图书教材发行部2009年业务发展思路及目标3.docVIP

图书教材发行部 2009年业务发展思路及措施 经认真分析我市图书教材业务发行形势，结合我局具体情况，现制定我部门2009年经营发展思路及经营目标。 一、工作思路 全市范围内大力开发2009年图书馆非邮发报刊的征订业务、馆配图书发行业务；主城及经济发达地区继续开发大中专教材发行业务；区县局着重开展幼儿教材、《寒暑假作业》系列中小学教辅发行业务；选择市场接受度高的图书项目，加大营销力度，全面完成年度业务收入目标。 二、经营收入目标 通过纵向对比2007（220万元）、2008（350万元）图书业务收入，收入较去年增幅比例已达59%，预计实现目标： （一）流转额在完成2008年1560万元基础上增长25%，预计完成1950万元； （二）收入计划在完成2008年350万元基础上增长25%，预计完成437万元； 三、具体措施 （一）全市大力开发图书馆非邮发报刊、馆配图书发行业务 1.外部环境：由于全市各大图书馆对非邮发报订需求量增大，甚至由于邮政以前未做非邮发报刊的征订，也影响到各大图书馆将邮发报订交邮政的订量。鉴于这种情况，图书部决定开展2009年非邮发报刊征订，其目的是：抢夺社会公司非邮发报刊发行市场、稳固图书馆邮发报刊订量、开拓图书馆馆配图书业务。 2.内部环境：图书部利用现有网络、人力、场地资源，搭建非邮发报刊订供平货、发行平台，满足全市邮政各局对非邮发报订的征订需求。 3.具体措施：一是以发行局现有开展的重庆市图书馆馆配图书业务为基础，与市图期刊部相关人员采取不间断的沟通联系，积极参与该馆2009年非邮发报订发行权的投标，力争以此为非邮发报订发行的切入点；二是发动全市其他各局借2009年报刊大收订，在与各图书馆谈邮发报刊征订同时进行非邮发报刊的统一征订，此举即方便了图书馆统一到货渠道，又稳定邮发报刊订数，增加发行收入。 4.馆配图书：借图书部开发的市图馆配图书业务为标志，发动全市各局积极开拓各大专院校、党政机关、企事业单位馆配图书业务。以优质的服务、合理的价格占领市场份额。 通过邮政对以上业务的开展最终达到对各大图书馆包括邮发报刊、非邮发报刊、馆配图书各项业务的全方位合作，全面抢占图书馆邮政能做到所有发行业务。 （二）主城区及经济发达地区继续开发大中专教材发行业务? 1．继续做好西南大学网络学院、重庆职业技术学院等6所大中专院校教材的发行业务，提高服务质量，加强成本控制，争取更大市场份额和利润。 2．努力开拓重庆科能技术学院、重庆工程职业技术学院、重庆三峡学院等几所大中专院校的教材发行业务。具体工作方案为： 一是利用各方关系，主动与各大中专院校进行联系，尽最大可能地挖掘市场。 二是适当让利，迅速占领市场。在激烈的市场份额争夺中，不能只盯着眼前的小利益，在竞争中关键在于与学校利益分配，适当的让利，获得市场份额，建立长期合作关系，才能占领市场。 三是突出邮政品牌，加大宣传力度，提高服务质量，争取以优质的服务赢得更多学校的信任。 （三）区县重点扩展幼儿教材、《寒暑假作业》系列中小学教辅发行业务 全市各区县局，除巴南、永川、渝北、涪陵、万州等地有大中专院校以外，其余各地受地域限制在无法开展大中专教材发行业务的情况下，涪陵局、江津局、渝北局已进入幼儿教材发行领域。綦江局、万州局、巴南局已进入《寒暑假作业》教辅发行、丰都局在进行高中教材等业务的发行。随着教材、教辅发行在区县已逐渐发展，2009年图书部将指导其他未进入的区县各局，将该项业务的重心放在开发幼儿园教材、《寒暑假作业》教辅发行领域，力求各片区消除要数空白点。 两项业务皆具有优势如下： 1．未受统管限制。由于我市幼儿园教材发行未受到教委统一管理，新华书店、邮政、民营书商等发行商都可介入此项业务，为邮政进入提供了条件。 2．货源有保证及价格有优势。目前，图书部提供重庆出版社幼儿教材两种版本、《寒暑假作业》系列教辅，由于我局与重庆出版集团建立长期合作关系，故进货折扣能确保比新华书店、民营书商更优惠，所以邮政在从事两项业务价格及货源均得到保证。 3．网络覆盖面广、配送能力强。邮政有覆盖面极广的网络，并附有配送服务。邮政有完善的物流配送体系，实物配送网直达各乡镇、学校、能保证为学校提供完善的分发、配送服务，配送能力明显高于新书书店。 4.信誉优势。百年邮政有着很好的信誉，资金运营状况良好，有很强的全网协调能力，受到广大客户的信赖，实力明显高于民营书商。 基于以上原因，我部将继续加强与区县局联系与沟通，力争2009年在在全市有条件的区县局推行幼儿教材、《寒暑假作业》教辅发行，以形成我市教材发行业务新的增长点。 （三）选择市场接受度高的图书项目，加大营销力度 1.专项图书营销具有成本低、利润高的特点，2009年我部将加大专项图书营销力度，精选专项营销项目，扩展图书营销渠道，使专项图书营销形成新