课程简介 - 市场营销.docVIP

　课程简介　　　　　　　《市场营销学》是管理学科的重要组成部分，是财经类高职高专院校管理学科群的专业基础课之一，也是工商管理类各专业的核心课程。《市场营销学》是一门建立在经济科学、行为科学和现代管理理论之上的应用科学。20世纪50年代后市场营销学从传统演变为现代市场营销学。其研究对象是以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动过程及其规律性。它提供了一整套关于生产适合于国内和国际消费的产品的行之有效的概念、技术和实践。本课程内容涉及企业市场营销管理的各个方面，主要包括：市场营销的核心概念及各种营销观念、市场营销环境分析、消费者购买行为分析、市场调查与预测、市场营销战略、市场细分战略、产品策略、价格策略、分销策略和促销策略等。　　随着世界经济的发展，世界经济趋向区域化和一体化，从分散的小市场走向统一的大市场。营销也从幼稚的小营销走向成熟的大营销。2、市场营销学课程在我校的历史沿革：　　我校从1987年起，在专科经营管理专业设置该课程，至今已有17年历史。自1989年学校招收市场营销专业起，市场营销学就开始成为我校工商管理类学科群中的核心课程之一。　　在17年的教学历程中，我们始终重视对市场营销课程的建设，主要从以下几方面做了大量的工作 ：　　（1）以培养学生的实践应用能力、创新能力为出发点，确立课程教学重点和对学生进行考查的重点，确定了理论与实践相结合重在实践的教学流程。并以此为依据编制课程教学大纲、选定和编写教材、更新教学方法。坚持不懈地以这一方向为标准提高教学质量。　　（2）注重“双师型”教师队伍的建设。为保障教学过程的顺利进行，我们建设了一支业务能力强、教学经验丰富、水平高的教师队伍。教师队伍无论从学历结构、职称结构，还是年龄结构，均达到比较好的人员配备。　　（3）规范教学过程管理、提升教学效果。一是规范课堂教学，建立了切实有效的激励和评价机制；二是以培养学生能力为主题坚持开展教研活动；三是教师到企业挂职培养；四是改进更新教学方法与手段；五是严格教学环节，建立系、教研室（实验室）、营销实战（模拟）公司三级教学管理机制，将理论教学与实践教学纳入一个统一的管理体系。　　（4）形成多媒体教学、案例教学、仿真模拟教学、实战演练教学等大信息含量和技术量的现代教法体系。 为切实提高教学质量，推进教育创新，实现学校提出的培养就业导向的“应用型”人才的目标，形成培养 “应用型”人才的教学特色，我们《市场营销学》课程组在学校、系及有关部门的大力支持下，对课程建设、教学管理、教学实施及师资队伍建设等方面取得了显著成绩。讲义第一章 市场营销概论 市场营销活动作为一种基本经济活动对宏观、微观经济发展都具有重要作用。在市场经济日益发展和市场竞争日益激烈的今天， 市场营销已成为企业最基本的职能，在企业全部生产经营活动中占据极其重要的地位。正确运用它所提出的原理、方法和技巧，可以使企业实现以最小的人力、物力、财力，获取最大的经济和社会效益，在激烈的市场竞争中立于不败之地。 第一节 学习市场营销学的意义与方法 一、学习和应用市场营销理论与方法是市场经济社会对社会组织或个人提出的客观要求 （一）、通过市场成功的实现潜在交换，是社会组织或个人生存与发展的重要条件。 （二）、通过市场进行资源的合理配置，是社会再生产的顺利进行的重要保证。 （三）、通过市场对接加入国际经济循环，是国际经济一体化条件下扩大对外开放的客观要求。 在经济全球化的进程中， 如何从全球经济的角度来提高自身的竞争能力 , 主要包括两大部分内容，一是在必然在国内市场与国际跨国公司进行竞争，二是学会将国际市场作为自身竞争的市场，从而 使国际资源为我国国民经济的发展做贡献。学习和应用市场营销理论与方法，尽快地与国际市场的活动惯例接轨，是了解国际市场，掌握国际市场活动的规律和特点，把握对外开放的主动权，进一步扩大对外开放的客观要求。 二、学习市场营销理论与方法的态度及要求 （一）、学习市场营销理论与方法的态度 市场竞争者中的成败究其原因，虽不能一概而论，但其中不乏有相似之处：对变化的环境应变态度的不同。成功者往往使事情发生，即能预见环境的变化趋势，蓄势待发，与时俱进。跟进者往往看事情发生，即当环境发生变化时能顺应发展，调整应变，脱离困境。落伍者往往惊讶事情发生，即当环境发生变化时惊慌失措，无以应对，怨天尤人，终成慢鱼。 市场营销理论与方法是成功者致胜的重要武器，学习与应用这种理论与方法须持有成功者的态度，能动地在学习过程中有效地寻求和整合各种学习资源结合实际探索学科的规律性，并在实践中加以灵活应用，这不仅是市场营销学的学科性质所决定的，更是将其学科理论转化为实际执行力所必须的过程。 （二）、学习市场营销理论与方法的要求 建立一种意念。牢固树立以市场为中心的思想意念。市场营销