XX国际9-10月份营销计划30页.pptVIP

* * * 增强现场销售人员之间的配合 1、销售人员之间的SP配合：在某一销售人员接待意向客户期间，其他销售人员假装客户打电话给该销售员询问关于签约付款等事宜，制造项目的热卖氛围 2、销售人员接待客户过程中互相大声询问对方客户的意向房号和是否订房等信息，给自己以及对方的客户制造紧张的氛围 提高客户认购后的心理满意度 1、只要客户是第二次来访，要求所有销售人员都要向客户点头问好，增加客户的尊贵感 2、提前准备好礼品，销售人员把握客户意向，在客户认购前找理由和机会送给客户礼品，客户心理的满意和歉意越多越好 3、客户认购后，集合所有销售人员、物业服务人员一起鼓掌恭喜客户，同时邀请客户敲响开运锣，增强客户认购后的心理满意度和成交信心。 1、定期对销售人员进行培训，进一步完善树立客户对市场信心的说辞；总结典型客户案例，以客户来说服客户 2、5五星级优质销售服务： 销售前：接听电话时态度和蔼、语气亲切，接完电话后立即发送服务短信； 销售中：设置迎宾服务岗，走动式微笑服务，主动为客户准备资料，安排茶水及点心，全程一对一销售服务 销售后：及时向客户发送工程播报短信、活动通知短信、生日祝福短信等，贴心服务，解决客户置业需求。 提高销售人员的销售力 推广预算表 序号 品项 单价（元） 数量 总价（元） 1 沃尔玛临时接待点 260元/平米/月 60平米 15600元/月 2 公交车车体广告 19888元/辆/月 8 159104元 3 短信 0.025元/条 100万条 25000元 4 电视飞字 300元/天 38天 11400元 5 交通音乐广播 6000元/月 1个月 6000元 6 DM 0.15元/份 100000份 15000元 7 暖场及老客户维护活动费 40000元 8 报广 12000（晚报） 11000（日报） 晚报 2个半版 日报 2个半版 46000 9 不可预计费用 15000你 10 合计 328104元 THANK U * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 单击此处编辑母版标题样式 单击此处编辑母版副标题样式 房商网—海量房地产资料下载！《2010房地产营销策划大全》，QQ：1053527879 尚东国际9——10月份营销计划 北京长河置地尚东国际专案组 目前项目存在的问题与机会 客户量严重不足 整体房地产市场的舆论导向使得客户观望情绪依然严重 本项目在景德镇市场中的性价比优势 问题 机会 本案在市场上的认知度不够高 下阶段工作需要重点解决的问题 如何提高项目在市场上的影响力，抓住准客户眼球 如何提高成交率 如何提升项目形象，便于口碑传播 如何提高现场客户到访量 针对如何提高客户到访量、提升项目影响力的问题 推广策略：  继续以直效渠道为主，辅以分展场等投入，同时注重老客户的维护，促进口碑传播。 8月份现场来电来访115组客户，成交11套，按照目前来访成交率10%计算，9月30套的销售任务所需的来访为1150组客户。 如果按照目前的推广渠道看，9月的来访客户数量维持在115组左右。缺口为1035组。 如何解决来访缺口的问题？ 1、开拓新的有效的推广渠道。 2、增强高效渠道的推广强度。 3、暖场活动引爆市场，提升项目认知度。 4、提高来访转认购的成交率。 9月份的营销策略 9——10月份的推广策略——开拓分展场 金鼎广场：依托沃尔玛的优势，成为景德镇人气较旺的场所之一，目前伴山洋房、九域一品等均在此设立分展场，在该广场举办巡展活动将直接面对更多客户，同时扩大项目的市场认知度。 小区巡展：选择成交客户集中的小区进行巡展。 目前本案由于地理位置较偏，在市场上的认知度还不够高，为了扩大本案在市场上的宣传力及影响力，有必要在景德镇市繁华区域开拓分展场设立临时接待中心。 在对景德镇市场做了详细调查之后，建议在以下区域设立泛销售点。 9——10月份的推广策略——增加公交车体广告 伴山洋房及隆基尚城拉开了景德镇房地产公交车体广告的帷幕，作为城市流动性最大的交通工具，公交车体广告成为楼盘流动宣传的最大媒介，其效果也在两个楼盘的销售上有所体现，这也成为本案提高市场认知度可借鉴的有效推广榜样之一。 结合本案大盘性质，以项目信息覆盖整个景德镇市场为最终目的，建议选取以下4条线公交路线公交车，每路公交线路2辆公交车： 9——10月份的推广策略——增加公交车体广告 线路 途径道路 途径小区及人口密集场所 108 西客站—服装一厂—休闲广场—广场南路—火车站—里村—一中前门—黄泥头—耐