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柏宇坤做中欧企业间使者 　　我们来自欧洲并深刻了解中国，因此可以成为这两者间独一无二的媒介。 　　“欧洲有很多技术领先的高科技公司，但是基于目前的市场状况，它们缺乏资金支持，难以继续实现规模化发展；中国有最大的清洁能源市场，这个市场开始涌现创新，但真正研发出的技术仍相对落后。因此，欧洲的技术和中国的市场可以形成很好的互补。”SDSVenture s联合创始人柏宇坤（Rob teBraake）说。 　　基于这个观察和想法，三年前，柏宇坤与潘雅博（Albert van Pabst）联合创立了SDS Ventures，他们的愿望是成为可持续技术企业与投资者之间的金融桥梁，连接亚洲和欧洲的市场。 　　从北京开始 　　柏宇坤来自荷兰，很早以前就开始关注亚洲市场的发展和商业前景。早年在荷兰Tilburg大学就读期间，他曾专门申请到越南工作生活过半年。在当地，柏宇坤帮助设计制定了乡村经济发展计划，这段经历成为他向亚洲尤其是中国市场迈出的第一步。 　　带着战略管理和金融学的两个荣誉硕士学位从Tilburg大学毕业后，像很多拥有金融教育背景的人一样，柏宇坤也选择投身银行业。当时，他进入荷兰国际集团（ING），主要工作是对口中小企业、政府相关的客户，帮助他们处理投资需求。2005年，ING成为北京银行的股东。根据两家银行的合作协议，ING会定期派遣对私业务与风险管理方面的专家到中国来支持北京银行的业务。作为这个项目组的一员，柏宇坤负责帮助北京银行设计对私业务，这个机会让他从此与中国结下了不解之缘。“刚一下飞机我就感觉到，中国城市的发展有一种与欧洲完全不同的活力，这让我很兴奋。”ING为期一年的项目结束后，柏宇坤没有回荷兰，而是选择留在中国继续他的事业。 　　柏宇坤做出的这个选择让很多人不解，但得到了潘雅博的认同。这两个SDSVentures的共同创始人对中国市场有着同样的判断——中国在全球贸易和投资活动中扮演的角色越来越关键，它既吸引了大量的国际资本进入，又成为新增国际资本的来源，是全球主要的供应链中心之一。正因为这一角色，中国在满足能源和水资源需求以及防止环境进一步恶化方面，面临着巨大挑战。要应对这些挑战，中国必须积极寻求西方国家的新技术。 　　柏宇坤和潘雅博很快将金融投资发展的目光锁定在清洁能源与环境技术领域。柏宇坤认为，在未来几十年里，中国将是欧美的清洁能源、循环利用与生物降解企业最大和最有吸引力的市场。“欧洲的高科技在中国可以找到市场，而中国的资本需要找到对中国发展有益的欧洲企业。我们恰好来自欧洲并深刻了解中国，因此可以成为这两者间独一无二的媒介。” 　　荷兰人在历史上以架桥、造船技术和向海外拓展的能力而著称。今天，在中国这个异乡，柏宇坤与潘雅博创立的SDSVentures也希望成为金融和清洁技术领域的跨国之桥。两年后，他们的选择被证明是正确的，“虽然中国的经济增长出现下行，但清洁技术领域所受影响并不大，仍然保持着强劲的增长势头。” 　　作为两个市场间的媒介，SDSVentures提供两种服务：帮助技术企业融资，帮助投资人找到适合的技术项目。谈到SDS Ventures包含了金融服务、咨询与管理等在内的商业模式，柏宇坤经常这样向人们解释，“大部分金融服务公司只做前期咨询，而我们还帮助客户融资并做企业管理的搭建和运行。” 　　“我们也和一些私募股权基金合作，关注跨境交易中清洁能源领域的一些投资机会，帮助它们了解两边市场的情况。要做好两个市场之间的媒介，自然要两边并重，所以我们的团队成员一半来自欧洲，一半来自中国。”可持续金融的桥梁 　　“计划取消了！”如今柏宇坤还记得半年前那灰色的一天。当时SDS Ventures正在帮助一家荷兰的高科技农业公司进入中国市场，“他们的管理团队提出了一个计划，想在中国进行4亿元人民币的投资，用以建立生产基地，而我们负责帮他们融资。”出人意料的是，当sDsVentures团队苦战两个月完成了融资报告后，荷兰方面却告诉他们，进人中国的计划取消了。 　　沮丧是肯定的，但柏宇坤还从中看到了机会。“和这家公司接触的早期，其实我们已经预见到计划取消的可能。”他分析，这家农业公司进入中国市场的决心来自管理层，他们认为目前欧洲市场的环境止步不前，而中国市场则可能给公司提供走出困顿的机会。但公司的股东们更希望求稳，满足于保住公司在欧洲市场的阵地。 　　“这其实是较大规模公司的一个共同点。”柏宇坤解释道。这类企业的管理层往往由职业经理人组成，他们更为锐意进取，也更有意愿承受高风险，而股东们对于风险则往往持比较保守的态度。详细分析了企业方面的双重心态后，柏宇坤向这家公司提出了新的合作想法。目前，SDS VentureslE在帮助这家公司重新设计进入中国市场的顶层计划。他们会用更为有效的金融结构来降低母