发行局零售业务2008年奥运系列报刊销售方案(8月5日).doc

重庆市邮政公司报刊发行局 2008年“奥运”系列报刊营销方案 “2008年北京奥运会”即将开幕，为把握奥运商机，大力发展零售报刊销售业务，根据全市专业发展实际，现特定制定《2008年“奥运”系列报刊营销方案》。 一、报刊品种 为进一步发展零售业务市场，发行局根据我市零售业务发展情况，特意从体育类、都市类、时政类市场销售量大的报刊中选定了《体坛周报》、《重庆时报》、《重庆晚报》、《重庆晨报》、《南方周末》、《参考消息》、《环球时报》、《足球周刊》等“七报一刊”确定为本方案的重点营销品种。 二、计划目标 上述“七报一刊”8月销售计划将实现100万元的收入目标（见附表）。 三、促销政策 （一）《体坛周报》：在8月1日至8月25日期间，改出日报。为加大其市场宣传推广力度，提高全市各级部门大力发展零售业务的积极性，市报刊零售公司将对周2、4、6、日出版的《体坛周报》给予10％的退报政策。 （二）《环球时报》：在8月8日至8月25日期间，改出日报。为进一步拓展零售市场，给予10％的退报政策。 （三）《参考消息》：针对增量部分，给予全代销的优惠政策。 （四）《南方周末》：于8月7日起在我市分印。其零售价格由2元/份涨为3元/份。为进一步扩大全市《南方周末》市场销售量，市报刊零售公司在加快上市时限的同时，将对全市零售要数的《南方周末》实行全代销的销售政策。 四、营销措施 （一）充分把握“奥运”比赛契机，抓住赛前预测、赛后评论等相关信息，把握卖点进行销售。 （二）体育类报刊：要利用其专业性特点和优势，认真分析本地目标市场，加大营销力度。安置在学校、车站、码头、大型企、事业单位、厂矿、人流量密集场所、体育场馆附近的报刊亭要加大对此类报刊的宣传，要将畅销报刊放在显眼、醒目的位置，供读者随时取拿、购买。 （三）都市类、时政类报刊：要加大市场宣传推广力度，做好重点区域的营销工作。此类报刊信息面广，群众基础好，接受人群面较大，适合各种年龄层的读者阅读。特别是都市类报刊，奥运期间每天均开辟专版对奥运比赛情况进行了详细报道。要求各报刊亭、报刊批销中心应将此类报刊放在柜台最醒目的地方，重点向读者推荐。 （四）认真做好这部分报刊的配送支撑工作，以确保奥运系列报刊的上市时限，满足市场需求。 五、相关要求 （一）要求各单位应高度重视，把握奥运商机，切实落实责任与目标，及时分解收入计划，制定切实可行的营销措施与办法，积极做好奥运系列报刊的营销工作。。 （二）应根据本地实际情况，认真分析市场，充分用好、用足、用活各种报刊的促销政策，积极挖掘市场潜力，进一步扩大奥运系列报刊的市场销售工作。 （三）应不断加强对报刊亭、报刊批销中心等零售网点的经营管理和业务指导，在充分发挥邮政销售终端在市场销售中的积极作用的同时，努力提升邮政报刊亭的经营服务水平。 附件：2008年奥运系列报刊（8月）收入计划分解表 二〇〇八年七月三十日 附件： 2008年奥运系列报刊（8月）收入计划分解表 （ 单位：万元） 单位名称 收入计划 渝北片区 5 巴南片区 6.5 永川片区 3.6 合川片区 3.3 涪陵片区 4 万州片区 1.8 黔江片区 0.8 三峡公司 20 市报刊零售公司 55 合 计 100