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促销管理 清之源自动售水机促销活动管理规定一、目的1、提高促销效率；确保促销效果。2、规范促销过程及促销流程，控制促销现场；二、促销分类1、促销分主题促销和日常促销。⑴主题促销定义： 首次促销和节日促销或针对性的促销。①首次促销：是指设备下站正式运转后7日内完成的促销；以传递公司形象、传达产品知识为目的；②节日促销：经批准的节日促销；⑵日常促销：日常工作日举行的促销； 3、主题促销人员安排 人员 职责 工作内容 分公司总经理 负责整体促销活动统筹安排 负责就促销经理制定整体市场的月度、季度计划进行批准，并报由总经理助理审批。 对促销预算监控及管理，对促销效果进行评价与奖罚。 促销经理 负责整体促销活动管理 拟定市场促销计划报送营运总监批准；对各区域市场报的促销方案进行审批。 协调维修部对机器检查，保证机器运行 对各级人员工作安排，对活动整体进行监控及管理 对促销的结果进行总结评价 促销组长 促销活动现场工作的落实及跟进 促销物料的准备，现场的布置，保证机器及周边环境清洁； 促销活动场地落实，负责与物业及城管人员进行沟通协调； 促销专员 促销现场的布置及开展促销活动 销售水卡及水桶 对消费者进行水的宣传及机器的介绍 做好相关记录及赠品管理 及时汇报现场促销情况 4、主题促销现场布置⑴海报 责任人：促销组长 ① 在促销机器活动开始前二天，张贴促销活动海报，并保持到促销活动结束； ②张贴地点应为小区或商圈人流较集中区域，做到每个楼道门口一张； ③提前与物业管理单位及热心群众做好联络工作，以利于促销现场活动展开； ④做为促销预热工作内容的一部分，张贴海报的同时，做社区投递宣传； ⑤海报工作未达标准的扣罚责任人30元/次。⑵活动桌 责任人：促销组长①根据现场情况，条件允许的情况下必须摆放活动桌（标准：2张）；②活动桌应摆在人流较集中、视线效果好的地方；③活动桌应用红色桌布覆盖，桌布长度离地不超过20公分；④活动桌覆盖红布应颜色正、无褶皱；⑤活动桌未达标准的扣罚责任人20元/次。⑶水桶 责任人：促销组长①水桶应摆放整齐；②水桶摆放的高度应与活动桌前接待的客户的视线平齐；③水桶应由支架支撑摆放，不能直接摆放在地面上；④水桶未达标的将扣罚责任人10元/次。⑷横幅 责任人：促销专员①每次主题促销悬挂的横幅不得少于1条；②横幅必须整齐干净，悬挂于醒目处；③横幅的现场布置未达标的扣罚责任人10元/次。⑸彩旗 责任人：促销专员①每次主题促销的彩旗不得少于9把；②彩旗插放要集中，摆放的位置须醒目，间距不能超过三米；③彩旗插放要端正整齐，保持彩旗干净；④现场的彩旗未达标的扣罚责任人10元/次。（6）看板 责任人：促销专员①看板应摆放整齐，不得污损；②看板应放置在客户集中的地方，便于客户阅读；③看板布置未达标准的扣罚责任人10元/次。⑺公告板 责任人：促销专员①公告板应摆放在活动桌旁；②公告板应摆放整齐，不得污损；③公告板上的字迹要工整；④公告板未达标准要求的扣罚责任人10元/次。⑻音响 责任人：促销专员①音响必须保证能正常播放，音量适中；②播放的音乐必须是欢快的有喜庆气氛的；③音箱播放不符合标准的，扣罚责任人20元/次。⑼机器 责任人：促销组长①保持机器干净，机器周边环境整洁；②机器的维护表填写要达标；③机器无故障；④机器任何一项未达标的扣罚责任人30元/次。⑽人员要求 责任人：促销组长①人员着装㈠促销小组人员服装要统一，上衣白色为主，下装深色；㈡所有人员必须披好绶带，绶带要求无褶皱、文字清晰；㈢所有人员必须配带工作吊牌；㈣不得穿拖鞋和短裤、背心；②人员仪表㈠头发整洁干净，不得留怪异发型；㈡手及指甲干净，不得留长指甲；㈢人员着装及仪容仪表不达标的扣罚责任人20元/次。⑾客户接待 责任人：促销组长①接待礼仪㈠要真诚微笑；㈡要用标准语言接待，必须用“请”“谢谢”“再见”等礼貌用词；㈢要热情、真诚；②接待流程：迎接——接待——欢送；③客户接待未达标的将扣罚责任人20元/次；④销售与登记 ㈠按规定标准销售水卡和水桶；㈡对销售水卡、水桶及送水的用户进行登记；⑿后期管理 责任人：促销组长①后期管理包括促销现场清理、销售款回笼、信息流转、客户管理；②促销现场清理；㈠完成促销用品的回收、清理、归档；