市场营销中的持续创新诠释 - 营销毕业论文.doc

市场营销中的持续创新诠释 - 营销毕业论文 关键词：市场营销 持续创新 竞争优势 内容摘要：在当前国内外经济不景气和市场环境复杂多变且竞争日趋激烈的情况下，企业要能对各种营销因素进行深刻剖析，才能更好地满足日益变化的市场需求和应对激烈的市场竞争，充分认识市场营销中持续创新的重要意义，进一步加强市场营销中的营销观念、产品及服务、激励制度和营销文化及营销竞争策略等的持续创新，也才有可能在激烈的市场竞争中取得持久的竞争优势。 市场营销持续创新是指企业在其生产经营过程中能够持续不断地推出和实施具有创新性的项目（如产品、服务、信息、组织、管理等方面的创新），并不断地将创新转化为企业的经济效益能力。 持续创新对现代市场营销的重要意义 （一）持续创新能够有效组织企业的营销资源 在现代市场竞争中，各种因素的变化，市场竞争的变化、市场需求的变化、及其它因素的变化等，都对企业的营销战略、营销组织、营销活动等产生重要、复杂的影响。企业面对这些因素的影响，如何组织自身优势资源进行积极应对，这就需要企业能够采取针对性的新理念、新策略等具有创新性的措施和技术发挥企业的各种优势，科学、合理、有效地组织具有创新性的人力资源、技术资源、物质资源、市场资源和文化资源等，构建能适应市场销售发展壮大的创新性营销模式，以增强企业市场营销竞争优势。 （二）持续创新能够不断地挖掘市场潜在需求 市场是企业的生命之源，市场需求特别是其潜在需求决定和影响着企业的未来发展。企业在市场经营中通过不断创新开拓市场的方法和策略，如创新性调研、创新性预测、创新市场细分方法及选择目标群体、创新性市场定位等，挖掘潜在的市场需求，以增加企业的目标营销群体。 （三）持续创新能够不断地增强企业市场竞争能力 在知识经济时代，企业市场竞争的目的是提升企业的核心竞争力，提升核心竞争力的重点内容是不断加强技术和管理的创新。企业通过持续的技术创新和管理创新能加强企业产品和服务的市场竞争力，能够加强企业满足市场需求的能力，也能够加强企业获取优势竞争的能力。 （四）持续创新能够不断地提高企业品牌形象 企业在经营过程中，不断地加强理念创新、技术创新、管理创新等，生产或提供更能满足市场需求的新产品或新服务，使得产品和服务发挥出其更大价值让客户取得更大的效用，从而使产品及其服务能在客户心中树立良好的形象，形成较高认可度、知名度等，进一步提升企业的品牌形象。 加强市场营销中持续创新的措施 （一）加强营销观念的持续创新 营销观念是企业在适应营销环境变化及在处理企业、顾客和社会三者利益方面所持的态度、思想和经营哲学。在当前全球经济不景气和竞争激烈化的情况下，企业必须从全球竞争的高度来确立市场新观念、竞争新观念、整合营销新观念等。持续创新营销观念是企业市场营销中持续创新能力的基础，企业每一个营销员都需要具有持续创新的观念。持续创新观念的培养是一个自上而下的过程，高层营销管理者是这个过程的首发者和倡导者，同时也是营销持续创新最重要的推动者。营销观念持续创新需要从以下方面着手：一是要做的就是领导者要持续培养自己的创新与创新精神，把持续创新纳入企业营销管理的基本经营理念中，不断拓展自己的思维领域，制定以创新为核心的发展思路，把营销持续创新分解贯彻于企业的层层目标。二是要充分认识员工是企业持续创新的主体。对于中小企业而言，每一个员工都是宝贵的创新来源，持续创新不再是少数管理者或技术人员的事。企业领导者是否重视全体员工积极性和创造性的发挥，是持续创新型领导思维的重要体现。 （二）加强市场竞争的持续创新 在现代企业经营中，企业之间竞争最根本的表现是在市场之间竞争而市场创新既可以是扩大现有市场，也可是开拓新市场，因此企业要采用创新的竞争方式去扩大现有市场或创造一个新的市场。企业可以通过在营销战略、营销策略组合、营销宣传、市场定位、市场开发、促销等方面采用持续的创新方式和手段，以尽可能少的竞争代价换取更多的市场占有率或优势。市场持续创新的最终目的是通过更好地满足消费者需求来获得更大的市场份额和更多的经济效益。 （三）加强产品及服务的持续创新 产品持续创新的核心和关键是能更好、不断地满足市场的需求且有较强的竞争优势。产品持续创新要从满足市场需求和产品的整体概念出发，充分运用社会市场营销的观念把企业的优势资源与市场需求结合起来。一是要不断创新能更好满足市场需求的产品标准。企业要在以市场需求为中心兼顾社会和消费者的利益前提下，持续不断地运用新技术、新工艺、新方法研发新产品。不能墨守陈规延用老标准满足市场需求，应以满足消费者要求为最终目的。二是要根据市场变化的发展趋势，不断创新产品品种及样式等。当前，世界科技的发展变化很迅速，市场需求的变化也很快，大部分产品生命周期都日趋缩