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浅析样板房作用及展示亮点 　　摘要：样板房作为承载客户梦想和现实的窗口，其作用除展示直观形象外，还有检验设计的合理性，预测装修成本等，依靠样板房还可以重点突出本项目的特色，隐蔽其设计上的一些小缺陷。 　　关键词：样板房 作用亮点 　　中图分类号：TU198文献标识码：A 文章编号： 　　 　　一、制作样板房的意义： 　　样板房，英文名为SHOWROOM，直译的意思就是“展示的房子”。事实上，作为一个不同于日常用品的商品，商品房往往是以期房的形式销售。由于房地产项目的特殊性，客户在买新房的时候并不能看到房子的真实情况，而必须借助图纸、模型以及样板房等手段进行想象，样板房作为承接客户梦想和现实的窗口，已经成为一个楼盘必需的外包装，是一个项目的形象代言人、模特。现在的楼盘，几乎都要先做出样板房才开始发售。 　　作为一个窗口，样板房展示的是空间之美，??发商展示样板房首先是展示楼盘的户型结构、楼盘定位以及开发商对生活方式的规划，也是对消费群体的规划。从一定意义上说，样板房是住宅项目对未来生活方式的诠释，而理想的样板房应该是一个令人充满惊喜，营造美好生活远景的所在。样板房不仅传达一个楼盘的文化品位，也展示了建造者的市场实力。开发商通过展示，让客户透过实地的观看感知，充分地了解物业价值以及能给客户带来的未来的生活图景，借以达成销售的目的。 　　二、样板房的操作： 　　 样板房的重要性是不言而喻，它应该是楼盘现场最具有杀伤力的道具。既然样板房如此重要，样板房的操作一定要注意以下几个方面：一是样板房完成的时间；二是应该选择什么样的房型来做样板房；三是样板房如何装修；四是样板房的种类有哪些。 　　首先来看第一个方面。现在的房产销售，可以说每一个楼盘都需要做样板房。由于是期望销售，所以样板房的完成时间一定要在正式开盘前，同时最好是做成实品样板房（也就是样板房建在实际盖的房子里），这就对开发商的施工管理提出了较高的要求，如果能在开盘前完成样板区的建设同时再建好样板房是最佳的，这在别墅或低密度住宅中会使用。对于高层住宅而言，要完成样板区有一定的困难，但做好实品样板房也是可以的（未封顶的楼盘也是可以做的），若以上两种都无法做到，则可以在售楼处内搭建样板房，这样做效果会略差些，且成本也较高（因为实品样板房最后是可以装修打折销售的）。总之要克服一切困难，在开盘前让购房者看到样板房，这一点很重要。 　　第二，选择什么样的房型来做样板房也很重要。把所有的房型都拿来做样板房，一般不可能，我们的建议是选择有闪光点的2－3个主力户型来做样板房，同时如果是有一定数量的缺陷房型也要选择做样板房，因为房型上的缺陷可以利用装修进行化解，甚至可以转化成独有的魅力，不做样板房有可能会形成滞销，若在销售持续期或中、尾盘销售阶段，某种房型有一定数量的销售积压，选择做样板房也是一个很好的解决销售困难的方法。 　　第三，样板房如何装修？这方面目前各地方的操作水准不一样。有些开发商会有一个思路误区，认为样板房就是全装修展示房，是今后装修效果的展示，所以会找装修公司做样板房，在效果上也尽量贴近今后购房者的实际装修需要。这类的样板房的效果会大打折扣，也很难吸引眼珠。一定要清楚地认识到样板房是最重要的销售道具，而不是简单的装修示范间，两者最大的区别在于作为销售道具的样板房会主打房型销售卖点，对某一亮点或主题进行夸大和强化，同时在家具的摆放上也有很多学问，力求使空间宽敞（这种家具摆放可能会不适宜今后使用，仅突显了效果），其作用是冲击客户内心的某种内在需求渴望，从而产生购房的冲动。所以有些室内设计公司是专门做样板房的，他们在这些方面的经验非常多，当然价钱也很高，但我们认为仅作为几套样板房，这样的投入仍是值得的。例如，佘山某知名的小独栋别墅楼盘。在开盘前期，该楼盘推出了私家娱乐、私人工作室、私家SPA、私家影院四套针对不同需求的样板房，效果极好。 　　第四，样板房的种类大致有三种。第一种就是现在常见的实景情境样板房；第二种就是以交房标准为展示的标准样板房，其目的是告诉客户他们看到的就是以后交房的实景了，这类样板房主要用于全装修的商品房；第三种是工程和工艺样板房。它能够把毛坯房中隐藏的东西展现出来，包括电线、水管的走向，墙体的内部用材等。通过对设计工艺、新技术、新材料等工程实质内容的详细展现，显示了开发商的扎实功底以及建筑的高品质，加强了客户对开发商的产品的信任度。由于没有经过粉饰、墙体、柱等都很容易观察，甚至还有专门切开的墙体、门窗、水电设备放在现场，可供想知道房子内部结构的购房者探究。这种让客户一层层看得清清楚楚的样板房营销方式，其目的是要让客户对房子有从里到外的了解。而建筑的工艺等特点如果仅仅通过语言来介绍的话，可能需要很多时间，销售人员也不一定能把它的优点真正传递出