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全球价值链视角下我国对外贸企业转型升级障碍分析 　　当前，加快我国外贸企业转型升级，已成为我国外贸新战略中重要的支撑条件。由于影响外贸企业转型升级的因素错综复杂，既有来自企业内部的，也有来自企业外部的，为了深入研究当前外贸企业转型升级过程中存在的障碍因素，我们课题组选取了外向型经济发达的嘉兴作为重点对象进行调查研究。 　　截至2011年底，嘉兴市有出口实绩的企业为4039家，课题组选取了出口业绩排名靠前的5%企业进行了问卷调查，共收回有效问卷198份。这些企业既是嘉兴外贸的支柱，也是转型升级的探路者，他们在转型升级过程中遇到的障碍具有一定的典型性和前瞻性，对这些企业在转型升级过程遇到的障碍因素进行深入细致的分析，有利于政府相关部门把企业在转型升级过程中遇到的实际问题解决在萌芽状态。 　　一、我国外贸企业发展的基本状况及在全球价值链的位置 　　我国作为一个外贸大国，虽然外贸的规模和数量有了较大的增长，但外贸的结构性弊病一直没有得到解决：一是外商投资企业所占进出口比重过高，对本土企业造成了挤压，国内本土企业主要以贴牌和定牌加工方式融入到全球价值链中，企业获得国际贸易利益空间减少。二是出口产业层次低，自主创新能力不强，低成本劳动力和资源环境消耗的增长方式尚未根本转变，要素制约加剧问题日益突出，大部分外贸企业处于“微笑曲线”底端，附加值低，利润空间小。三是当前世界经济环境基本面还未趋稳，造成经济危机的根源并没有消除，大量低端出口产品将同时面临着各种贸易摩擦日益升温和国际市场需求疲软等多重压力和不确定因素。从嘉兴外贸企业调查的情况分析，也体现了这一基本状况： 　　（一）出口产品以弥补国际市场空缺的低附加值产品为主 　　调查数据显示，嘉兴外贸企业追随市场的能力比较强，51.5%出口企业的产品构思来自消费者，49.5%出口企业在国际市场上的定位是寻找市场空隙和追随竞争者，但是出口产品的核心竞争力总体偏低，只有5.6%的企业表示其产品在市场上的模仿度或替代度比较低，62.6%企业表示其产品在国际市场上的模仿度或替代度比较高，还有21.7%??企业对本企业产品在国际市场上的模仿度或替代度不清楚。 　　调查数据同时显示，国内企业之间的同质竞争比较强，42.9%企业的主要竞争对手来自国内，27.3%企业的竞争对手来自发展中国家企业。目前外贸企业出口增长主要依靠的是拓宽出口市场，只有33.3%企业出口增长是依靠开发新产品。总体而言，出口企业的利润水平总体偏低，23.7%的企业利润水平在1%左右，20.2%的企业利润水平在2～3%，只有4.6%的企业利润水平在10%以上。 　　（二）出口企业在流通渠道的控制权和商品价格的主导权比较薄弱 　　调查企业中有124家从事有OEM出口业务，其中32家企业OEM出口占企业销售收入的90%以上；有95家企业从事有ODM出口业务，其中16家企业ODM出口占企业销售收入的90%以上；有101家企业从事有OBM出口业务，其中26家企业OBM出口占企业销售收入的90%以上。可见，出口企业在发展贴牌出口的同时，逐步加大了自主品牌的建设，目前已有163家企业开始实施自主品牌战略，其中82家企业实施的企业品牌战略，81家企业实施的产品品牌战略，101家企业已经实现自主品牌产品的出口。随着自主品牌产品的增多，出口企业逐步加大了开拓国际市场的力度，目前主要采取的是加大宣传力度（50%）、依托龙头企业带动（11.6%）和减少中间商（28.4%）等方式，采取直接到国外生产或建立商贸中心的企业并不多（10%）。 　　尽管出口企业加大了国际市场的开拓力度，并通过无牌、定牌和自主品牌多种举措抢占国际市场，但是目前出口企业订单的59.5%来自于国内外展销会，大多数出口产品还是通过国内外的销售商间接进入国际市场的，其中通过国外销售商的比例高达55.7%，直接销售给国外最终用户的产品占出口总产品的31.4%，到国外就地生产、就地销售的就更微乎其微，仅占1.7%。出口企业通过国内外销售商销售产品，虽然简单易行，并可以适当降低企业流通环节的费用和风险，但是同时也放弃了“流通渠道的控制权”和“商品价格的主导权”。 　　（三）出口企业在全球价值链中面临着“出口陷阱”和“低端锁定”的危险 　　发展对外贸易的目的不仅是为了赚外汇，还希望通过出口业务的发展，进一步扩大企业规模，促使企业在生产能力提升的过程中更多、更深地接触出口市场，获取更多的市场信息，更加深刻地意识到投资于产品研发的重要性，推动企业从生产能力到产品技术能力的全面提升。由于目前嘉兴出口企业长期停留在“粗放型”增长方式下，不但企业出口创汇能力不强，而且出口对生产率的拉动作用以及提供给企业“干中学”的机会和效益比较弱。 　　调查数据显示，出口企业在出口过程中获取的收益如下：