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外汇买入价和卖出价在进出口报价中选择 　　在竞争激烈的国际市场中，讨价还价最为平常。讨价还价不仅会集中在价格的高低上，还会体现在计价货币的使用上（这里所讲的计价货币与支付货币相同）。所以，在进出口贸易磋商环节中，进出口商经常会遇到这样的问题：对方要求将进出口报价改为另一种货币报价，或者进出口商根据实际情况主动改变计价货币。在计价货币改变的情况下，进出口商又该如何对外报价才能保证进口成本与出口收益不变呢？这里就涉及到外汇买入价与卖出价的选择问题。 　　一、外汇买入价和卖出价 　　外汇买入价和卖出价是从银行角度而言的。买入价是指银行买入外汇的价格，卖出价是指银行卖出外汇的价格。就我国而言，买入价是指银行买入外汇支出人民币的价格，卖出价是指银行卖出外汇收进人民币的价格。 　　假如中国银行美元报价为USD1=CNY6.2305—6.2555，则意味着中国银行愿意以6.2305的价格买入1美元，即买入1美元支付6.2305元人民币；而以6.2555的价格卖出1美元，即卖出1美元收入6.2555元人民币。 　　买入价和卖出价因汇率的标价法不同而有差异。在直接标价法下，买入价在前，卖出价在后，即“买低卖高”，如上例就是如此。在间接标价法下，卖出价在前，买入价在后，即“卖高买低”。比如在上例中，从中国的角度很容易理解，但从美国的角度而言，却是间接标价法，即：美元是本币，人民币是外币，6.2305和6.2555是人民币的卖出价和买入价。 　　区分这两者，关键要记住，无论如何，买入价均要低于卖出价，银行通过低买高卖赚取利润。所以，在外汇市场上，买入价和卖出价同时报出，而两者一般相差0.1%—0.5%，究竟是按照买入价折算，还是按照卖出价折算，如果计算不当，就会在货价上蒙受损失。所以，这里要对卖出价和买入价的具体选择进行探讨。 　　二、出口商如何选择买入价和卖出价 　　（一）本币报价折算外币报价时，应使用买入价 　　原因在于：出口商原以本币报价，现需改为外币报价，若以外币成交，出口商需将外币收入卖给银行换回本币，如此本币收入不变。而对于银行而言，是买入外币支出本币，所以使用买入价。 　??例如，中国某出口公司原报某出口商品的价格为每公吨10000元人民币CIF 纽约，现美国进口商要求改用美元报价，假设当日外汇牌价为：USD1=CNY6.2929—6.3181，那么出口方应报多少美元才能使人民币收入不变呢？ 　　中国外汇牌价采用的是直接标价法，前一个为买入价，后一个为卖出价。将人民币改为美元报价，是本币折算为外币，应使用买入价。即美元报价=10000÷6.2929=1589.09美元，而不是10000÷6.3181=1582.75美元。否则，每公吨将遭受6.34美元的损失。另外，反推回来，1582.75×6.2929=9960.09元人民币，也就是说，如果采用卖出价折算为美元，即报价1582.75美元，出口商即收入1582.75美元，按照买入价卖给银行，收入9960.09人民币，每公吨将遭受人民币损失39.91元。 　　（二）外币报价折算本币报价时，应使用卖出价 　　原因在于：出口商原以外币报价，现需改为本币报价，若以本币成交，出口商需用所得本币从银行手中买回原来的外币，如此原外币收入不变。而对于银行而言，是卖出外币得到本币，所以使用卖出价。 　　例如，中国某出口商出口某商品，原报价为100万欧元FOB青岛，现进口商要求改报人民币价格，假设当日外汇牌价为：EUR1=CNY8.1025—8.1676，那么出口商应如何报价呢？ 　　此为外币报价折算为本币报价，应使用卖出价。即人民币报价为100万×8.1676=816.76万，而不是100万×8.1025=810.25万。如果出口商对外报价816.76万人民币，再用人民币收入按照卖出价从银行购买欧元，100万欧元收入保持不变。但是，如果对外报价810.25万人民币，则810.25万÷8.1676=99.2万元人民币，即会遭受损失0.8万元人民币。 　　（三）以一种外币改为另一种外币报价时，可根据我国外汇牌价计算套算汇率 　　出口商原以外币报价，现需折算为另一种外币报价，而我国外汇市场没有直接表示原报价货币与改报货币的汇率，则可以使用两种货币与人民币的汇率，套算出两种货币之间的汇率。该套算汇率可被视为直接标价法或间接标价法下的汇率，由此确定本币和外币，再根据上述买入价和卖出价的选择原则来进行处理。 　　例如，中国某出口商出口一批商品，原报价100万美元，现进口商要求改报为欧元价。假设当日外汇牌价为USD1=CNY6.2929—6.3181，EUR1=CNY8.1025—8.1676，应如何对其进行报价呢？ 　　我国外汇牌价并没有直接表示出美元对欧元的汇率，但可根据两种