金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营.docVIP

喜欢就下载吧国内最专业的团队潜能管理课程　　　　　　　　　　　 倍增您企业利润的金钥匙主题：金牌销售技巧与绝对成交谈判训练营课程类型：授课天数：2天授课时间：授课地点：主讲导师：共谋资深讲师学员对象：销售精英，营销经理，销售主管学习本课程的背景：为什么业务人员屡屡受挫？为什么在主管看来可以轻松处理的问题，而业务员总是会遇到各种各样的障碍？在当今激烈的商战中，客户采购能力越来越强，采购决策人员通常是部门主管或以上，无论从年龄、资历、经验甚至对产品的熟悉程度都远高于一般的销售人员，因此销售人员在客户面前往往处于绝对的劣势。随着客户的专业化程度越来越高，企业梦寐以求的可以主导客户的专家级销售人员已经越来越少。如何才能迅速缩短业务人员和客户采购决策人之间的经验差距？如何才能使业务人员在与客户的洽谈过程中处于优势地位？经过广泛的实证考察，我们组织力量参考全球500强常用的销售管理培训方法和内容开发本课程，包括SPIN（根据超过十年时间对杰出销售业绩研究开发的顾问式销售课程）、Action Selling（营销大师科特勒和销售行为学大师杜南?巴斯共同研发）、Power Negotiating（国际谈判大师罗杰?道森毕生力作）等课程，由拥有十余年经验的资深销售及谈判专家现身说法，帮助销售人员尽快走向成功。授课风格:案例分享性格解析互动讨论针对性强课程收益:◇使销售经验不足三年的业务新人迅速进入公司的销售角色，缩短成交周期50%以上！◇每次销售因为销售人员谈判技巧不足，将纯利润的至少25% 拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系！本课程帮你取回这25%的不必要损失！◇如果您的销售队伍中有一个业务员有一个月处于学习过程，则您将至少损失2000元工资（不含业务费用），本课程帮你减少这2000元的损失；◇经过培训，让你的业务员每月都为你带来超过票价的利润收益，实现培训投资1000%以上的年收益；◇让你的业务员对自己的业务生涯认知更清楚，减少跳槽机会和频率，每月都能为你公司创造相当于本次培训费100% 以上的利润，且有助于形成良好的企业氛围.课程大纲:第一天 金牌销售技巧第1讲 金牌业务员如何认识销售工作◇业务员必须知道的三件事 ◇销售业绩公式 第2讲 金牌业务员的必修课 ◇真实体验：发现自己和金牌业务员的差距◇金牌业务员一定要具备的四种态度 ◇金牌业务员必备的四种能力 第3讲 金牌业务员的客户观◇真实体验：客户观检验◇4秒超速行销!!!◇客户心理与销售漏斗◇销售成功特技—认识客户购买的障碍—客户开发技巧—金牌业务员如何发展客户信赖—半小时电话行销精髓练习—如何进行有效拜访第4讲 顶尖的销售来自于积极的心态 ◇成为金牌业务人员的五大法则◇真实体验：信仰与信心◇行销高手倍增业绩的五大原则 ◇积极心态的自我修炼法门 第5讲 修炼顶尖销售的基本功◇业绩提升5倍的技巧GSPA ◇如何让自己看起来就是一个 Top Sales!第6讲 精彩活用销售话术◇销售话术的意义◇销售话术的设计要义 ◇游戏：真与假◇客户究竟是谁？第7讲 修炼顶尖销售的进阶能力◇业绩提升5倍的技巧——资格确定 ◇资格确定中的问、听、说比例 ◇顶尖销售的聆听技巧 第8讲 成就金牌业务员的绝技◇业绩提升5倍的技巧——临门一脚 ◇销售结案的六大误区 ◇让转介绍成为必然的三板斧 第9讲 金牌业务员魅力行销 第二天 绝对成交谈判第1讲 开局谈判技巧◇如何从高起点启动谈判◇避免对抗性谈判◇钳子策略第2讲 控制谈判进程的技巧◇如何快速发现决策人◇为什么做了这么多让步，对方还是不满意？◇折中策略真的有效吗？◇进入僵局、困境和死胡同的处理技巧第3讲 谈判终局设计◇黑白脸策略的实际应用◇如何把泼出去的水再收回来？◇妥协的步骤和手法◇如何度过成交一刻的气氛紧张期 第4讲 谈判原则◇协议应该自己起草还是对方起草？◇哪些时候需要装傻？◇如果对方一直不表态怎么办？◇不道德的谈判策略及应对方法第5讲 谈判的压力点策划与应用◇时间压力◇离场压力◇先斩后奏策略◇热土豆第6讲 培养胜过对手的力量◇优势谈判高手的十个必备特质◇掌控谈判氛围的十种力量及培养方法◇造就成功谈判的六个驱动力【报名热线】 02038844819 冯小姐)【联 系 人】冯小姐【电子邮箱】 HYPERLINK mailto:sujie@ sujie@【报名传真】 020602【 QQ 咨询】 741049292【报名流程】 HYPERLINK /img/内训需求调查表(广州共谋).doc 网上下载报名表--填写报名表--回执报名表（E-mail或传真）--来