绩效增长模式之三：绩效措施.pptVIP

分享时刻 回顾前两天的课程内容!! * * 穿越土豆游戏! 前期定向： 对所有人: 转变思维模式! * * 对员工的要求: 让员工寻找方法的过程，就是能力提升和习惯养成的过程！ 建立持续性创新激励奖（如果提供了较好的解决方案，每解决1个问题奖励1枚纪念币，最高可以奖励1部汽车） 解决方案就在群众之间！ 一定要发挥员工的主管能动性！ 不要让猴子骑在自己的肩膀上！ 对主管的要求!! * 绩效不高, * 绩效不高, * * 主要问题:1打电话给客户的时间( 张亮都是负责人;杨东打电话时负责人很少在,一般外出或者开会) ;2打电话提前预约.调整尝试: 一个月后,杨东的业绩是张亮的125%;到2010年杨东是一家上市的营销副总,年薪180万,张亮是一家公司的销售经理,年薪70万 * 营造轻松的气氛 只鼓励不批评 创意发想越多越好 事后归纳整理 * 流程图三化: 简单化;可视化;傻瓜化 * A 寻找标杆 B PK方式进行 C 试行总结 D 固化培训 * 如何去画流程图！ 跟随员工有1个星期,就是罗列流程.然后再优化! 重点讲建流程的方法. 1选择标杆员工 2分成三组梳理PK 3老总来体验 4 全体打分投票选出来 * * 物质激励 精神激励 电 网 战略目标 KPI 层层分解 传帮带 鱼骨图 时间进度计划 绩效沟通 绩效会议 表格 会议纪要 障碍与误区 执行保障 2.方法与措施 3.评估与检讨 4.激励与处罚 1.制定明确的目标 Aim Evaluate Inspirit Plan 激励 措施 目 标 评 估 2.方法与措施 3.评估与检讨 4.激励与处罚 Evaluate Inspirit Plan 激励 评 估 措施 1.制定明确的目标 Aim 目 标 战略 转变思维方式 从负向思维转到正向思维 不说“不可能”，寻找办法 问题的提出者，就是问题的解决者！ 多给方向，少给方法， 让员工学会负责任地做事！ 有三个钟放在桌上， 其中一个是主人刚买回来的。 当主人把新买的小钟摆好后，台灯就对小钟说： 来吧，你也该工作了， 每年你需要摆下 …… 这个新来的小钟被这个庞大的数字吓坏了 天哪，那么多，我办不到 另一个老钟安慰它说： 别听他的，你只要 每秒钟摆一下就好了 新来的小钟高兴地说： 那么容易？ 好吧，我一定可以完成的 一年后，小钟成功地摆完了下，而且丝毫不觉得疲惫。 伟大的目标 从简单的动作开始 物质激励 精神激励 电 网 战略目标 KPI 层层分解 传帮带 鱼骨图 时间进度计划 绩效沟通 绩效会议 表格 会议纪要 障碍与误区 执行保障 2.方法与措施 3.评估与检讨 4.激励与处罚 1.制定明确的目标 Aim Evaluate Inspirit Plan 激励 措施 目 标 评 估 2.方法与措施 3.评估与检讨 4.激励与处罚 Evaluate Inspirit Plan 激励 评 估 措施 1.制定明确的目标 Aim 目 标 战略 12 3 6 9 工具一：时间圆饼图分析法 卖场销售一天工作活动分析(白天) 12 8:30-8:45 晨会 调整情绪,当天营业额确认(每日业绩心跳图) 6 3 9 8:45-9:15 货品整理 货品整理,货品陈列,为销售做准备 9:15-12:00 批发销售 批发销售高峰，分成三组，分区销售服务 12:00-13:30 午餐、休息 午餐，轮流换班就餐休息 13:30-14:30 清理现场 清理现场，产品重新陈列，核对 14:30-17:00 销售 分成3组，电话销售，上门销售，店面销售 17:00-17:30 夕会 总结当日目标完成情况，差距、原因分析、对策 时间圆饼图-生产车间1天生产活动分析 12 7:30-7:40 晨会 2分钟感恩、总结昨日生产中好人好事 8分钟队昨日生产总结、分解当日目标、强调今日生产注意事项 6 3 9 7:40-7:50 6S活动 各个车间由班组长带领进行6S活动 7:50-11:30 生产 车间各班组进入正常生产，分5个班组、5个车间、三个单品、12条生产线、共同生产，完成当日计划产量50% 11:30-12:30 午餐、休息 车间各班组生产线轮流换班午餐、休息 12:30-12:40 6S培训 各班组由班组长进行10分钟6S相关培训 12:40-17:30 生产 车间各班组进入正常生产，分5个班组、5个车间、三个单品、12条生产线、共同生产，完成当日计划产量50% 17:00-17:30 夕会 总结当日目标完成情况，原因分析、解决方案，以及下一个工作日的生产安排 案例:运用时间圆饼图提升销售员业绩 张亮 杨东 业绩 好 一般 努力 一般 刻苦\认真 专业知识 9