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金房筑家广告推广计划 ——新政条件下，如何“破茧”而出 一、? 新政百日后，整个二手房市场还是比较震荡，大部分客户处于观望状态，现在业主基本上不降价，业主急于用钱的二手房，特别抢手。同时也有网络上推广的特价房源受到客户广泛关注，特价房源大多被抢购。这给经纪公司带来了巨大挑战和发展机遇，如何更好的把握市场，在这样的市场机会下“破解”而出，就显得尤为重要。 二、 1）推广金房筑家（华中地产）品牌，促进金房筑家（华中地产）交易； 2）金房筑家（华中地产）整合营销服务，惠及广大消费者； 3）在门店上户日益低迷的今天，带动金房筑家（华中地产）的网络上户量。 三、推广策略： 整合搜房网资源，结合社会热点，分阶段展开主题推广活动； 持续整合金房筑家（华中地产）资源，为客户提供更加全面的服务。 根据阶段推广需求，做线上主题推广和线下淘房团活动。 推广时间：2010年8月到12月 核心概念：金房筑家（华中地产），丰台房产置业专家 阶段主题：整体分为三个阶段，每个阶段推广时间1个月左右。 第一波：金房筑家（华中地产），丰台特价二手房租房超市 第二波：金房筑家（华中地产），搜房帮短途赛 第三波：金房筑家（华中地产），丰台房产置业专家 第四波：金房筑家（华中地产）XXX地区淘房团！ 广告位选择： 首页中心按钮1-3打通，形式为flash表现形式，吸引广大网民关注，从而带来巨大的流量和客户群；同时企业展位S设计搜房帮短途赛的形式，在市场冷淡的时候，户相对比较少，这时候提高网络端口的使用技术就显得尤为重要，搜房帮短途赛是您公司最佳的选择。 B）配送广告资源 1、写字楼页（如图房屋公园所在位置） 2、经纪人页（如图中荧灿地产所示位置） 3、出租页（如图中荧灿地产的位置） 4、资讯详情页（如图中荧灿地产所示位置） 5、资讯页（如图中荧灿地产所示位置） 6、求购页（如图中荧灿地产所示位置） 7、广告专题页示例图： 这个页面是金房筑家（华中地产）品牌推广的核心页面，这里改成金房筑家（华中地产），丰台二手房租房超市，可以在这个专题页面下展示金房筑家（华中地产）重点的二手房和租房房源，从而促进上户以至成交。 增值服务： 一）走进搜房直播间——逆市求变，金房筑家（华中地产）地产老总做客搜房直播间 1、时间：2010年8月26日星期三（暂定） 执行细节： 专题推广 广告制作和广告位的具体配合； 二）2期社区行： 活动简介 活动以环保绿色为主题，倡导低碳生活。在社区内利用环保展板、易拉宝等手段宣传环保的重要性，引起社会对环保的重视，通过填写环保调查问卷的方式，为社区居民派发环保布袋。 活动目的 搜房网与金房筑家（华中地产）形象推广，扩大两家公司在用户群中的影响力，树立良好的企业形象。 活动形式： 早上十点工作人员进入指定小区，配合小区物业进行活动区布置为小区居民派发环保袋，邀请社区居民填写低碳调查问卷；与社区建立合作关系，可进行长期的活动合作。 活动时间可以具体跟相关区经和店长讨论： 三）博客推荐 金房筑家（华中地产）的老总博客和公司博客将在搜房二手房首页显要位置给予隆重推荐。并将在博客首页给予广泛推介。 金房筑家（华中地产）网络经纪人通过撰写博客，和搜房帮短途赛（搜房帮短途赛是搜房网为促进单个经纪公司网络端口使用而开发出来的核心产品，和广大经纪人密切相关的比赛，有非常明确的评选规则、能在考评中达到优秀，使用搜房帮的经纪人的点击量、上户量跟考评中不合格的经纪人会有截然不同对比，目前有很多经纪公司采用，切实起到帮助经纪公司锻炼人、发展人的作用，相当于搜房帮培训的第二课堂，另外评选出冠亚季军以及优秀选手这种激励手段也会被经纪人所认可）内部PK，拉动自己的亲友团，引起广泛关注，从而快速传播金房筑家（华中地产）的文化。 四）淘房团 活动简介：搜房网为经纪公司召集有购房意向的用户进行看房活动。 活动目的：增加经纪公司的房源销售，并让意向客户体验经纪公司的专业服务。 活动形式：通过在论坛上进行固顶发布召集贴来召集网友，指定金房筑家（华中地产）房源比较好、经纪人较为熟悉的区域做淘房团活动。并在搜房网做跟踪报道。 五）论坛盖楼抢票 盖楼领电影票的形式，在搜房网论坛开设免费领票盖楼贴，如每逢9的回复楼层，就可以免费获得两张电影票。 六）地图广告 搜房地图：是搜房网开发出线下推广的核心产品，有固定广告位和地图标点等模式，是门店促销和超市派送、洗车点派送推广的优良手段，会在短时间达到快速宣传金房筑家品牌的重要手段。