贝贝宠物店 广告策划书.docVIP

 管理团队 总管理：许建 技术管理：黎盛涛 财务管理：佟晴晴 销售管理：许健 仲闯 张雷 产品管理：张炜 售后服务：沈宏 目录 一 市场分析 2 （一）宠物市场发展历程 2 （二）消费者分析 3 （三）市场发展趋势分析 4 （四）未来宠物发展趋势 5 二 宠物分析 8 （一）贝贝宠物健康分析 8 （二）其他宠物店宠物分析 8 三 企业营销战略 8 （一）营销目标 8 （二）市场策略 8 四 广告表现 9 （一）非媒介 9 （二）媒介 10 五 公关营销策略 10 （一）目的 10 （二）活动策划 10 六 效果预测、评估 10 前言 贝贝宠物店成立于2011年4月，是无锡市惠山区少数几个综合性宠物店之一，贝贝宠物店相对于其他宠物店有更多的专业人员，他们擅长各种宠物的喂养 护理 照顾 以及各种宠物物品及商品的销售。贝贝宠物店本着全心全意为客户— 服务，满腔热情迎未来—拼搏。 一 市场分析 （一）宠物市场发展历程　国民生活水平的提高，对精神生活的更高追求，越来越国际化的社会环境等，使宠物行业初具雏形。随着改革开放的浪潮翻涌，大量“海归”回归并带入了国际上各种包括宠物在内的新知概念，加之国际化宠物产品品牌陆续在中国建厂并通过不同的渠道进入人们的视线，就此引发了国内全新的宠物概念。根据中国农业大学动物医学院的资料显示，当一个国家的人均GDP 在3000～8000 美元，宠物产业就会快速发展。而当前的中国，已有相当多城市达到了这一水平。北京、上海、广州等城市宠物行业都已经相当发达。以北京为例，2001 年北京人均GDP 首次达到3000 美元，这标志着北京跻身世界发达城市水平的实力。2008 年，北京人均GDP 突破9000 美元，全国人均GDP 更是创下历史新高，为3381 美元。在强大的经济增长背后，国内宠物市场也出现了空前的繁荣。20 世纪90 年代，第一家保护小动物协会成立，第一代国产狗粮下线，第一家真正意义上的全国连锁店出现……从那时起，中国的宠物行业开始细分市场，并逐步完善。 　　初具规模期：20 世纪90 年代初 　　1992 年，中国保护小动物协会成立向整个社会宣导了保护动物、爱护动物、动物是人类的朋友等象征社会文明的理念。在重新为宠物定义的同时，将养宠物的生活方式提高到一个以教育文化为基础的概念之上，让大家对“宠物” 形成了初步的认知。 　　1993 年玛氏公司在国内设厂，1995年法国皇家等国际化品牌陆续进入国内市场， 随即拉开了国内宠物市场的序幕，并率先提出和引导了国内的宠物理念。 　　1993 年，市场上第一批以上海顽皮家族、北京怡亚为代表的专业宠物用品销售及服务的宠物店的建立，创造了宠物消费的氛围和诉求。 21 世纪初，以冠能、爱慕思、顶尖等品牌为代表的更多国际化宠物产品品牌进入中国，开始逐步影响整个宠物市场的消费导向。　纵观整个宠物市场发展的十年，主要还是以出口为市场主导，例如烟台顽皮2009 年国内销售额约为2000 万元人民币，这个看似庞大的数据却仅是其外销市场规模的5% 。因此，目前看来国内市场还处于一个循序渐进的发展过程，与发达国家的宠物市场数据还有一定的差距，同时也说明中国的宠物市场仍具有巨大的发展空间。 （二）消费者分析 人们的生活紧张，人们之间的关系益发淡漠，情感的栖息点逐渐转移到宠物身上，与宠物为友，可以使人感受简单，使人的心情放松。零点公司2000年对北京、上海、广州、武汉、成都、沈阳、郑州、西安八市4509位普通市民的入户调查表明，有上述看法的人不到一半。实际上有略超过一半的人对养宠物这一行为表示反感。　　三成多受访市民曾经养过或打算养宠物。在提到的宠物中，第一层级的是狗（54．4%）和猫（39．6%）；鱼（18．3%）和鸟（16．9%）处于第二层级；第三层级是乌龟（8．6%）和兔子（6．3%）；第四层级是鸡（1．3%）、小猪（0．2%）、蛇（0．2%）、松鼠（0．2%）、鸭（0．2%）、鹦鹉（0．2%）、鸽子（0．2%）、老鼠（0．2%）、蟋蟀（0．1%）和猴子（0．1%）。　　谈及养宠物的原因，有超过一半的人养宠物或打算养宠物是出于好奇心，认为动物通人性、可爱、活泼、忠实；近两成的人认为养宠物可以做伴，和人是朋友，家人会比较喜欢；也有人认为养宠物可以陶冶情操，美化环境，可以作为情感寄托，给人欢乐；可以调节生活，娱乐，换个心情；可以解除工作疲劳，增进家庭成员的融洽感。对于养的最多的宠物猫和狗，有些人分别是因为猫可防地震、捉老鼠，狗可以看家、防小偷，吃剩食品。　　调查显示，对养宠物的态度与自身是否养过宠物有显著关系。养过或打算养宠物的人中仅有二成反感，未养过也没有此打算养宠物的人中有近七成的人表示反感。　　不同年龄的群体对养宠物态度有显著差异。年轻人喜欢养宠物。随年龄段增长，