五月份卷烟市场分析报告.docVIP

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五月份卷烟市场分析报告

五月份卷烟市场分析报告 本月加强了卷烟需求预测、合理定量工作,在开展卷烟需求预测、合理定量工作时,认真指导客户正确预测,本月预测准确率达到了%,共销售卷148件烟超计划完成本月的卷烟计划任务,现将五月份卷烟市场情况分析如下: 一、卷烟销售情况 本月销售卷烟148件,其中一类烟12.7件,二类烟10.8件,三类烟38.8件,;四类烟69.244件,;五类烟16.38件,与上月同期相比无大的波动。本月销售与上月相比见下图: 二、市场情况 本月市场动态正常,没有出现异常情况,龙凤呈祥(香烟)的销量有所上升,“宏声、特制软宏声”取消限量供应,满足了市场需求,在一定程度上对影响了“黄果树、大丰收” 等新品的销售,消费者反映宏声(精品)的吸味不如宏声(世纪朝天门),宏声(世纪朝天门)的销量有所上升,整个市场以川渝集团生产的龙凤呈祥、宏声、娇子及市外烟玉溪、云烟等品牌为主。宏声系列、龙凤呈祥系列等其他品牌销售正常无大的波动。 三、订单预测、合理定量情况 开展了客户卷烟需求预测和卷烟单品牌合理定量工作,根据客户的销售情况和地理位置,消费者的消费结构,认真指导客户的卷烟预测工作,努力提高客户的经营水平,增加客户的盈利水平。虽然有部分客户对本月卷烟五个订货轮次的预测不足,公司及时采取了补救措施,稳定了市场,对定单预测准确率和满足市场需求起到了一定作用,定单预测准确率达到了96.5%。电订成功率达到99.5了%,计划完成率96.7% 存在的问题及原因 有部分客户对轮次仍然不是十分了解。 新品牌的宣传培育有待加强。 下一步的措施 1、 进一步向客户宣传每月订货轮次,使客户掌握每月的订货次数能均衡的订货,避免客户由于轮次不清楚造成的部分品牌缺货的现象,了解客户的卷烟经营情况,认真指导客户,提高订单预 测准确率,提高客户的经营能力和盈利水平。 2、在下月的客户拜访时,认真执行品牌培育方案,根据客户的经营规模,地理位置,消费环境、消费群体等因素,加强品牌宣传推介工作,使客户对品牌的规格、包装、吸味等有详细的了解,根据自己的情况订购适销对路的新品牌,满足市场,提高新品牌的上摊率,在市场上稳定销售。 二00七年五月

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