深圳_喷鼻蜜湖一号_营销计谋总纲.ppt

香蜜湖一号营销策略总纲 谨呈:深圳中海信和地产有限公司 产品研究——双拼 产品研究——联排 联排前中后三重错落庭院设计 部分带私家泳池设计 联排全部送半地下室 产品研究——叠拼 首层赠送半地下室，前后花园； 每户均有双层高院落花园； 部分多层独立车库设计； 高落差类坡地设计，景观最大化； 产品研究——高层 高层户型创新点： 高层住宅低层化——双花园设计（院落花园） 户户面向香蜜湖，全景观设计 3.2米层高 阳光早餐厅 双入户大堂设计 智能电梯直达私家花园电梯前厅设计 情景式自然采光车库 1：1.6的车位配置 户型以复式为主，平面的户型与本项目重合度较大，且总价区间也较为重合，竞争层面广。 户型设计无太多创新之处，但错层复式会受到一部分客户的欢迎。 提升价值的手段，策略形成 策略分解 推售节奏 客户积累 营销推广策略 营销推广策略 营销推广策略 营销推广策略 营销推广策略 营销推广策略 客户策略 客户策略 客户策略 客户策略 客户策略 The EndTHANK YOU! 世联地产 香蜜湖一号项目组 客户策略： 1、对客户进行系统化管理 2、建立完全畅顺的客户渠道，充分整合发展商及代理商客户资源，扩大客户群体，重点进行圈层营销。 策略分解 伶锡垦卷温髓隐蛛昆忙慨仍恃蛇潜昏唱渴障赚贺算象狮忌沛袄布档津忆肛深圳_香蜜湖一号_营销策略总纲深圳_香蜜湖一号_营销策略总纲 客户策略 系统化管理客户资源 客户渠道1 客户渠道2 客户渠道3 客户渠道4 客户渠道5 客户管理 访谈 活动 消费 专项推荐 寄送 回访 馈赠 客户来源 客户行为管理 进线 购买 上门 推荐 相关购买 投诉 客户最终行为 烈轮纺期谋对饲院染蕾堰技力芬婶躲嚎餐储恳馏墒报瓜砾施羔胯副惮筏棕深圳_香蜜湖一号_营销策略总纲深圳_香蜜湖一号_营销策略总纲 发展商资源 1、中海会 客户资源：中海会全国会员； 推广措施： 以深圳高端中海会会员为主体，辅助以北京、上海、成都等地的高端中海会会员，可开展小型的项目专项推荐会并给予相应优惠，也可寄送宣传邮品及请柬。 推广时间：7月中旬 2、信和地产资源 客户资源：黄金海岸游艇会会员、信和之友会员 推广措施： 香港投资推介会：以信和置业旗下的客户资源为主，举办香蜜湖1号投资推介酒会，邀请信和旗下的名人前往，提高酒会的档次。 推广时间：7月下旬或8月初 授蛛陶摧倔止氟乓祥齿椅绕掳除乡丹裤怔糕烯固段啃籽兜省镐疟滓皆矛奄深圳_香蜜湖一号_营销策略总纲深圳_香蜜湖一号_营销策略总纲 世联渠道资源 1、尊贵会 客户资源量：500余个尊贵会会员，正在不断扩大 推广措施： （1）、会员“香蜜湖1号”尊贵礼品派送：给尊贵会会员派送特制的“香蜜湖1号”尊贵礼品，建立与客户之间的“感情基础”，为下步工作搭建沟通桥梁。 （2）、会员推介会：组织尊贵会专场产品推介会，可以酒会、Party等形式进行，在轻松的气氛中让客户进一步了解项目，并建立其对项目的信心。 （3）、直邮：给客户邮寄《客户通讯》、折页等项目资料及小礼物，保持与客户的联系； 推广时间：6月上旬预约、联系，6月中旬开始推广 （礼品/销售资料/场地） 梁罩殴阶仙蜂赐挛子照次血甥孤惋与锋馋禽髓桐目抚幂桑汪秩螟溜罩秉寅深圳_香蜜湖一号_营销策略总纲深圳_香蜜湖一号_营销策略总纲 一线香蜜湖景双拼单位仅12套，市场近质产品仅波托菲诺二期6套临湖别墅 81套临湖美墅TownHouse 36套临湖叠拼会馆 极其稀缺的产品 层次丰富、品质卓越 低层价值高，高层均好强 318套无限视野 湖景空中合院 竞争优势分析 宜淌湿芭卢曳钳馋批疑傅腹每掀距廊击囚守郑解删考即拱筹估枯核挚价半深圳_香蜜湖一号_营销策略总纲深圳_香蜜湖一号_营销策略总纲 院落花园 早餐厅 入户花园 智能直达电梯 客房（套房） 空间层次 带私家泳池的双拼及TH产品 领先市场的创新户型 内院 后花园 前花园 游泳池 绝对领先市场的高层产品 竞争优势分析 淌粥票壶纂逞囚也柏荡亲幅批沙邵啼署腮桔狮辕雅跪裁情间庙脯梗蒂纽寄深圳_香蜜湖一号_营销策略总纲深圳_香蜜湖一号_营销策略总纲 私家尊邸园林 客户体验点： 私家林荫路——不现张扬，却暗示着一份尊贵 水上会所——会所，水中的绿岛 翡翠谷——开放空间，巧夺天工，浑然天成 恒温泳池——室内外恒温泳池，与自然完美融合 私家林荫路 水上会所，跌水瀑布 竞争优势分析 朴文伴压通恒怨球远伦内焕缓徒拇象聘腊碰沈慧及壹启忌蚤闰柞股崇庇陀深圳_香蜜湖一号_营销策略总纲深圳_香蜜湖一号_营销策略总纲 私密部分： 智能化控制系统，包括空调控制系统、家庭布防系统、灯光控制系统等）； 多媒体系统； 中央新风系统； 综合立体降噪系统； 防噪降辐射窗玻璃； 无线上网 高层智能直达电梯