苏州南都金鸡湖项目提案优质课件.ppt

广告总精神 （#####）●黄金海岸 一期案名 造化澳洲风情 风景这边独好 定位 金鸡湖第一道黄金海岸线 整盘推广 * 1、版块炒作 湖时代到来了！ 世界海洋风情，生活自在如鱼 世界海洋风情 2、楼盘概念 3、生活感受 整盘推广 三大广告主题 * 宣传分期 版块营造 阶段目的： 建立起版块的划时代意义，明确版块属性 主题： （#####），湖时代礼赞 系列稿： 之一：前程（宣告湖时代到来） 之二：领航（版块首席地位） 之三：艺术（版块属性） 之四：国际（版块未来） 表现风格：大气、隆重、热烈 必备要素：金鸡湖、（#####） 活动配合：“高起点的里程”纪录片拍摄、宣传 * 文案 （#####），湖时代礼赞 前程 这里不是巴黎 塞纳河的文化左岸在这会有些不知所措 我们以艺术和生态的名义 为那即将到来的感动作好所有的准备 而后站到生活的极顶颠峰 大声向这座城市喊出 湖时代的宣言 * 文案 （#####），湖时代礼赞 领航 是谁成为这座城市的经纬座标 见证历史与未来的生生脉动？ 金鸡湖以其广袤与深髓 延续着历史悠远 歌剧院、红枫林独领未来风骚 （#####）—— 湖时代的领航开篇 ? * 文案 （#####），湖时代礼赞 国际 如果将各种文明在一起交汇 生活会更加多彩 如果用各种语言在一起交流 人类会有更多故事的精彩 （#####）—— 当园区走向世界 这里 便成了国际的聚焦 * 文案 （#####），湖时代礼赞 艺术 城市因为艺术而感染了生命 人类因为艺术而沉淀了激情 当生活与艺术毗邻 是一种幸运还是奢侈？ 不要怀疑艺术的历久与崇高 它是生命永恒的主题与骄傲 （#####）—— 击节于亘古不变的艺术传唱 * 宣传分期 概念确立 阶段目的： 明确楼盘概念及定位 主题： 世界海洋风情 生活自在如鱼 （#####）——金鸡湖第一道“黄金海岸线” 造化澳洲风情，风景这边独好 表现风格：自在、流畅、明丽、轻松 必备要素：海洋风光感觉、（#####） * 宣传分期 产品宣传 阶段目的： 直接的产品卖点传达，明确产品特质 主题： 品质●艺术●生活 系列稿： 在G大调的殿堂里，赞叹艺术的璀璨（会馆） 喝咖啡的时候，心灵与湖在对话（空中咖啡馆） 真心，没有距离（物管） 西班牙艺术圣殿的流连（大堂） 表现风格：亲和、尊崇、随意 （与前概念系列尽量形成风格统一） * 文案 在G大调的殿堂里，赞叹艺术的璀璨 喜欢艺术的氛围 于是把自己置身于交响之中 随着谭盾的《水的永恒》 心也在沉思 琉璃的剔透与精致 幻化出七彩的光将灵感穿透 ——在（#####）会所 揉碎了光和影的对比 将极致的璀璨交融 * 文案 喝咖啡的时候，心灵在与湖对话 拥有悠闲的时光 总是能让我和心灵贴得很近 斜阳西下，坐在露天咖啡座， 让风随意撩起思绪万千 我抬眼凝想对自然的感受 将金鸡湖尽收眼底 荡漾于湖波之中的“（#####）” 便是我的家 * 文案 真心，没有距离 只在那一瞬间 我总能感受到体贴的完美 随着他拉门的那一道优美弧线 也拉开了工作与生活的距离 这已经成为了一种习惯 每天的生活都有他相伴 ——（#####） 引进威斯汀国际五星级酒店服务管理体系 给您无微不至的尊崇 * 文案 圣殿的流连 这里是工作与生活的分界 每一个行人都会将脚步放缓 如果家的门厅是西班牙的艺术圣殿 在回家的感觉中 就又多了一分艺术的流连 三层高的中空 将你变小 变小 惊叹着艺术的磅礴 也多了一份平和的骄傲 * 常规手段 筑池蓄水 销售前置：市场战争的前沿实战提前到预认购阶段，并成为关乎楼盘销售成败的关键阶段。 作用：预认购阶段对人气的汇聚为品牌创建、价格提升和开盘引爆创造了条件，同时也为及时进行产品、价格微调提供了市场信息和余地。 会员卡销售 会员制：形成一个现实销售地：苏州，三个网络销售地：上海、杭州、台湾，除通过销售现场、展览会的方式接触客户，通过建立完整的会员网，形成客户源的良性流动。 方式：1、入会；2、会员优惠（社区内酒店折扣，联合建材、健身等品牌）。 销售 * 超常手段 体验式销售 要旨：我们贩卖的首先是生活，其次才是实物住宅。 到售楼处看房子的过程是一次生活的体验，售楼处即一个[生活体验中心]。 生活体验：售楼处旁的城市展览馆，体验中心，构成客户了解“金鸡湖艺术生活”的途径。 业务员对客户的介绍绝不是简单停留在产品上，首先是版块生活，其次才是产品。 暴力营销 暴利营销：是整合楼盘的优势资源，通过集中爆发的营销方式在短时期内大量去化的方式。准备前提：无蓄水不能行使，无销售道具不能行使（电子销控），无前期准备工作不能行使。 营销优势：暴利营销是特殊的营销方式，操作得当能大大缩短楼盘的正常销售周期，因此就有区别与正常销售方式的操作要求。 营销过程：暴力营销同传统销售方式的相