龙南中央城项目营销执行方案P.ppt

2 成交客户群体分析： 职业：老师占30% 98套 、公务员占20% 65套 、外地返乡务工占15% 49套 、经商10% 33套 、其他25% 82套 类型：首次置业：90% 294套、二次置业：10% 33套 地区：县城50%164套、周边50%163套 项目暂时无推售计划且剩余房源不多，对本案销售影响较小 推售110套，此次推出为中心景观楼王位置，加上其成熟小区品质，构成极具竞争力的威胁。 造势期 时间：2012年9-10月 震撼、轰动、无与伦比 高密度高规格活动营销，造热市场； 活动营销为主调，辅以情景展示； 情景展示点：中央会全城招募，宣传片首映，户型鉴赏会，奢侈品展示； 户外广告大气磅礴，视觉占位。 第二阶段主推广语： “城市品质生活新典范” 备选：至尊中央 城市华宅 营销手段4 主题：领袖会启动 媒体：户外、报纸、网络、短信 “中央会”盛情启动 9 2012 免费入会，入会参加活动送积分； 每次参加活动可享受不同程度的积分优惠； 1个积分=1元置业基金，购房时可兑换为房款； 建立目标客户的维护机制，积分与客户参加项目组织 的活动密切相关，可以有效的维系开盘前客户的关注度； 会员制，可调动客户积极性，建立客户档案； 主要物料：会员证、客户入会申请表等。 营销手段5 主题：论坛活动 媒体：