【广告传媒】第三章 广告心理策略学生ppt模版课件.ppt

Wu Bolin Consumer Behavior 第三章 广告心理策略 第一节 广告心理与消费者行为 第二节 消费者的需求与广告激发 第三节 消费者的认知与广告策略 第四节 消费者的态度与说服策略 第五节 消费者的情感与广告诉求 鹤鸣鞋店 解放前，南京有家鹤鸣鞋店，牌子虽老，却无人问津。老板发现许多商社和名牌店那时兴登广告推销商品。他也想做广告宣传一下。 但怎样的广告才有效果呢？ 店老板来回走动寻思着。这时，帐房先生过来献计说： “商业竞争与打仗一样，只要你舍得花钱在市里最大的报社登3天的广告。 第一天只登个大问号，下面写一行小字： ‘欲知详情，请见明日本报栏。’第二天照旧， 等到第三天揭开谜底，广告上写 ‘三人行必有我师，三人行必有我鞋，鹤鸣皮鞋’。” 老板一听，觉得此计可行，依计行事，广告一登出来果然吸引了广大读者，鹤鸣鞋店顿时家喻户晓，生意红火。 老板很感触地意识到：做广告不但要加深读者对广告的印象，还要掌握读者求知的心理。 这则特别的商业广告，也显示出赫赫有名的老商号财大气粗的气派。从此，鹤鸣鞋店在京沪鞋帽业便鹤立鸡群。 分析 这个故事讲的是鹤鸣鞋店的广告。虽然广告人们接触得颇多，但有没有想过怎样做才能吸引更多的人呢？ 帐房先生可谓独具匠心。他精心策划，广告虽然做得简单，但敢于标新立异，抓住读者心理 ，冲破传统观念，因而取得了极大的成功。 我们所处的时