中央名筑营销推广计划全文.ppt

第三部分 营销推广策略 推盘计划 媒体计划 营销推广总策略 阶段性推广计划 * 音乐建筑艺术殿堂 主流的 经典的 推广主题 北京路壮阔音乐殿堂 音乐精神诉求殿堂 音乐居住文化殿堂 高雅的 崇拜的 大众的 亲民的 * 音乐建筑艺术 音乐与建筑的关系 音乐之都 音乐广场 音乐社区 西班牙建筑 和音乐建筑的相融共生 音乐建筑、西班牙建筑风格的知识宣讲 什么是 音乐建筑艺术殿堂？ * 音乐精神诉求 音乐精神的塑造 音乐气质的培养 音乐人生的向往 音乐名人、音乐名曲、音乐名剧的介绍 什么是 音乐精神诉求殿堂？ * 什么是 音乐居住文化殿堂？ 音乐居住文化 音乐教育 音乐休闲 音乐生活 社区音乐活动、音乐生活的参与深度、广度 * 围绕项目核心价值，根据楼盘营销过程的不同节点，分解出不同的传播阶段及目标，并制定相应的传播手段、活动策略进行整合传播，达成目标客群的关注、向往、认同，最终促成购买。目前，项目暂未动工，预估10月、11月陆续取得预售许可证，我们计划10月月16日开盘。 价值塑造／开盘强销期 2011年10月—2011年12月 精准推广／持续热销期 2012年1月—2012年5月 形象塑造／蓄势期 2011年7月—2011年9月 1期营销进程大约分为四大阶段 1期客户维护／尾盘期 2012年5月—2012年6月 『阶段性推广部署』 * 推广阶段 时 间 推广主线 目 的 第一阶段 7月—9月 西班牙建筑定义 +音乐社区定义 +开发商品牌 拔高项目形象，树立差异化市场反应及项目品质特征 第二阶段 10月—12月 项目品质 +分卖点 +系列活动说明 以项目核心卖点引消费目光，以促销活动的方式促进快速蓄客，为开盘做好有效客户积累。为小高层蓄客起到良好的推动作用。 第三阶段 1月—5月 +分卖点 +促销活动说明 以多层形成热销局面增强项目营销气势，迅速消化小高层客户 第四阶段 5月—6月 特价房清盘政策 顺势销售剩余户型，为2期开盘铺垫。 『推广主线』 * 『总体活动策略』 项目节点 3月 7月 10月 11月 6月 12月 2月 1月 9月 8月 开盘仪式 售楼部开放 大型营销活动 营销 节点活动 暖场活动 中央名筑新年音乐会 迎新春业 主答谢会 活动目的 活动不断，热点不断，话题不断，使得项目具备销售惯性，加速客户认知与购买的过程 开工典礼 1期开盘 开春动工 第二次开盘仪式 高层开盘 博乐出租车前10位送20元油票、遮阳板活动 淡季促销活动、音乐名人购房、 日进斗金蓄客活动 特价房清盘，二期开工 * 第一阶段：蓄势期 6 7 9 8 10 11 12 1 2 3 4 蓄势期 开盘期 持续强销期 尾盘期 5 6 7 开盘 推广任务：1、展开宣传工作的渗透，建立市场的高度认可与认知； 2、项目入市亮相，建立项目的高端形象； 3、所有销售物料与道具的设计、制作（包括售楼部的布置）； 4、现场工地包装，户外导示广告的建立； 营销部署：1、以房产公司目前的办公场所，开始蓄积客户。 2、展开前期的认购工作，有效拦截高端客户； 3、每户收2万的预约金，同时对客户的接受价格做摸底。 8 * 现场工地的包装、现场导示系统的建立 现场工地围墙的建立； 售楼部的楼顶户外的建立； 新华路口的精神堡垒的建立； 市内大型户外； 楼体LED大屏幕 新华路的道旗； 我们选择高调出击，以大型的户外广告牌击起千层浪！ * 售房部开放 博乐出租车前每日10位送20元 油票、遮阳板活动 （持续2月） 来人诱因 鲜明的楼盘主题特色 『蓄客期活动建议』 * 成交诱因 开盘抽奖 客户交认购金起，每天每套房优惠一百，高层开盘日截止。 可以在开盘当日有机会抽取实物电器大奖，彩票大奖； 价格竞猜优惠1万元购房券。 首付全款，每平米优惠80元 交认筹金，vip卡：2万抵3万使用 日进斗金 『蓄客期活动建议』 * 一“中央名筑、开工奠基仪式及开盘活动 主要内容：中央名筑，开工奠基仪式： 确定主题、撰写方案、联络当地活动公司、确定活动场地及活动物料。 邀请嘉宾及相关领导、规划设计院设计人员、景观设计院人员、新闻媒体人士、新客户等共同参与，从专业的技术角度进行阐述，以提高楼盘的知名度、抬高楼盘属性价值、在市场上建立新的价值标准。 此活动暂定在2011年8月中旬—10月中旬，具体活动方案根据市场情况和项目自身情况适时制定。 * 认筹时间：8