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建筑工程投标过程中预算编制及报价策略 　　【摘 要】招投标制度是当前建筑施工市场的主要运作方式，是施工企业获得施工项目，实现企业成长和市场竞争的有效有段。建筑工程招投标预算编制和报价策略是否合理和科学，关系到施工企业能否中标，是整个招投标过程的关键所在。本文结合实际的工作经验，对建筑工程招投标过程中的预算编制和报价策略进行了分析，以供有关的工作人员参考。 　　【关键词】建筑工程；预算编制；报价策略 　　随着建筑市场的不断完善，招投标制度成为建筑施工单位承揽工程的必须途径，掌握必要的招投标预算编制和报价策略，对于提高施工企业的中标率和获得更多的市场空间，具有重要的作用。 　　一、招投标制度概述 　　建筑工程的招投标制度，是指施工单位根据建筑业主招标文件的要求和材料，确定投标的目标、按照一定的程序计算目标项目的工程造价，利润空间等，最终提出具有竞争力的投标报价，获得目标施工项目。投标报价的形似主要包括生存型、盈利性、竞争性、市场开发性和亏损性多种类型。投标报价的计价方式主要包括工程量清单计价方式和传统定额计价方式。投标报价的基础工作包括有，熟悉施工方案、核算工程施工量、确定施工材料和机械、确定各部分施工单价、确定预期的利润空间。我国当前的建筑市场发展趋于成熟，招投标成为发包方进行承包商选择的主要形式，在激烈的市场竞争中，对预算编制和报价策略进行研究，对于承包商成功的进行工程承包具有重要作用。 　　二、投标预算编制策略 　　1、工程量清单 　　工程量清单计价模式主要包含的内容有措施项目费、分部分工程费、其他项目费和税金。投标人根据招标文件所列出的工程量清单，按工程的计价规定、价格构成预算编制和自主报价。 　　2、措施项目清单 　　措施项目清单是指施工单位根据自己以往的工程施工经验，发挥自身的施工优势，编制施工组织计划，如脚手架工程、模板工程、围护工程和土方工程等。另外，施工单位通过选择合适的施工设备和工艺进行施工计划，组织设备的租赁、人力资源的安排和原材料的采购等，减少由于材料和人力资??浪费产生的成本，从而降低整体的总报价。投标预算编制人员除了要了解招标文件的要求之外，还要与技术人员进行沟通，确定施工工艺等，并进行现场实际情况的勘察，对工程项目进行全面的把握。 　　3、清单的单价组成 　　运用工程量清单计价方式进行预算编制时，要求施工单位根据自身的施工管理水平和市场情况，对分部分项的工程量清单进行逐项报价。工程量清单的编制需要预算编制人员进行大量的前期工作，核对工程量，了解市场原材料和施工设备价格，建立价格系统，对项目的施工成本进行精确的分析，以提高施工单位的中标率。清单计价的方式，需要对可控的费用需要进行注意，如人工费用和机械费用和部分的材料费用等，都与建筑施工单位的管理水平、施工水平和施工方案等有关，在进行实体工程量的报价时只需对人工费用和材料费用进行计算。 　　4、设备和材料的报价 　　一些建筑项目对工程施工所使用的设备和材料进行的详细的要求，如对水电设备的生产厂家、规格和钢筋、水泥、砂石等重要建筑材料的厂家等。这就要求建筑施工单位在进行投标报价时，需要对招标文件规定的设备和材料进行市场调查，了解其价格并考虑其未来的价格变化。对于没有进行材料和设备要求的招标文件，材料设备的报价可以根据最终的总报价进行相应的调整。 　　三、投标报价策略分析 　　投标报价策略是指投标人在投标过程中所使用的合理的投标竞争方法，是投标人进行投标的总体指导思想。在实际的招投标过程中，对中标率的影响因素来自多个方面，投标人必须根据自身和市场变化，及时的、准确的、果断的进行投标报价，才能提高中标率。投标报价的主要影响因素包括有施工单位自身的经营情况、竞争对手的情况和招标项目的施工条件和类别等。常见的投标策略主要包括有以下几种。 　　1、生存型策略 　　由于社会、政策和市场多方面的影响，投标人可能产生生存危机，表现为企业投标项目减少，经营状况不良；政府政策调整，导致一些投标人失去原有的竞争优势，主要是由于投标人的经营范围过于专业或者单一；投标企业自身经营管理不善，失去市场地位，接收到的投标邀请越来越少。此类情况都会导致投标企业出现生存危机，对项目的需要迫在眉睫，以期以此帮助自身度过难关。以解决企业的生存危机为目的的投标策略即为生存型策略。 　　2、竞争型策略 　　以投标报价最为市场竞争手段，通过发挥自身优势和充分进行预算编制和了解竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价获得施工项目，实现施工企业与竞争对手之间的市场竞争。竞争性策略一般适用于以下几种情况：投标企业希望开拓新市场，进入新的地区发展；投标企业希望扩宽自己的施工类型范围；招标项目的工程量大、工艺简单、社会效益和利润空间好。竞争性策略是最为常见的施工企业投标报价