“用间”先知,稳获胜券.docVIP

“用间”先知，稳获胜券 ????? 《孙子.用间篇》指出：“昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故惟明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军所恃而动也。”认为商朝的兴起，是由于伊挚在夏朝很久；周朝兴起，则由于吕牙在殷朝很久。明君贤将若能派最有才干的人去做间谍，就一定能成大功。这是用兵作战的关键，因为全军都依靠其情报而决定行动。《孙子.用间篇》又云：“明君贤将，所以动而胜人，或功出于众者，先知也。”因此使用了解敌人内情的间谍，可以胜敌，可以兴邦。在商战中，成功地“用间”也能决定商战的胜利，因为经济情报是企业得以立业,拓业的重要支柱,使用间谍，获取有关市场行情、技术机密和对手动态等各种商业情报，企业才可能在激烈的市场竞争中稳获胜券,立于不败之地。 ????? 目前各国间的贸易战非常激烈，“用间”也层出不穷。据普华永道2002年对公司信息泄漏做的一次较为全面的调查结果显示，全球自有数据丢失或怀疑丢失的公司约为40%，平均损失为35万至40万美元。历时数百年的“巧克力大战”更是国际经济领域“用间”的一个缩影。 14世纪时，巧克力由墨西哥独自拥有和经营。后来西班牙产业间谍列戈以周游列国为名来到墨西哥，窃取了墨西哥巧克力的生产技术。许多西班牙人因生产巧克力而发了财，这引起了欧洲其他国家商人们的垂涎。这样，西班牙的巧克力生产技术，又成了欧洲各国产业间谍的重要目标。17世纪初，意大利人捷足先登，他们用重金买通关节，窃取了西班牙巧克力的生产秘方，一举打破了西班牙对巧克力生产的垄断。英国的生产商也不甘寂寞，于18世纪偷到生产配方，并大胆加以改进，生产出了奶油巧克力，使英国一跃而成为巧克力大亨。1800年，瑞士工业间谍又如法炮制，窃取到巧克力的生产技术，使自己变成了世界闻名的“巧克力王国”。同时，德国的厂商也偷到了巧克力的生产技术，并把巧克力制成糖出售，和瑞士等国展开了竞争。此后，日本、前苏联纷纷加入窃取巧克力秘方之战，并形成了大规模、更激烈的“经济间谍战”。 ????? 石油危机后，日本汽车以其低廉的价格和良好的性能赢得了全世界消费者的认可，在美国的汽车市场上也是独占鳖头。美国为了阻止这种势头的发展，以参观学习为名去日本汽车厂“考察”。日本人虽然接待非常周到客气，实际上却已做好了周密的准备工作，秘密消息全部封锁，只剩一些无关紧要的东西。美国“考察团”在日本生产车间，除了看到工人忙忙碌碌的工作场面外，什么有价值的信息也没有得到。但是没想到，仅隔半年之后，美国汽车发动机的质量却发生了突飞猛进的提升，极大地提高了国产汽车的市场占有量，并扩大了海外业务。原来美国代表们的鞋子都装了特殊的吸附装置，在发动机车间带回了不少金属碎屑。美国人正是利用这些来之不易的碎屑仔细研究其成分和其在运行情况下的变化，从而使自己发动机的质量发生了质的飞跃。无独有偶，美国波音飞机公司为争取与前苏联合作建厂，同意苏联专家到飞机制造厂参观，但丝毫没有泄漏有关制造飞机合金材料的秘密。参观后,美方满心欢喜地等待苏联人回来签合同，岂料不久之后，苏联自己生产出这种合金材料,并用它制造了一架巨型运输机，这使美国人大惑不解。原来，苏联专家来考察时，每人也穿着一双能吸金属屑的特制皮鞋。 ????? 孙子主张“以上智为间”，因为“非微妙不能得间之实。”为了能应付错综复杂的环境，作为情报人员必须具备各种专门的技能和广泛的知识，对情报有较强的分析判断能力，而且要用心精细、手段微妙，这样才能取得真实的情报。 ????? 1997年前后，美国食品公司SCHWAN聘用了一家顾问公司，去侦察美国最大的食品公司卡夫。卡夫公司当时推出了一种新产品，这种新产品可以使冷冻比萨薄饼发生革命性变化。SCHWAN公司已经掌握了这种产品的制作工艺，但向强大的卡夫公司挑战并取得胜利，就必须要知道卡夫公司的推广计划和详细的生产指标。 ????? 于是，自称是“起底专家”的巴里受聘去窃取情报。巴里曾成功地打入并破获控制在有组织犯罪集团中的美国赝品分销网络，他还有成功侦破假药和冒牌飞机零件集团的经历。对他来说，搜集企业情报简直是小菜一碟。巴里先后扮成《华尔街日报》的记者、环保分子、纸盒厂老板、卡夫公司采购员、写食品生产论文的大学生等，只用了一天半时间拨电话和精心分析，SCHWAN公司的目的就全部达到了。利用这些情报的帮助，到1999年底，SCHWAN公司的薄饼由原来的全美第6位，跃升为第二位。 ????? 世界上许多跨国公司搜集情报不择手段，甚至采用收买政府官员和其他间谍手段，以获得经济竞争的胜利。为了得到中国景泰兰制作工艺，日本一厂商收买了一个华侨，派他到我国来窃取制造技术。这个华侨以“代理商”的身份，参观了景泰兰的全部制作过程，并拍了照。结果，日本厂商顺利窃得景泰兰制造技术，在国际市场上同我国展开了竞争。我国的宣纸