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对工程创收管理机制一些设想和总结 　　摘要：本文设计了全新的施工项目创收机制。其中包括：不平衡报价分析机制，变更处理流程，索赔各阶段处理要点，以及中标、变更、价款调整、索赔综合机制，图文并茂的说明了报价、变更、价款调整、索赔的内在关系。 　　关键词：创收、不平衡报价、变更、索赔 　　中图分类号：K826.16 文献标识码：A 文章编号： 　　 　　投标中标与结算时最大限度地获取最大利润是承包人永恒追求的主题。本文设计了一系列的创收机制，并用一个案例来说明创收机制的有效性。 　　一、创收管理的实现机制 　　在投标时，承包人一方面应积极响应招标文件，另一方面，承包人应仔细研究招标文件和招标图纸，认真踏勘现场，在满足招标文件约束的前提下尽可能为以后工程变更获取额外利润做准备。 　　1、不平衡报价分析机制 　　研究招标文件→勘察现场→复核工程量→制定施工方案→编制投标报价书→确定投标报价策略和技巧→完善投标报价书 　　2、变更处理流程创新 　　合理预期工程变更进行投标报价与最大限度地创收利润是承包人追求的永恒主题。在报价前的分析过程中，就针对招标文件、勘察现场、工程量等方面进行了报价研究，为以后的变更埋下了伏笔。施工方应在施工过程中，通过变更抓住每个可以获得创收的机会。 　　 　　 　　在施工过程中，施工方要紧密注意现场施工发生了哪些变化，有利于施工方利益的就及时向业主汇报。如工程量、施工时间和顺序、标高和尺寸等有所变化，或者有比当前更有效的施工方案、先进技术等，应主动向工程师提出申请建议，主动申请变更，灵活运用补偿方式，争取最大的获益。这既有利于业主方的工程，也有利于承包人节约成本，缩短工期，使双方共赢，促进友好合作关系。 　　3、索赔各阶段处理要点 　　索赔的工作渗透在每个阶段，要做好以下四个阶段的工作，为索赔打好基础，如图： 　　 　　 　　 　　 　　4、中标、变更、价款调整、索赔综合机制 　　笔者设计出一个综合的创收机制，把四个的创收手段有机的联合为一体，互相配合，从投标、到变更、价款调整、索赔中发挥出承包人潜在的创收能力，如图： 　　 　　 　　二、考评创收管理体制的设计 　　某地气象水文站中心建设和机电工程，投标项目分为边坡支护工程、装饰改造工程和机电工程，应招标文件要求采用清单计价模式，合同采用可调总价形式。以下是对创收管理体制的考评： 　　（一）投标准备工作 　　接到了招标文件，首先对工程投标项目的准备工作进行分析： 　　1、研究招标文件 　　以下是根据不平衡报价创收准备程序，从招标文件中获取的有效信息： 　　（1）检查招标文件是否有限制不平衡报价的条款。检查结果：无限制不平衡报价的条款。 　　（2）检查关于价款调整的条款。 招标文件中规定了“工程量变化在10%以上时，可调整综合单价”。笔者可以对设计图纸进行工程量核对，如果工程数量与工程量清单中误差超过10％以上时，就可以报低价，为工程中标后合同价款调整和索赔留下了伏笔。 　　（3）材料全部由投标人采购，包工包料形式。若采用不平衡报价技巧可以根据材料的具体情况实现创收。 　　（4）评标方法是采用综合评标法，这种方法不针对不平衡报价法。 　　（5）合同履行过程中进度款的支付方式为：按月计量支付，由监理人确认当月完成的有效工程量进行结算，竣工后办理竣工结算。 　　（6）应业主要求，机电工程分包给机电专业公司。 　　2、勘察现场 　　（1）通过施工现场的勘测，根据以往的施工经验，挖土方工程的工程量会增加，有可能会在雨季增多一个挡土墙，可以运用这个进行变更申请。 　　（2）预计实际地质情况比招标文件提供的地质情况好，深层搅拌桩报价可比正常报价偏高。 　　3、复核工程量 　　（1）投标小组在复核工程量的过程中，根据设计图的工作内容，没有发现工程量“漏项”现象。 　　（2）墙面抹灰面和油漆的工程量较低，工程数量与工程量清单中误差超过10％以上，预计实际工程量会增加，要重新报综合单价。 　　（3）实木装饰门工程量偏高，预计实际工程量会减少。 　　（4）三楼会议厅的楼地面石材用料的项目特征没有详细说明，属于设计图纸模糊不清晰。 　　（5）块料踢脚线工程量工程量偏高，预计实际工程量会减少。 　　（6）天棚吊顶工程量工程量偏高，预计实际工程量会减少。 　　4、制定施工方案 　　业主要求不影响施工不能影响其它办公楼的正常办公，所以施工组织方案里特别细化了文明施工方案这一部分。 　　5、编制投标报价 　　先按照正常施工，建筑工程利润取30%，满打满算做了一份预算如下。 　　 　　 　　6、确定投标报价策略 　　基于以上的分析，此次投标适合采用保本微利策略，投标技巧适合采用不平衡报价