全球鹰淘宝商城方案2.ppt

工作项目 运营思路 1、制定价格政策 2、经销商协助通知和奖励政策 4、进驻淘宝商城 （认证） 5、旗舰店装修 设计团队 6、客服、经销商培训 3、淘宝网（全球鹰旗舰店）特定架构策划设计 7、店铺正式开业 新闻传播 8、店铺试运营 10、正式运营 和 继续改进阶段 9、问题积累及架构和规则改进 如：订后改车型 \订后要求退款等 我们期望通过营销推广实现以下战略目标 战略一： 淘宝首家汽车店开业了！ 战略二： 熊猫是什么？ 熊猫新消费体验 战略三： 提升关注、人气、销量 推广核心诉求： 我来了！ 推广 营销推广战略 推广策略 中青 人民网 奈美 普纳 校内 开心 微博 QQ …… 新浪汽车 搜狐汽车 易车 …… 合作单位 合作媒体 SNS 垂直网站 汽车之家 优酷 土豆 媒体分布 传播方式 新浪微博 潜在客户短信、邮件群发（电子邮件营销） 网站（官网、子品牌网站）在线申请页面长期广告位 融入到其他对外网络宣传专题 好友转发（复制地址） SNS:QQ、人人、校内、开心、新浪微博、优酷、土豆 新浪博客、网易博客、搜狐博客、豆瓣 店头车辆展示 推广策略 推广 预热以及持续推广例举 联想 商城网店参考--联想 费用预算（单位：元） 项目 说明 数量 单价 总价 保证金 10000元/年 1 10000 10000 服务费 6000元/年 1 6000 6000 店铺设计费用、店铺维护费用、客服费用 180000元/年 年 180000 180000 小计 ￥196000 备注：1、淘宝将对线上销售额收取2%的佣金。 活动准备/预算 费用总计 ￥196000元 软文硬广投放需事业部、媒介部和传播科协助 谢谢领导观看！ 活动回顾/总结 Date / 10.06.26 互联网营销部 全球鹰事业部 试行方案策划基于双色熊猫车型 * 第一部分 背景：…………汽车行业电子商务发展 …………帝豪与阿里巴巴战略合作 第二部分 目的：…………营销渠道突破、试水蓝海市场 第三部分 主题： …………双色熊猫与淘宝商城战略合作 第四部分 运营思路 第五部分 推广策略 第六部分 预算 目 录： 截至2009年6月30日，中国网民规模达到3.38亿人，普及率达到25.5%。中国网民规模依然保持快速增长之势。 宽带网民规模达到3.2亿人，占网民总体的94.3%。 网络购物的用户规模在金融危机中逆势上扬，由7400万扩大到8788万，增加了近1400万用户，越来越多的网民习惯于价格透明和购买方便的网络购物。目前中国网民中，大约4个人中有1个人是购物用户。 以上数据均来自CNNIC《第24次中国互联网络发展状况统计报告》 背景·网民分析 概述 从本图中我们可以看出，20～50岁的网民占了大多岁，目前这部份人也是收入最高的人群和高档消费的主体。 以上数据均来自CNNIC《第24次中国互联网络发展状况统计报告》 背景·网民分析 年龄 目前网民重心仍在逐渐向低学历倾斜，但大专以上学历网民所占比例符合网购人群特征——2009年，中国网购人数8788万，网络购物使用率达到26%。 以上数据均来自CNNIC《第24次中国互联网络发展状况统计报告》 背景·网民分析 受教育程度 与2008年末相比，中高收入网民占比增大，月收入 3000元以上的网民占比达到13.4% 。 由于网民中最大的群体是学生，影响到网民收入结构中低收入者比例较高。但“熊猫”定位“第一辆车”，大学生是明显的潜在客户。 以上数据均来自CNNIC《第24次中国互联网络发展状况统计报告》 背景·网民分析 收入水平 在我国，汽车市场呈爆发性增长，使得汽车销售模式同样迅速变化。 厂家直销 厂家设店 汽车交易市场 4S店 消费者 买车先逛市场 车 型 价 格 试乘试驾 传统汽车销售方式变化 互联网的普及，以及其强大的信息查询功能，适应我国汽车消费者大多是首次购车的特征，导致汽车消费者消费模式改变。 传统汽车消费模式 互联网 实体店 消费者 车 型 价 格 品 牌 配 置 货比三家 试乘试驾 交 易 先上网，后进店 新汽车消费模式 背景·汽车行业电子商务发展 概述 2009年，主要国内品牌汽车厂家均进行了网络汽车销售的试水动作。 奇瑞A1 在线购车优惠3000元： 荣威550 网上4S店优先提车： 广丰Yaris 高拟真在线选车平台： 在线填写订单及相关资料→通过审核→选择颜色和配置→下订单→在线缴纳定金→实体店看车→缴纳全款→送车上门 网上看车、选车、咨询、订单生成→4S店提取现车 在线配色、个性定制→在线下单→销售人员跟进→线下提车 汽车网络销售的趋势性越