2008年教育类报刊进中学校园市场报刊营销方案(5.14).docVIP

邮政业务项目立项 （2008年） 教育类报刊进中小学校园市场 营 销 方 案 重庆市邮政公司报刊发行局 2008年 5 月 13 日 重庆市邮政公司报刊发行局 教育类报刊进中小学校园市场营销方案 一、营销目的 通过针对全市各类学校（小学，中学，中专以上院校）开展报刊订阅营销，及21试点区县与课堂内外杂志社的深度合作，加快邮发报刊进入校园市场的进程，提高邮发报刊在校园市场的占有率。 二、市场分析 （一）市场背景 多年来，邮政部门对校园报刊市场的开发没有引起高度重视，征订模式仅限于每年的大收订，报刊收订过程“营销”观念淡薄，订阅流转额基本靠自然增长。据统计，全市有各类学校（小学，中学，中专以上院校）10200所，在校学生人数达到483万，专任教师23.5万人。普通中学和小学有10127所，在校学生432万人。 全市2008年报刊大收订教育类报刊整体增长不到6%，收订流转额1200万元，占比为7.5%。随着近年校园市场的繁荣，教育类报刊发展迅速，2008年邮发教育类报刊品种已达到2600种，占邮发报刊发行品种的28%，其中期刊为1100种，报纸为1280种，图书为220种。今年，全市教育类报刊订阅流转额在20万元以上的有：《中国教育报》（131万元，含集订分送）、《课堂内外.小学版》（75万元）、《课堂内外.创新作文. 小学版》（50万元）、《课堂内外.初中版》（32万元）、《课堂内外.创新作文. 初中版》（27万元）、《中考金刊》（25万元）。 （二）竞争状况 近年，随着教育类报刊的蓬勃发展，我市校园报刊市场不仅遭受本地教育类报刊社自办发行的冲击，还要遭遇社会发行公司和个体书商的争夺，其主要表现： 1．我市课堂内外（部分区县自办发行）、学语文、少年先锋报等本地报刊社，一方面借助邮政网络面向全国发行，另一方面，他们利用自身人脉优势或高额发行酬金，直接面向中小学校搞自办发行，争夺校园市场，对邮发校园报刊市场形成了较大冲击。 2．社会发行公司发挥自身发行优势争夺校园图书馆邮发期刊。 3．个体书商（书店）销售报刊采取打折方式吸引客户。 （三）目标市场 按照不同的报刊订阅时段，目标市场主要确定为： 1．年度报刊大收订期间，各类学校（图书馆）形成的公私费报刊订阅旺季市场。 2．每年9月，中小学生升级，小学生初中，初中生高中，出现广大学生对报刊订阅新一轮的需求。 （四）市场切入 面对巨大和竞争激烈的校园报刊市场，邮政作为报刊发行主渠道，要充分利用健全的网络及2600多种教育类报刊品种，多年构建的校园发行渠道（社会发行站），及部分区县与课堂内外杂志社深度合作等优势，实施科学、有效的营销策略，最大程度地提高市场占有率和发行量。其具体方式： 1．利用邮政与课堂内外杂志社共同搭建的校园平台进入中小学校（21个合作区县）。 2．利用邮政发行党报党刊、传送邮件与地方党政部门和各校的密切联系，争取教育部门和学校的支持，实现进校宣传收订。 3．发掘邮政职工人脉关系，疏通教育主管部门和学校领导关系，搭建校园报刊发行平台。 三、营销目标 （一）2008年教育类报刊净增流转额130万元（各局计划见市公司[200870号]文件），全年实现1320万元，增幅为10.8%。 （二）2008年教育类报刊实现收入330万元。 四、营销策略 （一）产品策略 1．产品选择： 21个合作区县将《课堂内外》（小学版）、《创新作文》（初中版）、《课堂内外》（初中版）、《创新作文》（小学版）等系列期刊作为主打产品，重点推荐。其它各局可根据本地区各个学校学生订阅报刊特性，确定重点推荐的产品。 2．增加产品附加值： 邮政本身不生产产品，但我们可通过上门收订、加快投递时限、提高投递质量等方式，提高服务水平，增强产品的知名度，从而增加产品的附加值。 （二）价格策略 1．按照邮政与《课堂内外》杂志社签定的协议，21个试点区县可开展《课堂内外》系列刊物的优惠收订。 ● 学校组织订阅，按期刊定价的予以适度优惠政策，旨在吸引更多学生踊跃加入，倡导学校组织学生集体订阅。 ● 零星订阅，按期刊实际定价收订，不打折。 2．其它教育类报刊。各局可根据所订报刊的数量、订阅方式和投送方式确定订阅价格（让利返点）。 （三）销售渠道策略 1．利用邮政现有报刊发行网络，按照属地原则，各区县邮政报刊发行公司负责本地区教育类报刊的发行工作，组织人员上门收订。 2．依靠当地教委集订。 3．依托学校报刊发行人员集订。 4．委托学校老师代收订。 （四）公共关系策略 1. 公共关系策略的目的： 公共关系策略主要是做通教委、学校、老师的工作，得到他们的许可和支持，让适合学生订阅的报刊顺利进入中小学校，让学生深入了解报刊，为教育类报刊创造一个“天时、地利、人和”的最佳征订环境。 2. 公关内容： （1）邮政报刊发行部门配合刊社，邀