百武西淘宝帮派营销方案.docVIP

帮派 推广及活动策划案  简单的开场： 江湖事，自有江湖规矩，江湖人，当有江湖帮派。 浅显的了解了一下帮派的运作，不可能一言切中要害，见血封喉，凭着出生牛犊、无知者无畏的精神，大胆落笔，只求吸引眼球，博得好感。 方案中简述开帮立派之意义，提升人气之方法，日常管理之手段，因时间及对品牌的了解关系未能给出详细操作，见谅。 另附一枚小小的帮派活动案。 2011年3月 给帮派一个信仰－－帮派意义 聚人气－把有共同信仰的人聚起来　　有人的地方就有江湖，没有的帮派就是摆设。每个一帮派都要有一个信仰？百武西的时尚、环保、小情调、高品位都可以是帮派的一个信仰，可以说，帮派信仰就是品牌内涵的传递和实例化，当客户通过帮派明确的感知后，TA自然会成为帮派一员，并为帮派的扩大和繁荣做出无尝的付出，有信仰的帮派才能长远，才能聚集大量人气。 留客户－让老客户有个归宿　　购物结束意味着什么？对于百武西来说，意味着一个认同百武西生活方式的人正式加入了我们。客户加入我们，可以有很多形式——会员、群或者仅仅是收藏我们的店铺，而我们最需的是什么？是客户与我们互动，对我们产品时刻的关注，对我们品牌的时刻关注，那么，帮派是留住客户的最佳选择，因为客户在帮派中可以表达自己并且参与互动。 推产品－以惠众的名义　　新产品、新理念要想快速突破，老客户的接纳更显重要，让老客户帮你推新产品，实在让人兴奋，更何况是打着惠众的名义？尝鲜、体验、试用，帮中兄弟一起来。 提形象－让客户自己说好　　口碑营销怎么做？让用过的人都说好！不是每个客户都善于或者能够去和别人分享TA的感受的，是需要我们引导的，通过开展一些活动或者干脆设立一个政策，给与分享的人一些特权，那么，客户就会自己说好，口碑自然暴涨。 传知识－给客户更好的购物体验　　帮派里提供大量的、相关的、有实用价值的内容，客户将能在购物后感受到完美的体验，会发自内的感觉到——这个品牌是专业的，服务是完美的，在这里购物放心而有意义，下次继续买！ 促销售－这才是真正的根源　　这是真正的目的，所有一切的运作都是为了销售，帮派聚集了有共同信仰的客户（精准的潜在客户），留住了我们的老客户，传达了我们的品牌理念，展示了我们的最新产品，稍加引导，销售自不在话下。 在江湖上声名鹊起－－提升人气 还是信仰　　这是一个帮派的定位，前面已经说过，只有有了这个信仰，人气才能聚而不散，才能如滚雪球般增加，才能找到精准的潜在客户，要做好帮派，先给帮派一个信仰。环保、情调、生活、品位，提炼一下：做感知绿色生活品味的人。 加强互动　　从目前的现状来看，百武西的人气主要是在店辅和几个旺旺群里，营销从来都是一个系统的工程，根据长尾原理，多途径的营销不仅不会分散人气，而是会增加人气，多途径之间的相互补偿最终是多赢的。所以，目前帮派可以从店辅和旺旺群引入流量，比如说：在店辅首页或产品页加上一点广告——加入我们的帮派，享双倍积分——或者——在帮派中分享心得，获VIP特权 线上活动　　不断的推出线上有吸引力有卖点的活动，通过帮派内人员、店辅广告、旺旺群、微博、论坛等方式发布出去，客户就会被吸引过来，通过一次有吸引力的活动可以增加帮派人气，促进销售，通过不断的活动，能让客户更加关注帮派，并增加客户对帮派的依赖。 精品内容　　好文章会让人自觉传播，这就是所谓的病毒式营销，会为帮派带来不想像的人气，如果帮派里的内容都很不错，客户会把来到帮派做为自己的一个习惯，TA将会为你自觉传播并为你做宣传，这是帮派的口碑营销。 给予特权　　给予加入帮派的人一点特权，比如说加入有礼、发贴有理就有礼、关注也有礼，再比如在店铺中开启帮派特享产品等等，让客户感觉加入帮派是一种荣耀，一种身份，客户才会主动的加入进来。 及时维护　　不断的更新才能让人感觉到新鲜，一个长久没更新的帮派将使人厌烦，每天都有一点新内容，每天都有新回复，客户进来才有乐趣。 制造假象　　发帐、回复都可以用马甲的，前期人气不旺的情况下由自己人来制造热闹的现象，同一个ID每天发很多贴，特别是代表官方的ID发很多贴，直接给人人气不旺，苦苦支撑的感觉，客户是要引导的，给TA一个热闹的假象，TA会积极的加入。 制造事件　　事件营销吧，制造一个耸人听闻的事件，辅以一个合理的解释，赚回一堆可观的流量。比如说：这货也能叫香皂？（放上几张造型不太好的手工皂图片），以这个主题来突出手工。 跟党走，人民当家做主－－日常管理 原则－－专制下的自治　　互联网的精神是自由平等、互助共享，帮派的内容不可能也不能完全由官方来打造，只有积极发动群众，让群众享有一定权力，帮派才能欣欣向荣。但群众发布的内容可能是无目的的或者是有其他目的的，这就是需要专制的引导和清理，因为，总的来说，我们是要帮派促进销售，只有能促进销售