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中国铝行业市场战略前景与营销策略
中国铝行业市场战略前景与营销策略
摘 要:航空、建筑、船舶、汽车等重要工业的发展离不开铝及其合金的独特性能支持,我国电解铝生产能力逐年不断增强,社会流通的大量铝催生了中国再生铝产业。近年来受全球货币泛滥导致的融资成本低、国内外对铝需求量小于铝供给量等因素影响,中国市场铝价下滑,铝及其合金的深精加工得到国家扶持,并为铝企业战略转型提供良好机会,只要制定合适的营销策略,中国铝企业将会转危为安。
关键词:中国铝行业;市场;战略前景;营销战略
1 中国铝行业市场概况
1.1 中国原铝生产概况
因为铝及其合金具有材质轻的独特性能,所以常用于制造高铁、磁悬浮列车、公交车、班机、轮船、卫星等海陆空交通工具,从而减轻自身重量。电解铝:指以氧化铝为原料生产的电解铝,包括重熔铝锭、高五铝、铝线锭、重熔电工铝锭、炼钢铁合金用铝锭、大板铝锭、低硼铝、电工圆铝杆、其他铝。国内自2001年以来电解铝产能迅速扩张,2003年中国电解铝产能合计约为587万吨,2012年全国电解铝产量为1988万吨,年平均增长率约为13%,可见,我国电解铝生产能力不断增强。
随着铝行业粗放增长给环境带来的巨大压力以及资源浪费,淘汰落后生产铝工艺势在必行。中国工信部2013年发布的《2012年有色金属工业运行情况分析及2013年展望》,以淘汰落后电解铝产能工作为重点,做好淘汰产能分解落实和实地检查工作。可见,国内淘汰落后产能步伐将进一步加快,但取代过程将综合考虑就业和税收等问题不会一步到位。
1.2 中国生产再生铝概况
我国电解铝生产能力逐年不断增强,铝产量逐年上升,铝行业也得到快速发展,并慢慢形成运作规范、竞争有序的行业,社会流通的大量铝催生了中国再生铝产业。20世纪80年代,在铝需求持续升温的情况,中国众多的小规模再生铝企业遍地开花。90年代后废杂铝仅仅靠国内回收已经满足不了需求,开始大量依靠进口,使得再生铝产品为出口创汇做了很大的贡献。随着可持续、集约化发展和节约资源保护环境的需要,中国再生铝产业将得到更大的社会认可和国家支持。
2002年中国进口的废铝由44.70万吨增加到2010年的285.35万吨,平均年增长率26%; 2002年国内回收的废铝量仅仅是64万吨,而到了2011年,回收的废铝量已经高达180万吨。新发展的再生铝企业一般投资规模较大、采取效率较高的工艺和管理方法,从小规模生产模式向集约规模化经营的模式转变。
1.3 铝材主要消费市场
同期,由于我国各行各业的蓬勃发展,铝的需求量也持续地上升,统计显示,近11年我国原铝消费量以年平均10%以上的增长速度增加。中国铝消费中建筑业消费名列前茅。随着中国城市规划和区域经济的发展,2003年房地产开发投资的脚步一直在加快,房屋成交量保持较快增长,建筑业对铝材的旺盛需求将继续保持。
《有色金属工业发展十二五规划》将铝深精加工列入了重大专项当中。其目的是经过五年规划发展,研发出关键的新合金品种,形成汽车用铝合金板等高端铝合金板材20万吨,重要功能材料取得突破,基本满足高铁、磁悬浮列车、公交车、班机、轮船、卫星、电子自动化机械等领域的需求。
2 中国铝行业市场的战略前景
近年来我国铝行业投资持续过快增长,地方政府追求国内生产总值的驱动,导致产能扩张速度远远超过需求扩张速度。投资增长与消费增长的严重失衡,导致恶性循环。目前全国主要地区现货铝库存总量保守估计已达到120万吨。高企的库存反映出需求的疲弱。在看涨和看降呼声势均力敌之际,电解铝价格保持相对稳定状态,预料2013年铝行业将处于去库存状态。
战略一:据相关专家学者介绍,回收与再生既可以循环利用铝,还可少排二氧化碳降低温室效应,生产一吨再生铝耗费的能量,可以生产20吨原铝。因此铝企业应该把加大回收铝生产力度作为其重要战略,并结合SWOT分析法(SWOT是一种分析方法,用来识别企业自身的竞争优势、劣势和外部机会、威胁,从而有机结合四者来扬长补短、趋利避害。),利用中国人力资本低、出口退税补贴和绿色环保优惠政策等优势来大力发展回收铝项目,加大对废铝的回收力度,改进废铝回收处理工艺,提高回收效率,获取更高利润。
战略二:由于《有色金属工业发展十二五规划》将铝深精加工列入了重大专项当中。铝企业应转型向铝深精加工方向发展,加大对高铁、磁悬浮列车、公交车、班机、轮船、卫星、电子自动化机械等领域的关键新合金品种的研发投入,以此同时,还可以获得政府高额补贴,一旦研发成功将畅销国际市场,对整个中国的工业产生重大深远的影响。
3 中国铝行业市场的营销策略
在全球原铝市场不景气的前提下,针对可能存在的营销误区如:生产观念,其核心是以生产者为中心,企业以顾客买得到和买得起产品为假设的出
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