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远辉地产 雅芙花园推广提案 天域置业 第一章 项目推广策略 清晰市场格局，了解竞争对手，制定本项目行之有效的整合推广策略，是本案营销的重点。 一、板芙在售楼盘推广分析 1、马田尚美居 本项目所处地段具有地理位置优势等特点，同时由于发展商背景及市场原因，销售情况良好，所以在市场方面未有大规模的推广出现。同时，也与项目发展商之定位有直接关系。 该项目二期将与本案形成较强的市场竞争，从而在发展商形象塑造、推广攻势及产品优势方面作为重点进攻策略。 *发展商形象塑造：☆ *项目形象推广：☆ *客户认知程度： ★★★☆ 2、和苑 项目临近国道，同时产品定位为中小户型，主要客户以周边厂企管理人为主，由于市场竞争不明显，也未进行大面积的市场推广。 该项目产品定位、物业档次与本案未能形成较强的市场竞争。 *发展商形象塑造：★☆ *项目形象推广：★☆ *客户认知程序： ★★★☆ 3、金澳华庭 作为板芙市场最具规模的项目，由于市场原因，在推广方面力度未有明显加强，销售情况良好，倒致对发展商、项目形象包装不为重视，项目整体包装感觉档次较低，形象塑造手法较为落后。 *项目推广点：板芙最具规模的商住航母、板芙首席30万平方大型人文社区、板芙首度5万平方大型商业城 *发展商形象塑造：★☆ *项目形象推广：★★ *客户认知程序： ★★★☆ 推广总结：讲规模、讲配套，塑造大盘形象；各推广点未能深入发掘，卖点不明