重庆市2009年度发行征订宣传营销方案(定稿).docVIP

2009年度报刊大收订宣传营销方案 （讨论稿） 营销方案······························································2 一、总体思路····················································2 二、收订目标····················································2 三、市场环境分析···············································2 四、营销策略····················································3 五、营销项目策划···············································4 六、组织实施····················································8 七、营销活动的监控·············································9 八、政策支撑···················································10 九、实施预算···················································11 附件：重庆市邮政公司2009年度报刊大收订工作考评办法·····12 2008.5.15 2009年度报刊大收订宣传营销方案（讨论稿） 一、总体思路 以市场为导向，营销为手段，效益为目标，紧紧围绕“重点报刊、重点客户、重点市场”三个重点，积极开发报刊订阅市场；加强组织领导，具体抓好“党报党刊、行业报刊、确保报刊、校园报刊、畅销报刊”五个收订项目, 确保全市2009年度报刊大收订流转额同比增长10%以上。 二、收订目标 确保大收订入机流转额增长10%，力争达到12%，实现入机流转额净增长1612万元以上，达到17730万元。（集团公司预计下达我市2009年度报刊大收订计划为16650万元） 三、市场环境分析 （一）有利因素 1.随着重庆经济迅速发展，地方财政收入持续增长，人均收入水平不断增加，地方财政对文化事业建设的投入能力将有所增强，人们对文化的追求将能有效拉动报刊的繁荣发展。 2.随着城市地区不断扩大，人们居住趋于集中，为邮政部门发行报刊提供了潜在市场。 3.受纸张涨价、CPI上涨等因素的影响，报刊涨价已初现端倪，这将对流转额的增长起到一定的拉动作用。 4．驻渝报刊记者站（发行站）数量逐渐增多，增强了我市报刊发行的力量和强度。 5．2008年1月实施《劳动合同法》，这将给自办发行商带来巨大的投递成本压力，为邮政报刊发行提供了机会。 （二）不利因素 1.CPI指数上涨将可能导致全面的通货膨胀，消费者用于食品及其他固定支出的比例将加大，报刊订阅业务将面临很大压力。特别是报刊涨价后，导致订阅市场的订阅难度加大。 2. 人们接受信息的方式更加多样化。由于电视传播和网络通讯、信息技术的发达和电子媒体的不断涌现，人们接受信息的方式发生了很大变化，报刊将面临多种替代产品的威胁。 3．报刊发行主体多元化的趋势愈加明显。本市报业集团随着实力的进一步增强，将发行品种延伸到邮发报刊；部分社会发行公司针对学校、企事业单位的图书馆开展邮发期刊订阅争夺战；某些报刊社有意自办发行或通过其他社会渠道开拓市场，邮政面临的竞争压力日益增大。 4.四川汶山大地震对我市也有一定影响。一是我市部分地区受灾，影响了当地的报刊补续订和年度订阅工作；二是重庆作为四川的大后方，在物资供应、医疗求助、灾区人员安置等方面都有较大压力。部分物资、医疗机构以及政府部门可能会不同程度读缩减报刊订阅费用。 综上所述分析，2009年虽存在着诸多不利因素，但有利因素仍大于不利影响。 四、营销策略 （一）加强组织领导 1.成立以市公司分管副总经理亲自挂帅，市公司市场部、网运部等相关部门领导以及发行局领导参加的报刊大收订项目领导小组。下设项目工作组，由报刊发行局分管局长担任组长，市场部、数据数据中心相关人员参加。主要负责大收订项目的关系协调、资源调配以及进度督促。 2.各城区、片区局及各区县局应分别成立以分管领导为组长，收投公司、市场部、投递班组等关键部门负责人参加的报刊大收订项目实施小组，主抓本地报刊大收订工作。 3. 各邮政报刊发行站点确定发行人员的工作区域和责任，实行段道、片区包干制。设定任务目标，实行超额奖励考核管理。 4．广泛动员和组织社会报刊发行站、驻渝记者站（发行站）开展报刊收订。 （二）时间安排 阶 段 时 间 具 体 措 施 第一阶段 2008年 6.