中，品质名列全国第一，储量位居第二位。（2）煤炭资源：平顶山市煤田面积3 000平方公里，煤炭总储量达154亿吨，占全省总储量的 51%，素有“中原煤仓”之称。目前的原煤年产量在5 000万吨以上，焦炭年产量800万吨以上。有焦煤、1/3焦煤、气煤、肥气煤等9个煤种，煤质优良，为氯碱产品提供可靠的煤、盐保障。公司位于盐田和“煤仓”的中心位置，同时又具备与之配套的集团汝州电化公司45万吨电石生产线，具有得天独厚的地域区位优势和发展盐化工的产业聚集优势。（3）水资源：平顶山市水资源总量 32 亿立方米，人均水资源占有量居全省前列。境内河流均属淮河水系，流域面积在 100 平方公里以上的河流有 31 条，总长 1 254.2 公里。地表水资源为 24.6 亿立方米；浅层地下水储量为 7.46 亿立方米。白龟山、昭平台、孤石滩、石漫滩 4 座大型水库总库容 20 亿立方米，保证了工业用水的需要。（4）电资源：氯碱企业也是用电大户，电费占烧碱成本的40%～55%，电价每度降低1分钱，将使烧碱成本降低20元，蒸汽价格对浓缩烧碱的成本有直接影响。平顶山有着丰富的煤炭、水利资源，在热电上，神马氯碱公司新厂区位于神马集团化工园区，与尼龙化工公司相距仅270米，新厂区起步工程可充分利用尼龙化工公司的热电等公用工程，同时向其输送原料氢气，实现优势互补。二期工程可联合或自建电厂，降低热电成本，达到规模成本效益。工程用水上，神马氯碱化工公司北接湛河，东面不到1 000米便是污水处理厂，起步工程可利用尼龙化工公司的达标中水，循环水达标后排入污水厂，经处理后可循环使用。（5）在电石供应上，神马氯碱公司传统供应渠道有南阳、湖北、登封、宁夏、内蒙、陕西、青海、甘肃等。2008年12月28日，中平能化集团为打造完整