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我国外向型中小企业基于外贸服务平台商务模式探析 　　目前，世界经济形势总体上仍十分严峻复杂，欧美经济复苏的不稳定和不确定性依然存在，世界市场需求难以根本好转。世贸组织公布2012年全球贸易量增长只有2%，远低于2011年5%的增速，并将2013年全球贸易量增速的预期也下调到3.3%。在世界贸易不景气的严峻形势下，今年上半年我国外贸进出口呈现逐步回落的态势，6月份进出口甚至出现罕见的负增长。尤其是外向型中小企业生存环境更加恶化，必须探讨或推动更适合中小企业的外贸服务平台商务模式的发展。 　　一、我国外向型中小企业的生存环境 　　（一）中小企业外贸业务成本高、利润低 　　国内原材料价格不断攀升，造成企业生产成本大幅上升。随着国内外市场竞争日趋激烈，产品成本透明度也越来越高，中小企业外贸业务利润越来越低。中小企业的产品要打入国际市场，还面临着渠道、客户、人才、经验等多方面问题，要解决这些问题，必须进行大量的投入，经营和管理成本高，人力物力成本较高。 　　（二）中小企业有单不敢接 　　因为银行对中小企业的金融服务设有较高的门槛，在无法得到融资的情况下，大部分中小企业只能接受“款到发货”的结算方式，通常由国际买家预付30%的货款后再开工生产，发货前要求对方付清余款，这种结算方式长期以来已形成一种习惯。根据有关统计，在美国赊销约占75%，欧洲约占60%，全球贸易平均约50%采用赊销，但赊销在中国企业中只占约3%至5%，导致订单规模小，价格低。如今受国际经济持续低迷的影响，国际贸易环境已经不再宽松，海外买家资金紧张，接受“先付款，后发货”的买家越来越少，国内商家失去预付款则出现资金周转更加困难，过去先付款后出货，现在可能货到30天才能收款。在这种国际贸易格局下，信用证和赊销逐渐成为主角，但由于信用证存在软条款的风险，许多中小企业仍然心存疑虑，有单不敢接。 　　（三）外贸业务手续繁琐、费用高、效率低 　　外贸业务需要同多个机构和部门联系，程序繁琐，比如海关、商检机构、外汇局、税务局、银行、保险公司等，中小企业必须按照流程设置专职人员奔波在各个部门和机构之间。多数中小外贸企业选择报关公司、货代等机构代为办理相关业务，但这些服务机构的专业性决定了其结构独立，所提供的只是某方面的单一服务，完成一笔业务往往需要多个代理人，业务手续繁琐且费用高。中小企业通常自行办理退税，相比其他大型进出口企业，由于规模有限，并不能享受等同的优先级待遇，比如在报关环节，富士康、华为、中兴这些大企业设有驻厂海关报关员，通常一两个小时便能完成报关。中小企业开展外贸业务的单项费用不断增加、但综合效率却得不到提高。 　　（四） 中小企业融资难 　　中小企业在接外贸订单时面临了非常大的资金压力，通常在订金不超过订单总额的30%的情况下采购原材料组织生产，需要自行先垫付的资金就成了沉重的包袱，非常需要融资。但与大企业相比，中小企业的经营透明度和抵押条件不足，对银行来说，单位贷款处理成本随着贷款规模的上升而下降，单一的中小企业融资，银行回报较小，此外，银行担心其经营稳定性和资产可靠性，为避免坏账风险，通常更愿意为大型企业服务，所以中小企业通过银行来融资十分困难。 　　（五） 人民币升值导致竞争力下降 　　自2005年7月国家对人民币汇率形成机制进行改革，实行以市场供求为基础管理的浮动汇率以来，人民币呈现了持续升值的走势，对美元、欧元、日元等主要货币快速升值。我国中小企业参与国际市场竞争的最主要优势是价格上的优势，这些企业利润空间原本就十分狭窄，人民币的升值导致用外币表示的本国出口产品价格提高，直接导致出口价格竞争力下降。此外，由于结汇时间长，企业还要遭受尚未收回的外汇账款和必须履行的合同因人民币升值而产生的汇兑损失。 　　通过以上分析可以看出，我国中小企业外贸业务面临诸多困境及生存和发展的挑战，亟需通过探索合适的外贸商务模式转型升级，以降低成本和费用、提升效率和利润。 　　二、外向型中小企业基于外贸服务平台的商务模式选择 　　我国中小企业的外贸业务占据了中国2万亿美元外贸金额中60%的份额，如果能聚集中小企业的进出口贸易需求，简化操作流程，为他们提供外贸业务综合服务，这将是一个庞大的市场。 　　（一）义乌 区域国际化外贸综合服务平台 　　浙江义乌小商品城是全球最大的小商品集散地，集商流、物流、资讯流和资金流为一体，有关统计显示，全国有20多万家中小企业为义乌市场直接供货，带动产业工人就业超过1000万， 有来自100多个国家和地区的1.3万多名外商常驻，联合国难民署以及家乐福等10多家国际零售集团在义乌设立了采购信息中心，有境外公司企业代表处3000多家，市场外向度达65%以上，每年有55多万标箱的商品出口到全世界215个国家和地区。义乌小商品城的