销售流程管理(可编辑).doc

销售流程管理 销售经理的角色 组织销售例会 量化销售管理 活跃销售团队 展厅管理系统 会议系统晨会 开场问候 士气激励 重要指示 行动展开 咨讯分享 展厅管理系统 会议系统夕会 会前会 当日工作检讨 OJT在职训练 再行动引导 次日工作安排 量化销售管理 目视化管理 三表一卡 活跃销售团队的方式 非正式的沟通活动 讨论 打造充满活力的职业化销售团队 厂家培训指导 4S店落实执行 第三方监督改善 销售流程共几步呢9中间有一个抗拒处理每步之间有逻辑关系抗拒放中间因为随时随地都会出现-----销售是从被抗拒开始的 售前准备顾问式销售关心的是顾客的需求产品介绍不等于能够有产品知识就可以成为好的销售产品介绍如何介绍很重要顾客掏钱后才认为服务真正开始 顾客一进门就要协商交涉成单行不行坚决不可以 销售人员要能把客户引导到接待因为顾客关注的就是价格但是这个不符合顾问式销售的过程不建立接触就谈价格只能让自己陷入被动 此流程的意义 1完整循环可以循环往复2此循环中重点环节及时间精力分配的相应分配3每个环节间的逻辑关系4客户不按循环走时我们的应对方式 5销售经理或销售顾问利用此流程对销售结果进行分析 通过数据分析确定哪个环节出现问题 Sheet2 Sheet1 Chart6 嘉兴 李志强 男 是 闻季年 陈赟 是 刘霞 女 否 王佳丽 翟赣 张金莲 庞启明 李旺鑫 苏州众和 胡海英 夏均 刘琼 钱晶晶 周根华 张凯锋 宋尧峰 王华阳 任妮 黄文 张靖 郭祥 苏丹 邯郸德丰 吴斌 蔺辉 闫素莹 张瑾 陕西威标 李晓峰 张怀东 刘艳彬 李磊 马昆 乔娜 马红侠 张乐 方莉 河南裕华玖锐 王凯 马园园 寇磊 孙莉 孙凯 程磊 史利强 陈静 丁乘鹤 邵靖 刘磊 焦娜娜 大连 高旭 贾宁宁 徐向臻 徐磊 孙进 张彩文 姜维俊 佛山市鼎致 付宇倩 梁碧昧 蔡素红 戴恒庆 陈拔伦 向梓嘉 郭满康 曾惠国 谭继开 何宇翔 卢安斌 唐思华 向星霖 商俊仁 内蒙古泰隆 杨建敏 郭建平 曹建龙 乔浩亮 戈更夫 李铁 东营天狮 隋艳艳 王辛 杨孝芳 董淑萍 陈莉 陈培培 烟台陆通 李贵明 卜 敏 王敏 侯衍鹏 尹一霖 张善峰 杜海涛 李艳敏 陈翠翠 周宁 汤作政 吕娜娜 黄剑 吴晶 陈向新 牟俊杰 王浩 唐山市冀东通 柴雅丽 张洁 杨广明 尹明伟 李炜 王一壹 冯光 成都集大成 王 骏 冯大明 秦海燕 杨 茂 黄 兰 廖 姗 谢智宇 金 露 罗 佳 蔡 茂 刘 杰 刑 伟 周 颖 李玉香 冯 建 王周红 龙颖莉 杨晓峰 刘 伟 金锡川 符 琴 绵阳新华 顾明霞 张建刚 敬洪茂 裴正良 杨东 曾珍 李政秋 云南联致 周韬 庄耀东 游天琴 张文静 李贵权 范进超 朱力宏 汕头市合建 蓝映虹 陈春燕 汤燕玲 刘可甘 林郁 森美洪达 李海刚 王小军 樊华刚 洪群 兰海 张鹏 李杰 蔡荣标 王佳芳 傅利萍 青岛宝狮 单茂勋 矫恒昌 邓俊 刘群 李晓彤 李家捷 王全全 王永辉 林飞 杨海燕 李顺东 姜琳 惠州市惠标 胡海波 朱远兵 李 锋 潍坊百大 于伟伟 郭 莉 邢宝山 司晋东 夏新颖 杨俊霞 马 超 郭晓娜 王 猛 李建涛 重庆互邦置信 王峥 古祯 谷天翔 杨谦 黎吉 陈曦 周彦宁 杜海平 刘浩 许爱思 吴重颖 东莞市骏标 周腾飞 杨善斌 丘炳文 付强 黄益 唐越 利唐泓 石劲涛 林金勇 邹彩花 车水轮 黎小敏 郑泓娟 李青连 佛山市顺德 黄婉玲 苏光榴 何健生 李笑莹 梁桂弟 杨嘉健 肖蕾 李小玲 江阴市吉诚 黄淼妙 胡立 李锦平 王丽 唐大喜 杨小龙 广州粤标 张铁成 吴智文 黄军 易利民 赵宇 黄石锋 李宏辉 梁泽华 王冰 帅敏 李世梁 包璐露 李志弘 孙旌 杨春朋 杨志飞 桂林弘狮 唐夕月 许波 吴培程 张伟光 李振波 海南标龙 蒲俊贤 彭欢 彭莉 陈霞林 樊智慧 陕西华纳 张莲君 白艳伟 姚群红 陈大维 王雯 夏斌 刘岩 雷恒 辛欣 常熟伟杰致成 王磊 吴家新 钱欢 平雪松 张雪强 王亮 曹钊 仇东英 上海陆狮 耿青青 欧阳孔成 徐霞 林薇萍 何海蓉 陈浩 王薇薇 丁炜欣 李强 邱慧佳 何鑫 王鲲 姚爱明 周笑磊 汤黎骏 张俊 宋廷闻 李静 徐士凯 岳芸 陈琪 林昊 北京龙运宝狮 王辉 王迪 凌永刚 李延军 姜君 刘洋 张振江 孟坤 赵晨 邢建全 吉林省华宝 王丽销售经理 刘萍 刘丹 孙巍 宫琢 崔磊 包头利丰恒信 祁云 周宏 李娜 王琴 临沂骏狮 方进玉 姚洪军 曹仕伟 邢涛 孙贵彬 付圣强 王东 苏丽华 宋丽 厦门永达丰 吴北林 王少勤 孙颖 王友源 林红 卢健 白鹭芬 李俊 林丰荣 广西弘狮 雷维宇 李 琨 蒙兴东 温 泉 覃振旺 蔡