销售心理学教案(第一节第一课时).docVIP

销售心理学的起源、研究对象和内容 【教学目标】 认知目标：通过学习了解销售心理学的概念、研究对象、和内容； 情感目标：培养学生对专业的探索精神； 能力目标：培养学生探索销售心理学中买卖双方的心理的能力。 【教学重难点】 了解销售心理学的研究对象 【教学方法】 案例分析、讲授、小组讨论 【教学过程】 教学环节 具体教学过程 备注 环节一 1 教师自我介绍 2 本门课程要求 上课要求：认真听讲，积极参与，欢迎生活中碰到一些销售现涉及心理的在课上提出，大家一起讨论,表现优秀可以加分。 课堂纪律：上课不得使用手机，不吃零食。请假需要班主任打请假条，无故请假一次扣一分，记录在平时分，超过三次期中期末成绩不能拿A 作业：每节课留5—10分钟消化时间，用于学生提出疑问、巩固知识的学习等 考试：期中考试，期末考试。40%的平时分，60%的考试成绩。 学生对课的要求 环节二 销售心理学的起源和发展 1 我眼中的销售心理学 1）请学生回答：我眼中的销售心理学是什么 2）教师总结：销售心理学是市场学学科中一门独立的学科，是普通心理学的一个分支，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的学科。 3）销售心理学和营销心理学的区别 营销包括市场和销售，市场部分指产品