广告投放中.docVIP

在广告投放过程中，最看重的不是收视率，也不是发行量，更不是人流量这些外围数据。 对一个广告而言，最重要的是广告的效果，及由此所带来的效益和利润。 而发行量、人流量这些数据，只是一些被刻意修饰的数字，对广告效果起不到任何的作用，如果一定要从中找到关联，只能说，庞大的发行量和人流量只能带来其中千分之一、甚至万分之一的被看到，以及从中继续提炼出来百分之一、甚至千分之一的看下去，然后再是其中百分之一、甚至千分之一的会感兴趣，然后继续百分之一的会记住。当然，还有另外一个联系，那就是，这些数据是对方谈判要价的一个筹码，虽然不一定有其作用，但至少是个理由。 要想在广告投放中，收获应有的效果，用定额的成本达到预期的目标。需要慎重考虑所选择的投放媒体和投放方式。 在广告的整个流程中，广告投放是广告能否起到效果的基础，和开始， 在广告内容已经固定的情况下，在广告投放时， 最为重要的是：广告怎样才会被看到，能被多少人看到？ 至于能否引起兴趣和关注，能否说服与引起购买，这是跟广告的具体内容与总体创意有关，跟投放没什么大的关系。但如果在投放上就已走上歧路，后面的系列程序就会大受影响，甚至完全不起作用。因为我根本就没看到。 把广告扔在报纸、杂志、户外，然后指望那些看报纸、读杂志、注意户外的人群会因此看到你的广告，这是完全自欺欺人的行为。你完全可以做个试验，把份报纸扔给任何一个人，让他一如平常般翻看，然后问你的广告在哪？说的什么？你记住了什么？相信答案很多时候都是空白。 广告就是广告，它不是新闻，也不是小说，更不是资讯，有它的位置，不代表就有它的意义和价值。广告为人诟病是一方面，另一方面更是它的可信度缺乏，以及除了广告性之外的，没有任何其他的额外价值，还有一种红海困境的跟风、模仿、塞满与恶意竞争。 广告能否被看到，跟投放在哪有关，更跟你什么时候投放有关，还跟你广告所处的环境有关。 也就是投放渠道、投放时间的选择，投放节奏的控制，以及投放环境。 一个广告，投放在来去匆匆的大街路牌上，看到的人不会很多，即使人流量真的很大；同样，投放在一个信息丰富，版面超多的报纸里面，看到的人也不会很多，因为广告没有任何凭依赢得哪怕数秒的时间分配。 但，如果广告投放在一个很安静的环境里，一个很私人的空间中，甚至一个工作之余的放松闲暇内，效果就完全不同，在这个时刻，广告才不会被感到厌烦和聒噪。它才会真正的被人所看到。而不是心不在焉，甚至完全漠视，甚至逃避。而这样的一个环境，你可以想象。比如在某个写字楼里的某公司内部，上午9:30，开会之前的等待，中午13:10分，午饭时间的同事闲聊，下午16:20，工作之余的起身倒水…… 这是保证会被看到的前提，怎么让更多人看到，这就是看你所选择的精准覆盖区域了。当然，这个范围可能有点大，但在能保证精准的前提下，越多目标客户看到，广告的效果和产品的宣传就越好。这里就需要一个合适的载体来实现，既能保证会被看到，又能保证被更多人看到。这里，能想到的只有纸杯。 因为纸杯，无论是开会等待时，还是闲聊发呆时，或是工作之余起身倒水的放松，这些时刻都有它不可被替代的身影和影响力。 因为纸杯造价低廉，上百家公司，上万甚至数十万个纸杯的造价也只是几千、数万的投入，却可以覆盖至少数万、数十万人次的目标客户，然后保证会被他们看到。记住这最后一点，被数万、数十万人次的目标消费人群看到！