浅谈企业市场营销中管理观念与营销战术分析.docVIP

浅谈企业市场营销中管理观念与营销战术分析 　　摘要：营销战略法则是集中优势兵力攻击薄弱之敌，而不是妄想在资源处于弱势地位时能够摇身一变成为领导者的，是要从大局着想安排对自身最有利的策略，要能够建立差异化的优势和相对的优势，从而使得战术的压力做到最小的整体部署。在企业营销过程战略管理中，谈到发展的格局时，一些和发展相关的词汇经常能够听到，境界以及层次和胸怀，当对现今所有走向成功的企业逐渐进行详细分析之后，事实就是这样。从发展的规律性上来讲，有着共同的道理。 　　关键词：企业 市场营销 管理 战术 　　一、商战中的战略战术 　　1、“战”之事依赖于经济实力，“战”之事源于经济利益。当今企业成败的核心是商品竞争，市场如同战场，战术是行动，营销是龙头。行动就意味着争夺财富，而争夺财富的手段和形式是各种各样的，但其思维核心仍来源于军事思维。军事思维的效率竞争，在人类思维竞争史上所占比重相当的大，从兵战到营销战（即商战），是人类在军事思维领域里一次方法与行为的移植，也可以说明战争的形式和形态越来越文明化了。不用一枪、不用一弹，一个人或者几个人的思维就能在短时间内把整个东亚经济和东南亚经济搞垮一半。将来经济竞争将在很大程度上取决于军事思维效率的较量，从企业竞争历史上看倒闭的大公司、大企业就有85%是由于战术、战略决策的失误所引起的，这是铁的事实。没有战略战术，便没有企业；没有交叉战术，便没有WTO时代后的企业。 　　2、战术的优势正在取代资源的优势。问茫茫大地，谁主沉浮？对弱国和穷国来说：这是一个可怕的未来。中国不弱，但有点穷，只有建立中国人自已的竞争的能力，蓄积自已的智慧和方法，创新自已的交叉思维和交叉方法、增强新功能、炼好新智能，才能在未来“物竞天择”的竞争中占有一席之地。中华向来号称智慧大国，善于“综合交叉”是我们中华民族血统中固有的优良思维“基因”。今天我们觉得离世界500强企业差距还很大，但中国企业最大的差距是“内功”，是系统的方法、管理中的艺术和技术的创新。但技术是可以用钱买得到的东西，如果今天???们不能在经营管理方法上有所创新，那么离世界500强就会越来越远。战术跟不上，战术不到位，财富终究会被外人争夺走。 　　二、新战术决定未来 　　1、根据现有世贸组织协议框架，中国将在近年内逐步放开对外商业企业投资地域和商品数量的限制，取消商品分销、批发、直销的限制，大批的“狼群”会把大批的质量优异的商品和各种先进的经营方式、方法带进中国。中国将定然是世界营销战的中心，大批量的科技产品和先进的管理经验、营销技术都会全方位的立体交叉进攻中国，这一预测也即将实现！建立我们的竞争能力现已成为了我们营销人的一种庄严而神圣的职责，我们要承担一种专业任务和专业能力。 　　2、过渡期即将结束，大门即将打开，世界营销战争的真正意义上的转折点已经到来，一场真正的全球化较量仅仅是刚刚开始。纵观世界营销战争的历史，总有几个转折点的阶段，当营销战从量变累积到足以引爆质变时，已经被运作得淋漓尽致的战术，将有可能全部失效。就像象棋竞赛中的“卒子”，当卒子进攻到达底线时，卒子的功能也就失去了原有的功能。总之这一切已知的“战术”都已泛化成了一个“同质化和同知化”的大众共享的战术了。在营销战争转型的今天，战术也需要创新，新战术决定未来。 　　三、实用的“交叉”战术魅力无穷 　　1、未来的竞争，我们坚定地认为：谁在战术上更系统集成、更先进、更重视速度，谁就能取胜。新的营销战术是什么呢？这正是当代营销人所要寻找的。我们相信：如何思维比思维什么更重要，如何去思维战术或创造出更有成效的科学的战术比什么都重要。当代“终端制胜”的主流营销理念，已快接近终点。新的营销战术是什么？决不是一个朦胧的概念，我们从营销实战中的经验而来，我们从营销一线中反复论战而来，由平面到立体，从顺序到链式，以及双向交叉到多向交叉的系列设计，总体内涵已经形成。我们将把战术的序度、活度、垮度、速度，战术交叉思维与战术交叉技术传授给新一代雄心勃勃的营销将领，是希望能看到大家由此功能而增强的面对WTO时代的营销能力。“交叉”概念魅力无穷，“交叉”是不可遏制的。用行动去成就一个强大的企业，众多强大的中国企业的形成，就一定有能力去解决中国企业的问题。 　　四、营销战略管理的3个步骤 　　近来来，我们对宏观论、战略、结构化，炒作的纷纷扰扰，以致于都到了厌烦的程度，在发展全局的事实下，我们有几家制定了符合自身企业未来发展的战略了呢？答案有点不容乐观，有关企业营销模式的理念，更是杂乱无章，怎么样才称得上营销模式，怎样量身定制适合自己的营销模式和营销战略，从而形成企业在产业链上发挥积极的作用。 　　1、战略营销布局分析。在企业初步发展的问题上，我们企业的营销格局该如何去打造呢？在谈到企业的发展层面