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天下第一中国国际门业城策划之分析篇 王文国 2010年4月 山东省门业行业营销峰会 暨天下第一.中国国际门业城新闻发布会 ?1、宗旨、探讨门业行业的发展方向。促进门业厂商之间的营销经验交流。 2、参会人员：（1）山东省各门业生产企业和临沂各门业经销商的总经理、销售部经理和营销总监。（2）中国木门协会领导。 3、会议主题：（1）山东门业行业发展现状与前景。（2）怎样提升山东门业企业的营销能力。 4、营销峰会策划方案 4.1前期宣传 4.1.1山东省木材流通协会以通知形式发关于营销峰会的新闻稿、通知（在省门协网站同时刊登） 4.1.3由承办单位在省级媒体和本市媒体发布关于营销峰会的广告。 4.1.4由承办单位向临沂门业企业转交省木材流通协会的邀请函。 4.2峰会准备 4.2.1制作出席证，记者证。 4.2.2印刷制作峰会会刊《山东省门业行业营销峰会会刊》在会刊上刊登天下第一中国门业批发市场的广告与软广告。 4.2.3联系 省市新闻媒体记者参加峰会。 4.2.4联系省中国、省木材流通协会领导。 4.2.5联系临沂的酒店，洽谈租会议场所，和答谢宴会。 4.2.6联系购买纪念品。 4.2.7准备新闻通稿和宣传图片。 4.3后期跟近 4.3.1潜在客户资料的整理 4.3.2对潜在客户进行回访、沟通。 4.3.3邀请潜在客户到现场参观、咨询 4.4.4组织招商说明会。 4.4项目宣传资料的整理 4.4.1省市领导对该项目进行视察的图片 4.4.2领导对该项目的题词 4.4.3公司领导和省市领导的合影 4.4.4新闻通稿的撰写 4.4.5新闻媒体对该项目报道的报样 4.5营销峰会的物料准备 4.5.1主席台背景喷绘 4.5.2现场用的x展架、门口条幅、酒店楼体悬的条幅。 4.5.3数码相机、摄像机、桌签。 4.6营销峰会活动内容 上午 a山东省门业行业发展现状报告会。 B山东省门业行业营销研讨。 下午 ：天下第一.中国国际门业城新闻发布会 4.7活动程序 上午9：30参会人员到会场签到，领出席证。 10：00主持人宣布活动程序 10：30省门业协会领导入场作山东省门业行业发展现状报告 11：00-12：00企业营销研讨 12：10开始午宴 下午14：30天下第一中国门业批发市场闻发布会 15：30结束，参会人员领纪念品后返回 4.8具体操作 4.8.1签到，在酒店一楼大厅设签到处，并用标牌标明。有2 -3名会务人员引领参会人员签到并领出席证。 4.8.2在酒店一楼大厅标明会议室在几楼什么位置。 4.8.3会务人员引领参会代表到会议室。 4.8.4参会人员凭出席证进入会场并领纯净水一瓶，会刊一本。 4.8.5会议举行前一天要把会场布置完毕，设备调整完毕。 4.8.6会议当天8：00前工作人员全部到位，全部资料到位。 4.8.7会议开始前有工作人员引领领导入座。 4.8.8会议举行前三天要由参会企业回函确认，以确定参会人数。 4.8.9本次会议不收费 1、招商中心现场工作人员的推广 1.1招商人员必须身着职业装（女穿深蓝色或黑蓝色或其他浅颜色套装），带胸牌，化淡妆，无怪异发型。 1.2打招呼：先生（女士）您好，欢迎光临天下第一中国门业城招商中心。 1.3接待：工作人员主动迎上前去，说：先生您请坐。另一位工作人员递上一杯热茶。您对我们的市场很感兴趣吧？那我给您介绍一下。 1.4与客户沟通中的话术 1.4.1 （部分）优势的介绍 A中国规模最大，成熟商圈 我们整个市场的营业面积12万平方米，可容纳2000多商户入驻。单中国国际门业城一期就达25000㎡经过我们对市场的调查发现，我们中国国际门业城的规模是华东最大的。 b一站式购物全程无忧 我们这里可以为顾客提供一站式购物，也就是说消费者只要来到我们这里就可以把装修房子的东西和所需要的家具都买齐了，再也不用辛辛苦苦的转了河东转河西，转了城南转城北了。 c我们采用国际先进的管理模式，一个综合市场的管理对商户来说非常重要，因为它涉及到开发商为商户提供的服务是否全面、到位。我 们在招商前就已反复的研究过商户一旦入驻都需要哪些服务，怎样能让商户无后顾之忧。并且形成一个完成的为商户服务和进行各种管理的方案。虽然如此在商户入驻后我们还要不断对商户进行服务需求方面的调查，以使我们的服务更完善更人性化。 d我们采用助推式营销管理模式 1.4.2工作人员在和客户沟通时，先不要介绍租金价位，等到客户了解了很多中国国际门业城的优势和能给他带来的利益后才可说出价位。 1.4.3 a电话接听 电话响三下，接听