营销管理部业务演示.pptVIP

采纳营销管理事业中心 采纳营销管理咨询的四大特征 核心业务领域 战略导向下的实战特色服务 采纳全程营销管理目标 采纳营销战略咨询的根本理念 采纳营销战略策划流程 采纳营销管理工程核心优势 营销系统的组织架构总论 营销系统薪酬激励及考评体系（KPI） 营销管理系统改造的过渡期和理想状态的方案 岗位设计和岗位责任书 营销系统业务流程工作手册 营销管理制度汇编 终端作业管理制度 营销管理派出机构搭建模式与管理 营销物流管理和财务管理 采纳业务模块－－－渠道 采纳研究的渠道 采纳客户关系管理 采纳营销管理部核心成员－罗晔 采纳营销管理部核心成员－宁利华 采纳营销管理部核心成员－张译 谢 谢 品牌和渠道是目前中国营销界出现频率最高的两个次，事实上这两方面也是中国企业的弱点和难点。实战全程营销顾问机构在多年的咨询、策划中形成了一整套渠道规划、构建、管理、执行的方法、工具； 招商策划和执行 渠道政策和管理 从 诊 断 、 规 划 到 管 理 、 执 完 整 体 系 渠道工具和相关培训 渠道诊断和规划 渠道广度、辐射力； 渠道层级和管理状况； 网点、网面、网流； 理想渠道网络规划； 渠道网络过渡方案； 渠道咨询、策划 招商主题； 招商传播执行案； 招商政策； 招商活动策划和执行案； 招商系列工具策划、设计； 经销商“伙伴天下计划”； 经销商管理政策； 各类渠道策略和合作方式策划； 从总部到终端的工作流程； 相关岗位职责和奖惩办法； 终端管理手册； 渠道人员管理手册； 促销管理手册； 大客户管理手册； 工程、特殊通路管理手册； 经销商培训； 渠道人员培训； 客户关系管理培训 采纳策划 KA卖场 工业品和 工程市场 批发市场 便利店、 中、小商场 专业连锁 和专卖店 团购和 特殊通路 网络现状分析 网络调整步骤和方法 网络构建方向 终端形式和产品销量对应 行业总体经销商素质 自身经销商素质及管理水平 网络层级、价值梯度 网络中商品流、信息流、资金流 渠道网络规划、调整的三个阶段 理想网络结构 网络所要达到功能 网络成员选择及提升途径 网络动态管理体系 理想网络构建障碍分析 网络构建步骤 目前导入的网络管理体系 终端管理 目前渠道的业务流、资金流、信息流、推广流； 地域性差异 产品属性 终端卖场结构 顾客消费习惯 竞争者 产品线结构 公司资源 经销商素质 财务监控 物流成本和条件 价格梯度 渠道网络 渠道网络分析考虑因素 渠道与经销商管理 渠道规划 招商策划和执行 渠道政策和管理 渠道冲突解决方案 渠道工具 渠道规划 渠道广度/幅射力 渠道层级和管理状况 网点/网面/网流 理想渠道网络规划 渠道网络过渡方案 招商策划和执行 招商整体营销策划方案 招商广告创意 招商手册 招商小组岗位职责/工作流程 经销商政策/规定/条件 经销商（代理商）合同范本 招商活动执行督导 渠道政策和管理 经销商“伙伴计划” 经销商管理政策 渠道策略和合作方式策划 从总部到终端的工作流程 相关岗位职责和奖惩办法 渠道工具 终端管理手册 渠道人员管理手册 促销管理手册 大客户管理手册 工程/特殊通路管理手册 渠道网络的起点－招商策划 ? 1、 招商整体营销策划方案 招商主题 招商方式策划 招商会策划与协助实施 招商媒体选择 招商费用预算 招商时间进度 2、 招商广告创意及设计（报纸广告和杂志广告） 3、 招商手册 4、 招商小组及岗位职责、工作流程 5、 经销商政策、规定及条件 6、 经销商（代理商）合同范本 7、 招商活动执行督导 渠道网络的核心——经销商支持与管理 经销商的选择制度 经销商政策制定 经销商管理体系的完善指导 经销商支持体系和管理 经销商利益捆绑机制及实施 经销商服务差异化营销 经销商年度会议策划及协助实施 经销商运营指导 经销商培训 全程营销管理之八 ——客户关系管理 很多企业在投入巨额费用建设IT系统，构建客户关系管理体系后发现：数据庞大、报表众多、但却没有办法充分发挥数据的作用。问题在于他们请的专家根本不能真正洞察市场问题和把握客户使用数据的能力和工作环境，陷入“为客户关系管理而客户关系管理”。 我们不是数据库专家，但我们自信能把握企业客户关系管理的真正目标和应用程度。因此我们的客户关系管理也许很简单，但却实用、可操作并且能与客户方营销战略、策略有机结合。 我们是目标导向客户关系管理系统的倡导者和实施专家 客户关系管理 基础部分 以客户开发为导向 服务差异化导向 客户需求分析导向 财务分析导向 客户信息基础管理 围绕 客户 调整企业行为 客户关系管理 财务分析导向 客户需求分析导向 服务差异化导向