马自达汽车-经店销售团队管理.pptx

马自达汽车;2;我们的问题在哪里?;通过学习我们要取得的成果是……;课程目录;什么是团队管理？;正确认识销售团队;正确认识销售团队;团队建设的原则;高效团队的特征;团队的发展阶段;团队生命周期图;形成期;震荡期;规范期;正确认识销售团队;转换期;服从期;如何成功走过团队发展的各个阶段;课程目录;销售团队核心竞争力的建立;怎样建立高效销售团队;团队被授权完成一个共同的目标，必须开始建立自己的愿景，而且愿景和公司的总策略相一致的。公司愿景必须让所有员工清楚，并时时用愿景作为激励员工的手段;团队目标：;团队核心价值观的确立;26;销售管理制度的建立;28;晨会 夕会 周会 月会;销售例会;销售例会召开要点;课程目录;销售部职能;销售管理者6大职能;销售管理4大责任;管理者3大权限;团队领导艺术;管理者的风格;加强沟通与协调;40;41;42;43;合理授权与赋??;时间管理;时间管理通则;课程目录;有效激励;目 标 培 训 管 理 改 善 沟 通 例：领导力提升， 员工动机 相关技能坚持性（成功因素）; 销售人员的行为风格;如何激励不同风格销售人员;案例思考:;销售团队绩效考核;对人员的考核项目设置;人员考核;有哪些指标用来衡量销售顾问的业绩和能力; ;有哪些项目可以用来衡量销售顾问工作态度;销售管理人员绩效关键指标的确定（KPI）; ;人员晋升;销售人员考核方案设计流程;63;职业生涯规划管理;职业生涯规划管理;内部培训组织实施;内部培训组织实施;教练与辅导;教练与辅导;教练与辅导;教练与辅导;打造学习型团队;打造学习型团队;74