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高校舞蹈机器人商业表演与推广营销模式研究 　　摘要： 随着科技的发展，人们越来越重视机器人的研发与应用，集科技、娱乐于一身的舞蹈机器人迅速得到人们的青睐。本文利用PEST分析法，通过对政治、经济、社会、技术四个方面的具体分析，发现高校舞蹈机器人表演具有巨大的商业价值。在此基础上，将高校舞蹈机器人商业表演与推广的问题抽象为PDCA循环模型，在传统开发方案的基础上，充分利用舞蹈机器人表演形式的新颖性，按照“调研-宣传-推广”的步骤，制定出以高校自发展型为主，技术转让型为辅的推广模式， 最终将高校舞蹈机器人由参加比赛的单一模式向研发、宣传、表演、维护一体化的商业模式转变。 　　Abstract： With the development of science， people attach great importance to the research and application of the robots gradually. In this case， the dance robots which have the function of science and entertainment draw peoples attention. This article uses the PEST to make concrete analysis from the point of polity， economy， society and technology. Not so hard to draw the conclusion that the dance robots in colleges and universities have potential commercial values. The topic is abstracted as the circle model of PDCA. On the basic of traditional developmental approaches， this article makes a model which centers on university self-development type and is supplemented by the technology transfer model. Finally turn single-mode which the dance robots in colleges and universities follow to integrated business model containing the research， development， promotion， performance and maintenance. 　　关键词： 高校舞蹈机器人；商业表演与推广；PEST分析法；PDCA循环模型 　　Key words： the Business performance of dance robots in colleges and universities；the business performance and popularizing of the dance robot；PEST；the circle model of PDCA 　　中图分类号：F713.3 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2013）23-0003-03 　　1 问题提出 　　机器人技术作为20世纪人类最伟大的发明之一，自20世纪60年代初问世以来已经取得了长足的进步。 　　中国的机器人起步较晚，经过近几年的迅猛发展，目前我国的机器人技术已日趋成熟。其中，具有娱乐性质的舞蹈机器人越来越吸引人们的关注，同时国内各大高校都相继建立了舞蹈机器人基地。“舞蹈机器人”开始由一个略带神秘色彩的新名词，渐渐为更多的大学生熟知。 　　2005年，刘德华在春晚上演唱《恭喜发财》时，舞蹈机器人精彩的伴舞吸引了全国观众的目光。2012年龙年春晚上，哈尔滨工业大学带来的《机器人总动员》更是惊艳全场。这些形式新颖的舞蹈机器人表演，在推进技术创新的同时，也带给大家无穷的艺术享受。 　　目前在国内舞蹈机器人的研发上，高校舞蹈机器人基地占据主要的位置，各大高校研发的机器人主要用于竞赛，而很少涉及商业表演，大部分时间被闲置。本文拟解决推广舞蹈机器人商业表演的问题，并探索出相应的营销模式。 　　2 问题分析 　　2.1 舞蹈机器人表演商业化原因及其意义 各大高校对舞蹈机器人的发展投入了很大的精力，制造出的舞蹈机器人具有很高的水平，其表演形式丰富多样，与传统表演形式相比具有很大优势。舞蹈机器人商业表演有较高的科技含量，不仅能够满足当