对话北京建瓯商会会长涂声辉做凝聚建瓯商人精品商会.docVIP

对话北京建瓯商会会长涂声辉做凝聚建瓯商人精品商会 　　担任莫斯科闽北华人总会会长期间，涂声辉有一半时间几乎都花在诸如协调解决会员对内对外的债务与合同纠纷，甚至营救因各种原因被警方抓走的老乡等维权事件上。他也经常需要自己花钱准备一些来自老家的茶叶等小礼物，或者请对方的人吃顿饭，加深商会与当地政商之间的交流和了解。 　　随着在当地的人脉增多和沟通的深入，涂声辉终于有机会解决经常使老乡们蒙受巨额损失的货物被扣事件。在2003年之前，一车货交一两万就可以过关，直接拉到莫斯科。但是2003-2004年期间，俄罗斯海关方面越来越规范，如果没有合格的报关手序，就会被当作走私商品直接扣掉。这样的事件频繁出现，但是语言不通，在清关方面缺乏沟通渠道，老乡们只能完全依靠老外，很难解决问题。 　　2006年之后，经过周密筹备，涂声辉成立了北京顺日晟汇国际贸易有限公司。该公司通过与熟悉欧盟国家清关业务的合作伙伴，以及与莫斯科当地清关公司合作，为中国货物进入俄罗斯市场提供专业的报关和物流服务。 　　此后，涂声辉与在京闽商群体的联系增多。由于此前在莫斯科有过十多年的办会经验，涂声辉于2011年被推举为北京建瓯商会首任会长。 　　日前，就北京建瓯商会成立以来的办会特色和未来的发展构想，涂声辉接受了本刊专访。 　　国内外商会的区别 　　中国商人：你是在什么情况下决定出任北京建瓯商会会长的？ 　　涂声辉：回国后做国际物流几年时间，我们与雅宝路的物流圈很熟。2008年我参加了北京建瓯商人的联谊会，和乡亲们有了一些接触。2011年3月份，一个老乡说北京建瓯商会正在筹备成立请我过去，我就去了。 　　当时，参加筹备会的共有二三十个人，我只认识现任常务副会长苏荣寿、还有宋云青。我觉得这两人不错，热心商会。印象最深的是吴德华，他不仅年轻，热心商会的事务，而且做事很敬业。 　　看到这些老乡，我觉得这个商会可以做，也肯定能做好。后来老乡们找我说“这面旗子你来抗。” 　　我想我毕竟也做过十多年的会长，也应该为在京的建瓯乡亲们做一些事情就同意了，这是当时的大致情况。 　??中国商人：你觉得做莫斯科闽北华人总会，与做北京建瓯商会有什么区别？ 　　涂声辉：莫斯科闽北华人总会更像是一个行业集中度很高的同业商会和联谊会，它是要围绕着一个核心去做。就闽北乡亲在俄罗斯的状况来说，这个核心主要就是做好维权工作。 　　北京建瓯商会就复杂很多了，会员从属的行业多，对信息、人脉、项目、资金包括维权等有多方面需求。而且大家都是交了费用进来的，所以商会的财务等管理制度和流程也要严格很多。 　　总而言之，在国内做商会，有多方面的需求和多个方向的核心工作，需要我们投入更多精力。你把商会做好了，大家都高兴；做差了，人家背后要戳你的脊梁骨，这种压力让我们不能有任何懈怠。 　　“乡情是长期的信用” 　　中国商人：在京建瓯商人少，商会成立时间短，多数会员企业规模也比较小，但还是做出了自己的特色，对此你有何感受？ 　　涂声辉：做商会跟做生意不同，做生意养家糊口都没问题，做商会是做事业，需要大家加强合作。商会的功能就是要搭一个平台，帮助会员编织人脉，做商会第一是为了做事，挣钱一定是排在第二位的。 　　北京建瓯商会成立以来，首先是加速了圈层之间的联系，商会内部会员之间的合作越来越多。无论是酒店、商业还是工厂，商会聚集了广泛的人脉，一个项目一下子就传开了，大家集中讨论就可以搞定原来单个企业和几个人搞不定的项目。这样，我们就可以发展更多企业，做更多事。 　　其次，商会已经有了一个很好的基础，商会的副会长们，包括秘书处团队既有热情，也勤于学习，有了一些经验，大家融合得很好。在商会的平台上，会员之间了解更多了，心胸放开了，包容心更强了。尤其是商会举办的企业家共修班，提升了大家的素质和眼界，增加了彼此之间的信任和情谊。商会原本就建立在乡情的基础上，而乡情是一种长期的信用。有了这种信任，无论是会员之间合作搞项目，还是去银行融资，都搞得非常好。 　　第三，我们加入了省商会，秘书处也通过省商会跟各在京兄弟商会之间加强了合作与交流，为会员寻找新项目、扩大自己的行业提供服务。 　　商会需要共同的目标 　　中国商人：我能感受到，你认为北京建瓯商会正在完成一个阶段性目标：你希望现有的会员企业规模更大，希望带动更多建瓯人出来创业，产生更多的企业。为了实现这个目标，你强调了人脉的整合。 　　涂声辉：有了广泛的人脉，才会有更多商机。人脉的整合，分为对内对外两个方面。 　　首先我们要看清楚商会内部的人脉，同时要很好地落实到商会的组织架构和人事安排上。比如，我们的常务副会长当中，苏荣寿为人正直，他觉得有不合理的事情就会讲出来；汪永有文才，也很敬业。商会拿到一个项目，大家一讨论，他能够很快给大家拿出一个可行