现金管理平台在家电连锁行业运用.docVIP

现金管理平台在家电连锁行业运用 　　作者简介：阎瑾，（1984.3-），女，汉族，重庆籍，就职于中国银行重庆市分行，本科学历，现就读西南财经大学在职研究生，研究方向：经济学。 　　对商业银行而言，在拓展公司业务领域、争夺高端企业和机构客户的过程中，谁占领了现金管理业务的高地，谁就掌握了市场先机。国有商业银行中，工商银行在国内率先推出全球现金管理业务；农业银行也与外资银行合作以一揽子服务方案的形式选择切入中小企业；浦发继续增强现金管理与供应链融资的组合产品；招商银行现金管理则实现了跨银行管理。经过长时间的跟踪研究我们发现目前商业银行已经开始在现金管理产品上走向差异化竞争，能否通过在客户个性化需求的基础上满足客户需求，成为客户的核心合作银行，成为银行现金管理业务提高的突破点。 　　一、家电连锁行业的行业需求分析 　　1、行业现状 　　2012年，家电连锁企业年报已出，“业绩下滑”成为证券公司对该行业评价的关键词。从营业收入、净利润等指标来看，家电连锁企业的业绩出现大幅下滑，全国性大型家电巨头国美电器在年报中表示，其遇到了成立以来最为严峻的挑战。地域性家电连锁行业也同样陷入该局面，汇银家电2011年为盈利0.19亿元，2012年亏损2.27亿元，12年当年营业收入24.58亿元，较2011年下降13.3%。文峰大世界电器，2012年营业收入14.69亿元，较去年下滑16.61%。三联商社，2012年营业收入7.39亿元，较去年同期下降20.92%；全年实现盈利0.23亿元，较去年同期降幅达到66.86%。 　　2、行业经营环境 　　以国美和苏宁为代表的全国家电连锁遭遇的困境已在媒体及行业内讨论了多时，拓展线上渠道占用了大量资金成为利润减少最常见且合理的理由，但是从地域性家电连锁企业同样销售不景气的局面来看，除去线上投入，家电连锁实体店也遭受了空前的压力。各大上市公司年报中都有所提及这些因素，主要围绕受国际宏观经济形势和中国经济增速放缓，消费者信心受影响，国家补贴政策减少导致消费需求递减，同时门店租金上涨、人工成本上升等多种因素影响。由此可见，当下家电连锁面临着实体门店营业成本上升同时盈利能力下降、线上渠道仅见雏形，未形成规模经济之势的两难局面。苏宁电器解释净利润大幅下降的原因，一是由二2011年四季度家电激励政策“以旧换新”即将终止，家电市场整体销售情况较好但同比基数增高，故2012年4季度销售收入同比增速受到影响；此外公司下半年加大推进线上、线下联动营销，增加了资源投入，短期看，对公司整体盈利水平有一定影响。同样，2012年国美电器销售下滑、运营成本上升以及电子商务的投入，国美电器整体亏损5.97亿元。 　　二、家电连锁存在的财务问题 　　1、成本上升导致利润下降 　　2012年连锁企业百强中，近半数企业利润增幅在0-5%之间，利润出现负增长的企业明显多余往年。由此成本上升，利润增幅下降成为普遍现象。 　　成本方面，依然主要是房租和人工成本两个方面，总体上升幅度较快，百强企业平均在15%以上。十八大提出的“收入倍增计划”，为人工成本增长设定了下限。在房租方面，2002-2005年期间是企业租店开业发展的最快时期，部分门店租期已到，故租金将会成倍增长。 　　企业拓展客户、提升业务量，银行的现金管理平台可在节约企业成本方面起到积极作用，它可帮助企业梳理财务层级，降低可控性成本，帮助企业节约资本。 　　2、增店托市资金管理范围加大 　　2013年，为打破市场僵局和利润困惑，全国性家电连锁将适度优化门店，而本土连锁则继续扩张。国美在2013-2015年企业愿景目标中提出，国美电器实体门店一级市场将巩固优势地位和体验店为主，二级市场将成为国美2013年网络开拓的重点，国美将通过打通一、二级市场供应链，加快事级市场物流中心、售后服务中心建设，大型门店带动小型门店连片开发模式，加速国美在事级市场癿市场占有率和布局。苏宁方面，计划三年内，通过新建、优化、改造等方式完成1000家门店建设。这就意味着其销售渠道还要向二、三级城市拓展。今后，苏宁开店都会以旗舰店为主，面积必须足够大，需要引入家电之外的产品，而这些非电器类的产品销售收入占比会越来越高。 　　家电连锁企业门店的扩张，增加了企业争夺客户的竞争力，但不断的扩张造成成本的不断攀高，门店扩张的资金来源无疑成为了企业财务最为关注的问题，而随着二、三线城市门店数量的增多，资金管理的地理范围加大，如何快速回笼资金，提高资金集中度也是财务官所要考虑的。 　　3、逐渐形成“线上线下一体化”支付服务格局 　　2012年，家电销售渠道电商化成为互联网时代的发展趋势，各个行业均在进行电子化、网络化，渠道多元化成为各家电厂商开辟了一条新的发展路径。由于传统家电销售渠道的束缚，利润