教育培训市场市场案例-某学校冬季大型活动讲述.doc

吉林省白城市巨人学校大型讲座市场策划 ——2009年12月25日 目 录 一、讲座主题、时间、地点的确定 二、讲座组织流程的确定 1、家长组织的方法 2、家长的电话预约方法 3、现场活动的流程 4、现场的咨询方法 三、讲座活动的岗位安排 四、讲座活动所需物品准备 五、讲座现场招生活动的优惠政策 六、客户回访方法 七、学员测试方案 八、讲座活动对现场人员的要求 九、现场活动中安全问题 大型讲座主题、时间、地点的确定 1、主题的确定： “写一手漂亮的钢笔字，做一个骄傲的中国人” 由：建国60年百位发明家之一 中国规范钢笔字书写发明人商顺文教授亲讲 主办单位：吉林省白城市巨人学校 协办单位：白城市教育局 白城市关工委 白城市书法家协会 白城市XXX第X中学 白城市XXX小学 …… …… 2、讲座时间：2009年12月25日 9:00-11:00 13:00-15:00 2009年12月26日 9:00-11:00 13:00-15:00 3、讲座地点：白城市影剧院二楼（凭票入场） 4、宣传方式：当地媒体采访（电视、报纸）、学校合作、关工委或团委合作、宣传单发放 二、讲座组织流程的确定 1、家长组织的方法 方法一：团约（和教育局、关工委、团市委、中小学校长合作） 合作目的：组织家长及学生来参加听讲座；发放请柬；学校教师规范板书及教案书写 谈判所需物品：巨人学校简介；教育局批件；请柬；商顺文教授荣誉证书、中国教育报软文宣传及当地报纸软文宣传 谈判合作理由： 由教育局或关工委、团委、电视台、报社等进行宣传组织，对本市教师及中小学生进行公益讲座，旨在规范教师的板书及教案书写，引导青少年要重视汉字书写及如何掌握快速写好中国汉字的方法。一定要在全市掀起“写一手漂亮的中国字，做一个骄傲的中国人”的学习热潮！ 备注：只要是能和以上一个部门合作上即可！ 方法二：散约 邀约地点：白城市所有学校、办公楼、商业区、社区等进行地毯式宣传单发放。（宣传单可注明：凡是参会者年龄在3-6岁的幼儿，可赠送价值200元的“巨人幼儿英语试学卡”一张； 凡是参会者年龄在7-13岁的小学生，可赠送价值200元的“巨人少儿英语（巨人作文、巨人数学）”试学卡一张。 邀约时间：12月10日—12月23日（放学时间） 邀约方法：用宣传单或请柬内容郑重邀请家长参加，参加就有好礼，收回回执（回执登记表），稍加介绍巨人学校及课程内容，挖掘客户的潜在需求。 参加人数：由一名专职人员负责，其他雇佣兼职人员即可。 社区活动所需物品：海报20张。 方法三：异业合作（由XX负责） 准备选儿童摄影、麦当劳、肯德基或艺术类培训班合作。 谈判时间：12月10日开始（每天10点以后） 谈判理由：贵店的优惠卷可以发放给我们参会学生，为贵店带去更多的客户资源；所有贵店的客户可以友情回馈“写一手漂亮的钢笔字，做一个骄傲的中国人”教育讲座课程请柬。让客户不仅为孩子补身体和美丽，同时还可以补充大脑知识，家长也可以提升教子、育子的方法，亦可以提升贵店的社会知名度，因为您是和一流的教育品牌合作，也叫强强联合，共创品牌！ 2、家长的电话预约方法（备注：所有拿到参会请柬或接到宣传单的客户，一定在24日前电话预约场次及座位，否则无法入场!这样，我们可以统计出人数及安排座位） a)确定时间、地点、事件、所带物品。 例：您好，巨人学校会务组欢迎您咨询，您想预定哪个场次？家长怎么称呼？孩子姓名及年龄？所在学校及年级？好了，xx日xx时间请您全家一起参加巨人教育举办的商顺文钢笔字速成大型讲座，地点在白城市影剧院二楼XX号,届时请您带好请柬、笔和纸，做好记录，相信您肯定会受益匪浅！ b)问题解析（如：没时间）解答：略 c)结束语：祝您全家周末愉快，届时敬请光临！ 3、现场活动的流程 签到分流 活动主持 有关领导致辞 商老师介绍 商老师讲座 主持人推荐报名方法及优惠政策 现场测试 4、现场的报名方法 a)所有工作人员把意向家长往报名区引导，进行报名。 b)其它家长由现场工作人员咨询及疏导出会场。 c)工作人员负责咨询，说明：先报名后排班，我们会考虑孩子的年龄和时间安排班级及授课。 d)要求解答专业明了，满足家长需求（教材、课程、师资及费用） e)观察家长的报名信号 f)迅速进行第一次关单 g)再次进行解析（只回答最关注的问题） h)以优惠政策进行促单（价值500元的课