海马汽车-201款普力马汽车营销策划.pptVIP

产品定位 全能家轿 全能普力马 普力马谱系中极具针对性的7座车型和5座车型覆盖了商务和家用两个市场，满足多项需求 普力马具有多组合空间、全配置功能和跨领域应用三大核心卖点，尽显全能身手 海马汽车“家轿专家”定位的有力支撑。 以家用需求为基础，强调全能，辐射商务需求。 竞争对手锁定骊威，以家用市场为主要竞争领域 新普力马构架 产品定位 产品谱系 传播主张 产品支撑 全能 普力马 7座商务版 5座家用版 小商务用车 全能家庭用车 多组合空间 大尺寸绝对空间 多用途空间组合 全功能配置 实用便利 舒适享受 安全呵护 跨领域应用 经典外形设计 先进动力总成 车型系列选择 创 想 版 普力马2012款7座由低到高全面覆盖了小型商务车市场的用车需求 普力马2012款7座车型 开 拓 版 普力马2012款7座车型 尊 享 版 7座尊享版增添GPS、可视倒车、侧气囊、大灯延迟关闭等配置，更是成为中小型公司商务接待的得力助手 普力马2012款7座车型 市场调查普力马占海马汽车销售份额 市场调查 2010年11年中国MPV汽车市场厂商关注排名 市场调查 2010年11年中国MPV汽车市场品牌关注比例分布 市场调查 我国MPV销售量前十厂家份额图 市场调查 2010年11月中国MPV汽车市场车系关注排名 宏观环境分析 有车成了有面子的一种象征，也可以提高生活的空间，因此，对于工薪阶层人群来说，普力马经济实惠的价格对其特别有吸引力 随着经济结构的发展变化。人们的消费观念的变化，买车逐步成为一种时尚 《国家汽车产业政策》引导汽车产业产业结构的调整，大力提倡自主研发，有利自主品牌的发展 科学技术的进步有利于汽车行业的制造与营销 宏观环境分析 消费者分析 目标客户：个营人群 企业白领 家庭成员多且和睦人群 需求特点：1、对现有车不满：功能单一，动力不足，外形过时 2、下一辆车需求：一车多用，空大，足够的稳定性，充足的乘坐舒适度 目标人群分析 个营人群 企业白领 家庭人群 企业规模不大，资金有限或处于个人创业期，用于办公，既节省资金又方便工作 收入可观 生活品位高 对车需求高 多成员家庭对空间需求大 家庭和睦有能力购买 竞争对手分析 海马2012款的普力马的主要竞争对手是大众途安、尼桑骊威以及大众宝来，以下是海马和它们的竞争对手的对比： 品牌 对比因素 价格 最大优点 最大缺点 大众途安 14.98万-20.08万 空间大、操控灵活、实用性强 内饰做工差；价格高；烧机油，发动机熄火 大众宝来 11.98万-14.78万 整体空间宽大；换挡顺畅，加速性能不错 动力较差；内饰风格朴素，用料较差；小毛病较多， 尼桑骊威 8.58万-11.18万 空间灵活宽大；油耗经济；价格合理 外观平庸；配置较低，异响，冷车打火易熄火 海马普力马 7.98~10.98万 外观美观大气；空间灵活多变；价格经济合理 车型较老；车内人性化设计较少；整体工艺一般 结论 通过对比分析，得出： 新一代普力马定位于全能轿车，外观美观大方；空间大，灵活多变，内饰方面配置还算丰富，但是人性化设计有待提升；空间灵活多变，适合家用；动力及操控比较一般；油耗不错；在价格方面比较有优势，以低价入市，是一款比较实惠的家用MPV 优势 1、用户品牌信赖，普力马口碑不错。 2、外观美丽大气，多组合空间，配置相对 丰富 3、价格经济合理, 4、可以满足不同场合的用车需求 5 、有自主的整车研发能力，销售服务网络，供应配套体系 劣势 1、品牌知名度不是很高，品牌的影响力相对来说没有竞争对手高. 2、车型较老，车内人性化设计较少，整体工艺一般。 3、动力表现中规中矩，高速行驶时胎噪声音较大。 机会 1、海马品牌带来一定市场冲击效应。 2、家用MPV车型的不断开发，市场需求潜力较大，新进入者有较大市场发展机会，。 3、油价的上升趋势对于中小型MPV汽车有利，低碳经济的到来，给中低排量的MPV汽车带来机遇， 4、海马MPV品牌和厂商以及车系在中国MPV市场中受到不少关注 。 5、居民收入水平的提高 威胁 1、国家对汽车消费的鼓励政策的取消。 2、MPV车型的开发和布局使得市场竞争加剧，市场份额降低 3、银行信贷利率增加使工厂和营销单位成本增加，利润下降 SWOT分析 营销战略 产品策略 渠道策略 促销策略 价格策略