长安星光(SC6390)销售话术.pptVIP

* * 长安星光（待定）SC6390销售话术产品管理处2004年10月 产品开发背景： 产品概貌： 汽车市场的发展表明：人们对多功能汽车的需求呈现快速增长的趋势，但真正使用范围广的多功能车并不多，特别是低价位的多功能汽车更是市场少有。河北长安为满足市场需求，全新开发了SC6390车型，该车型在04年商务会上获得与会者一致好评。 另一方面，河北长安的主力产品微货，其市场处于成熟阶段，发展空间有限，河北长安要跟上集团公司的发展步伐，有必要开拓新的细份市场。 SC6390车型是在星卡双排的基础上开发的全新产品，车身借用了原SC6350车型的后围，新增加了顶盖、后侧围等部件。SC6390是集商用、乘用为一体的多功能客车。 产品主要卖点： 1、外形：和长安之星一脉相承，线条流畅，美观时尚； 2、空间：多组合，多功能内部空间，为你提供更多实用性能； 3、性能：改良长安星卡底盘，性能可靠，城乡使用皆相宜； 4、动力：53马力电喷发动机，节油环保； 目 录 产品介绍话术 B. 典型竞争车型攻防话术 产品弱项转换话术 A、产品介绍话术 产品介绍话术-1 Y N N 长安星光前大灯采用四灯式一体设计，在追求时尚的同时，满足你不同路况，不同天气对照明的需求。 安全 美观 全功能照明前大灯 6 长安星卡的技术成熟，整车性能有保障，让你放心使用 整车性能有保障 排序 驾驶员视野开阔 行使安全 美观 时尚 技术成熟，性能可靠 外形时尚 美观 安全 顾客利益 视线俯仰角范围大，使您在驾驶的过程中充分享受到宽广的视野，让行驶更安全 全新造型车身，整体车体，线条流畅、修长，驾乘更体面，让你一看见它就有想拥有和驾驶的感觉。 1.长安星光是长安公司在在长安星卡的基础上，借用公司在中型客车上的成熟车身技术，全新设计的新车型，实用性强 2.新车型满足你实用需求的同时，更体现你的眼光，让你的事业先人一步 长安星卡是在长安之星的基础上改进、优化而成的，整车外形相当的时尚和美观 长安星卡是国内唯一通过无安全气囊正面碰撞实验的微型货车产品 ，安全性极高，长安星光也一样 介绍话术 Y Y Y 延续了长安星卡的优良性能 1 - - - 秉承长安之星的经典车身设计 2 N N N 引入了中型客车的成熟车身设计技术 3 N N N 整体造型美观，线条流畅 4 Y N N 超大视野挡风玻璃 5 长安之星 金杯 勤务兵 五菱之光 同级别车比较 长安星光 产品特性 产品介绍话术-1 N N N 长安星光有各种彩条可供选择，美观漂亮 ，使你的星光车成为路上最美丽的风景线。 美观 时尚车身彩条 10 Y Y Y 安全的车身设计，能充分减少正面碰撞的冲击力 被动安全性高 车头前凸、前轮前置 7 排序 醒目漂亮 空间大，实用 行使稳定性好 顾客利益 采用全新喷涂工艺的长安星光，颜色丰富，色彩鲜艳，你开上它，无论到那里都是一道亮丽的风景线 长安星光的长、宽、高尺寸分别达到了3940mm、1475mm、1915mm，整体上看比竞争对手的车体宽大，实用的空间大，也使车体的行使稳定性增强 介绍话术 N N N 车体长、宽、高均比现有的微型客车尺寸大 8 N N N 双色漆车身 9 … 11 长安之星 金杯勤务兵 五菱之光 同级别车比较 长安星光 产品特性 产品介绍话术-2 Y Y Y 长安星光的前排座椅实现了多向调节，保证不同体形的人员都能有较好舒适性，缓解疲劳 前排和中排座椅带有头枕，一方面提高了舒适性能，也使车更美观时尚。 提高驾乘的舒适性 美观 可以前后滑动、调节靠背的座椅 带头枕座椅 6 Y Y N 前盘后毂式刹车系统，提高了车辆的制动性能，行驶更安全 提高制动性能，安全 前盘后毂式制动 3 排序 刚性好，不易变形 密封性好 安全 制动省力，有效 安全性好 维修方便 抓地性强 提高稳定性 顾客利益 整体式前车门结构强度较大，同时车门内安装有侧碰防撞杆，在车辆发生侧面碰撞时，可以凭借自身的结构刚性，可以缓冲一部分碰撞能量，有效地防止车门变形，提高被动安全性能，保护驾乘人员的安全。 长安星光配备了8寸的真空刹车助力装置，制动更轻松、有效，同时配合成熟的双回路刹车，确保制动万无一失 采用真空轮胎后，长安星光的安全性提高了，路感好，维修方便 采用165宽胎后，与地面接触大，抓地性能强，保证高