【策划师札记】保健行业产品策划的“三理模式”.docVIP

健康行业中小企业发展迷思系列12产品策划的“三理模式” 文章转自《会销人网》 策划大师/会销人网专栏作家 马晓宇在确定了消费心理之后，在实际运用过程中，三理之间的关系是相互作用与相互影响的，这就为实际运用确定了很好的灵活性与扩展性。而在实际考量与评价某个产品的策划方案是否成熟、全面，是否在技术上有硬伤，也往往根据“三理”来判断。 将“三理”进行论述、归纳与提炼之后，形成产品策划“核心文案”，将所归纳的文字根据产品宣传推广的需要分别放置在电视片、报纸、终端宣传品等物料之中，产品的整体策划就算是基本结束了。至于说如何进行电视片脚本、报纸文案、终端宣传品的策划等内容，即所谓的“产品执行案”笔者将在以后的文章中再行论述。 【产品策划的整体流程】 在本文的第一章节中，笔者确定了当前药品保健品策划案的三大板块，即：市场调研案、策略提案与执行案三方面内容。其中，产品策划的“三理模式”是策略提案中的主要内容，也是整个策划案的核心内容。 由于对当前市场调研理论与实际操作的不同认识，在医疗保健品行业，很少进行规模的、科学的、系统的市场调研，这不仅是经费所致，也是认识所限；同时，也受限于药品保健品行业的从业人员缺乏正规的市场调研训练，在实际操作调研的过程中歪曲了调研的内容。所以，笔者提倡将调研分为策划前的“重点沟通”与策划后的“论证调研”。在策划前根据策划的主题内容，与业内人士、市场一线人员及重点目标消费者进行一对一或一对多的沟通，校正策划的方向；而在策划结果出来之后，寻求结果论证，调整策划的内容，这种调研的目的性更强且费用相对更低。 如此说来，整个产品策划的流程可以归纳为： 上述流程，在药品与保健品类产品策划过程中，可以起到比较好的效果。需要提示的是：在一般策划公司中，这一策划流程的应用性可能会降低，因为策划公司有一套成熟的规范的操作流程，其内容相对更加科学，也是因为策划公司进行产品策划的切入点与其他企业不同。 文章转自《会销人网》 会销人网 中国保健品会议营销行业第一资讯平台，更多内容请浏览会销人网！ 1