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本科毕业论文 题 目：浅析青岛啤酒在山东地区的 营销策略 院 （部）： 商学院 专 业： 工商管理 班 级： 工商091 姓 名： 学 号： 指导教师： 胡宁 完成日期： PAGE PAGE IV 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc359166334 摘 要 PAGEREF _Toc359166334 \h III HYPERLINK \l _Toc359166335 ABSTRACT PAGEREF _Toc359166335 \h IV HYPERLINK \l _Toc359166336 1 前 言 1 HYPERLINK \l _Toc359166337 1.1营销策略对啤酒业的含义 1 HYPERLINK \l _Toc359166338 1.2青岛啤酒股份有限公司的历史 1 HYPERLINK \l _Toc359166339 2 青岛啤酒在山东大区的市场营销环境 2 HYPERLINK \l _Toc359166340 2.1啤酒各渠道消费概括 2 HYPERLINK \l _Toc359166341 2.2山东的市场环境 2 HYPERLINK \l _Toc359166342 2.3 山东竞品发展模式 2 HYPERLINK \l _Toc359166343 2.4面临的未来市场机会 3 HYPERLINK \l _Toc359166344 2.5青岛啤酒在山东的使命 4 HYPERLINK \l _Toc359166345 3 青岛啤酒的市场营销战略 4 HYPERLINK \l _Toc359166346 3.1青岛啤酒在山东的营销战略指导思想 4 HYPERLINK \l _Toc359166347 3.2决策依据 4 HYPERLINK \l _Toc359166348 3.3执行保障——营销策略主体 5 HYPERLINK \l _Toc359166349 3.4微观运营的主要内容 6 HYPERLINK \l _Toc359166350 3.5青岛啤酒营销提出新的发展推进策略 6 HYPERLINK \l _Toc359166351 3.6营销策略之微观运营的目的 7 HYPERLINK \l _Toc359166352 3．7微观运营的实施 7 HYPERLINK \l _Toc359166353 3.71对市场的管理——定格、定人、定任务 7 HYPERLINK \l _Toc359166354 3.72对人员的管理——定点、定量、定标准 7 HYPERLINK \l _Toc359166355 3.73对售点的管理——定性、定销、定要求 8 HYPERLINK \l _Toc359166356 4 青岛啤酒在山东的关键营销战略措施 8 HYPERLINK \l _Toc359166357 4.1区域布局策略 8 HYPERLINK \l _Toc359166358 4.2产品组合策略 9 HYPERLINK \l _Toc359166359 4.3终端掌控和渠道发展 9 HYPERLINK \l _Toc359166360 4.4经销商网络发展 10 HYPERLINK \l _Toc359166361 4.5品牌运营策略 10 HYPERLINK \l _Toc359166362 4.6组织运营策略 PAGEREF _Toc359166362 \h 11 HYPERLINK \l _Toc359166363 5 对青啤淄博大区营销策略的感受及建议 11 HYPERLINK \l _Toc359166364 6 结 语 13 HYPERLINK \l _Toc359166365 谢 辞 14 HYPERLINK \l _Toc359166366 参考文献 15 摘 要 伴随着市场经济的全面推进，加之世界经济一体化的融合，中国啤酒业面临着机遇与挑战的双重考验。啤酒业奉行的格言是顾客是上帝，谁能抓住顾客的胃，谁就能占领市场，成为皇者。然而如何做才能做到这一点，这就需要切实可行，而且要符合时代潮流的营销策略。营销策略越来越受到啤酒业管理者的关注，中国的啤酒业的市场运作手段也不断创新，然而伴随竞争的愈演愈烈，每年仍然有无数的啤酒企业退出市场舞台，如何能保持品牌的长盛不衰，如何扩大在市场上的占有率，如何提高品牌的市场竞争力，已成为现在所有啤酒行业所必须面临的问题。本文以青岛啤酒股份有限公司在淄博大区的营销策略为基础，归纳青岛啤酒在山东的营销策略方向，同时对青啤在淄博大区营销方面存在的问题进行分析，给啤酒企业的后继营销策略以理论参考，使