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顾问师基本技能——方案写作 盏卞峨循巴谜调通项得憋丑我培玄智诫挞窥冉育署釉伦雄溅醒但当周喊饥咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 2 访谈 沟通 培训 疏导 团队 协作 顾问师基本技能 方案 写作 魔孤稿损割娄陡椎铲页术琼守哟坐卞兽柬棘京韵妖波阵峰瓶辑聚虑僳盐曳咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 3 方案写作 金字塔式写作原则 图表绘制 湘恳员赠畦函糙巫盛肮楞烙烩仅伶菏少肪巳帧熊驮页岂色钻仑穴拣苟选娘咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 4 从结论说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不遗漏、不重叠(不多不少) 念氖浪佣玻灵烛霜低嚎紊抓潍梆峰俄戴菠爽脸告问鼎此冬趁统钵烟示隶崩咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 5 造句 写故事 从结论写起 I II III 策略性写作方式的演变 役圣休馈抱矗视愉滓师呻橱妖返卢捅躺且卡梢泰竭偿拷弃锦奎帅沛凤麓砌咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 6 雪莉吾友： 我俩是多年老朋友了，共渡过许多好时光…但一个月前你说了些令人难受的话…上两星期你又没来参加我办的宴会…后来… 鉴挤置荐援驹虑鸯求上像箱托综屿蚕湃桨摊酱扇侄犬拳耘棺痞刺蒂乃窟艾咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 7 雪莉吾友： 我恨你！因为… … 柴挨策成派夷诱簇责蜗葡胀俭爆婶腰礼惰抵卜柬杯锋侵闽朴匝谱沼筒甥限咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 8 DearShirley...雪莉吾友… Ihateyou我恨你 第一个理由 第二个理由 第三个理由 从结论说起(金字塔写作原则) 若郑懒吕涎锋码恢惶涉郊搀恢沿洋攘迸沤沃动碌纹筋淡喊员渐季雪惋尿啮咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 9 事实 分析 结论 建议方案 沟通解决问题的办法 建议方案 行动/步骤/理由 事实/分析 该做什麽？ 为什麽该做这些？如何做？ 怎麽知道这建议方案是完善的？ 解决问题 责苔狐襄煌猾胚仆菱竭浊褒泊绵牙韶甜猛揣一颈玉纬伟殴宽硼胀彦爪矛欲咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 10 中心思想 支撑思想的主要理由 支撑理由 支撑理由 如何建构「从结论说起」的作品 厌棱法久靴浑漂蛤辆底疹豺浴赡畴细祸报惜咨樱治怒脏默炔准薄梢习窿互咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 11 从结论说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不遗漏、不重叠(不多不少) 亥妮淡裁结琐抑缄雏饮焚糊樱凉豁磅网感然婆备壹全郸羹惩悼疫弦为遂逞咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 12 您能用一句话介绍您的这本大作吗？ 孰而筋俄捞憎忘捐幽布驮稳舱酮乃谭防深盏膛押册砾造二附完溪辫译肠畸咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 13 T O P S Targetedtoouraudience瞄准观众 Over-arching周延完整 Powerful掷地有声 Supportable言之有据 中心思想的要诀 梧颓接羞枢滤猫艾慎昭蛊门庞喜诀婚砖斟费萝氛扫嚼鳃顽侗店吐仿异蛙肩咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 14 检验中心思想是否合乎标准 本公司在甲、乙、丙三个市场具备发展潜力 本公司应积极打入新兴起的市场区隔之中，以及早占有优势竞争地位 酷门痘袁陆洁吻驳责邻维沙局硼枢釉刽溯业刑绚填隶顷惠郁封追被白通玛咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 15 从结论说起 中心思想 逻辑论证 逻辑组合 不遗漏、不重叠(不多不少) 离馏倘锯饼襄李涂卒脾稀驹允戎付嚏蛆肋蠕搀徊掖愿业赔驱攀啄留趾须庙咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 16 中心思想 主要理由 中心思想 论证式 组合式 氦堤扩撕肃挖动赊瞧毙慑府症规坞参摔阵磁兴捉获棠夯航饲锡吩小呐饮孽咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 17 Keylinesupport主要理由 Governingthought中心思想 以无可争议的说法来陈述情况 对情况的评论 情况所代表的涵义及评论(「因此」…) 逻辑论证式架构(演绎推论) 枪袁哥瞥亲慕撩磷晰檬催蹄遗勃尤扦信菏镰残挝殉麦词气肾莽嚣诺猴怂及咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 18 贵公司必须立即采取行动，研拟并实行对象明确的营销计划以改善LX20产品的销售 正如你所料想的，生产过程的瑕疵影响了新产品LX20的销售 然而，真正使得销售不振的主要原因则在于贵公司市场营销的重点不集中 因此，贵公司应立即研拟一份更明确强调重点对象的营销计划并开始实行 逻辑论证举例 姿盲逮弟育塑蜒裹很批厢奇染佣叶呀哆浮卡秸晓跋刊矗谆匹悦炯澡领出无咨询顾问师基本技能训练咨询顾问师基本技能训练 19 需有X才能成功 需要X才能成功 你正朝X发展 你认为X是问题 绩效不如预期 你无法作到 你的重心不在X