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浅析铁路工程建设投标报价编制与报价策略 　　【摘要】近年来，铁路工程建设投标呈现激烈的竞争形势，导致铁路施工企业投标收益大大降低，严重制约着铁路施工企业的长远发展。因此，如何做好铁路工程建设投标报价编制工作，合理运用投标报价策略，成为铁路施工企业研究的重要课题。本文对铁路工程建设投标报价编制要点进行分析，并提出有效的投标报价策略。 　　【关键词】铁路工程；投标报价；编制；报价 　　中图分类号： TU723 文献标识码： A 　　 　　1.前言 　　随着我国铁路建设快速发展，其投标制度也得到有效实施，不仅能够降低铁路建设工程造价成本，同时能够缩短铁路建设工期，保证铁路工程施工质量，促进铁路施工新技术、新工艺及新材料的发展与应用。尤其对铁路施工企业而言，工程投标关系到施工企业的生存与发展。所以，在日益激烈的竞争环境下，要求铁路施工企业必须确保投标报价编制的合理性，掌握投标报价策略，才能提高工程中标率。 　　2.铁路工程建设投标报价编制 　　2.1前期准备工作 　　首先，做好投标组织。建立一支高素质、高技能工程投标队伍，投标队伍投标报价人员应换分成两个不同层次，即经营层与决策层。经营层主要对工程投标报价相关预算进行编制，并预测工程造价成本，而决策层可将经营层所提供报价信息作为决策依据，并与企业实际情况相结合，对市场情况、企业实力与经营目标进行分析和权衡后，制定合理的报价方案[1]。其次，全面了解招标文件。工程招标相关文件是工程投标报价编制重要依据，这就要求铁路施工企业在编制投标报价文件时，必须对工程合同条款与招标文件进行认真阅读，以明确工程施工范围，对审核各项清单，弄清施工材料与设备，对招标文件存在问题进行整理，并及时向招标单位提出解答申请。再者，深入现场调查。主要对工程施工现场沿线区域物资供应条件进行调查，并对铁路工程施工材料供应情况进行了解，对工程施工所需水电、通信及生活物品等资料进行收集和整理。 　　2.2完善工程计价 　　首先。选用定额。由于铁路建设工程大部分定额是按照标准规定的，所以必须对定额章节、附???及工程内容进行深入了解。其次，工程量计算。工程量作为铁路建设投标报价的重要计价因素，是不可任意变更的。在铁路建设施工中，现浇支架、钢护筒、吊装设备等都必须按照先行原则进行施工，因其与整个铁路建设工程设计与施工有着密切的联系，在铁路建设投标报价中占据很大比例，必须进行准确计算。再者，收集和整理铁路建设工程的设计数据与造价指标，制定统一的造价、设计标准模式，才能掌握铁路工程实际工程量与造价，提高铁路建设投标报价效率。 　　2.3编制投标文件 　　投标文件编制作为铁路工程建设投标重要基础，对工程投标报价决策起着至关重要的作用。铁路工程建设投标文件编制要点主要有：认真阅读工程招标文件，看其是否存在具体的报价定额、编制要求及材料价格等；对工程补充定额或者单价进行准确预算，例如防护栏、线路、钢筋及混凝土等被划分到新技术类，未指定规范定额子目，需要掌握工程施工工艺、施工工期及施工材料，才能对补充定额与工程单价进行准确预算；确保套用定额的准确性和合理性。投标保健预算人员应掌握工程定额、注意事项及要求。同时对工程设计图纸、施工图纸进行审核，并与施工组织方案进行结合，进行列项计算，以避免漏算或重算现象的产生；将工程招投标相关数据输入预算软件系统中，并有效完成各项预算工作；由于铁路工程建设投标活动时间较短，内容较多，为了保证投标报价准确性，在预算编制后，必须对各项指标进行对比分析；施工组织方案作为报价编制重要依据，因此必须将投标报价编制与工程施工组织相结合，才能保证投标报价工作的顺利完成；将工程报价预算提交给决策层，并由决策层对投标报价作出最后决定。 　　2.4分析工程成本 　　首先，建立评估小组。当铁路工程建设投标报价编制完成后，应建立一支评估小组，对投标文件进行有效评估。其二，成本单价编制。通过对企业限价指标、工程定额与市场价格等进行充分考虑，以编制出准确的成本单价。成本单价主要有税金、直接费用及间接费用等，其中直接费用主要由材料费、设备费、人工费等组成，而间接费用则为工程施工管理费用，其与企业财务状况、项目结构、工程结构及工程规模等因素来确定[2]。其三，成本评估。对投标报价编制文件中的定额标准、取费标准及编制技巧等进行有效评估，尤其对特殊项目、新技术等进行重点评估；对招标文件与报价编制文件相关规定进行审查，看两者定额与取费标准是否相一致，并将不一致问题记录下来，避免工程造价受到影响；报价编制文件与投标调查结果是否相符合，并将不相符现象记录下来；看工程设计方案与报价编制文件有无不相符现象，并分析不相符现象产生原因。其四；毛利率运算。通过工程成本预算与招标预算报价相互对比，以获取毛利率。其五，评估文件编写。