- 1、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档,如果想要下载,成为VIP会员后,下载免费。
- 5、成为VIP后,下载本文档将扣除1次下载权益。下载后,不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后,您将拥有八大权益,权益包括:VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传,每下载1次, 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等,对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
五月份卷烟市场分析报告
五月份卷烟市场分析报告
本月加强了卷烟需求预测、合理定量工作,在开展卷烟需求预测、合理定量工作时,认真指导客户正确预测,本月预测准确率达到了%,共销售卷148件烟超计划完成本月的卷烟计划任务,现将五月份卷烟市场情况分析如下:
一、卷烟销售情况
本月销售卷烟148件,其中一类烟12.7件,二类烟10.8件,三类烟38.8件,;四类烟69.244件,;五类烟16.38件,与上月同期相比无大的波动。本月销售与上月相比见下图:
二、市场情况
本月市场动态正常,没有出现异常情况,龙凤呈祥(香烟)的销量有所上升,“宏声、特制软宏声”取消限量供应,满足了市场需求,在一定程度上对影响了“黄果树、大丰收” 等新品的销售,消费者反映宏声(精品)的吸味不如宏声(世纪朝天门),宏声(世纪朝天门)的销量有所上升,整个市场以川渝集团生产的龙凤呈祥、宏声、娇子及市外烟玉溪、云烟等品牌为主。宏声系列、龙凤呈祥系列等其他品牌销售正常无大的波动。
三、订单预测、合理定量情况
开展了客户卷烟需求预测和卷烟单品牌合理定量工作,根据客户的销售情况和地理位置,消费者的消费结构,认真指导客户的卷烟预测工作,努力提高客户的经营水平,增加客户的盈利水平。虽然有部分客户对本月卷烟五个订货轮次的预测不足,公司及时采取了补救措施,稳定了市场,对定单预测准确率和满足市场需求起到了一定作用,定单预测准确率达到了96.5%。电订成功率达到99.5了%,计划完成率96.7%
存在的问题及原因
有部分客户对轮次仍然不是十分了解。
新品牌的宣传培育有待加强。
下一步的措施
1、 进一步向客户宣传每月订货轮次,使客户掌握每月的订货次数能均衡的订货,避免客户由于轮次不清楚造成的部分品牌缺货的现象,了解客户的卷烟经营情况,认真指导客户,提高订单预 测准确率,提高客户的经营能力和盈利水平。
2、在下月的客户拜访时,认真执行品牌培育方案,根据客户的经营规模,地理位置,消费环境、消费群体等因素,加强品牌宣传推介工作,使客户对品牌的规格、包装、吸味等有详细的了解,根据自己的情况订购适销对路的新品牌,满足市场,提高新品牌的上摊率,在市场上稳定销售。
二00七年五月
您可能关注的文档
- WI001南方金康包装开发流程.doc
- WI007检具管理作业指导书.doc
- WI008量具的重复性和再现性研究作业指导书.doc
- WI009返工返修作业指导书.doc
- WI010成品检验管理作业指导书.doc
- WI011KD件管理作业指导书.doc
- WI012金康工序能力验证指导书.doc
- WI005计量器具管理作业指导书.doc
- WI014变更管理作业指导书.doc
- WI015设计变更作业指导书1.0(新).doc
- 2026年消防设施操作员之消防设备基础知识考试题库500道带答案(新).docx
- 销售岗前培训课件.ppt
- 2026年消防设备操作员考试题库500道(典型题).docx
- 2026年消防设施操作员之消防设备高级技能考试题库300道附答案(实用).docx
- 2026年消防设施操作员之消防设备高级技能考试题库300道标准卷.docx
- 2026年材料员之材料员基础知识考试题库300道附完整答案(全优).docx
- 2026年材料员之材料员基础知识考试题库300道带答案(培优a卷).docx
- 2026年机械员考试题库含答案(轻巧夺冠).docx
- 2026年材料员之材料员基础知识考试题库300道【夺分金卷】.docx
- 2026年期货从业资格之期货法律法规考试题库500道(考点精练).docx
最近下载
- 安全生产风险分级管控清单(全套).docx VIP
- 2025高中信息技术课标.docx
- 初中历史 2022-2023学年广东省广州市八年级(上)期中历史试卷.pdf VIP
- 盾构隧道水平运输专项方案.doc VIP
- 初中化学中考复习 第三单元 物质构成的奥秘 (5).ppt VIP
- 2025-2026学年苏科版劳动二年级上册教学计划及进度表.pdf VIP
- 涂覆涂料前钢材表面处理 表面清洁度的评定试验 第9部分:水溶性盐的现场电导率测定法.pdf VIP
- 2025-2026学年初中地理八年级上册(2024)粤教·粤人版(2024)教学设计合集.docx
- 2024年秋季新人教版七年级上册英语全册教案.docx
- 《大学生入学教育》高职PPT完整全套教学课件.pptx VIP
文档评论(0)