陈欧男人卖化妆品故事.docVIP

陈欧男人卖化妆品故事 　　为自己代言：缔造梦想 　　“我是陈欧，29岁，直男。”陈欧这样介绍自己。这位个性十足的80后被网友称为继李彦宏之后的又一帅哥CEO。 　　陈欧的聚美优品成立已经三周年，现在聚美优品年销售收入超过20亿，稳居中国化妆品电商的头把交椅，在投资人徐小平的鼓励和支持下，他先后两次亲自上阵为自己的聚美优品代言，字里行间传递着青春与梦想的广告，唤醒了年轻人尤其80后内心的梦想，引发了共鸣。“我是陈欧，我为自己代言”的口号家喻户晓。百度贴吧、天涯论坛、校内网等知名论坛及社交网站，都以热门话题的形式激起网民自动生成各种各样的陈欧体。谈到广告词的由来，陈欧自嘲道：“广告词和聚美的创业史有关，算是屌丝的逆袭。” 　　这份张扬恰似硬币的两面，面对赞扬和质疑，陈欧撇撇嘴照单全收。年轻怎么了？“年龄是不劳而获的，哪怕每天碌碌无为，年龄依然在增长，但阅历不靠努力打拼是挣不来的。我的经历比很多70后要丰富许多。” 　　陈欧俨然已是创业老兵，按他的说法，他是为创业而生的，只有创业才能“不辱使命”。第一次创业，陈欧22岁，为省钱每天窝在寝室里吃番茄炒蛋；去斯坦福念MBA也是为了创业，因为他发现拥有名校MBA光环在融资时更有优势。“我拿到毕业证书后的第三天就回国了，完全没想过留在美国。” 　　近两年，陈欧的出镜率相当高。除了电视广告，他还在热门的求职节目和娱乐节目中当嘉宾。陈欧是个工作狂，上午9点上班，12点吃外卖，然后继续开会、加班，23点才能吃上晚饭，这也就不难理解聚美优品在短短三年间取得如此大的成绩。“别人只看到镜头前的我，以为我不务正业，成天上电视，但他们看不到的是每天工作16小时、每周工作7天、午餐基本靠‘沙县’、出差住经济型酒店，至今上不了北京户口、不能在帝都买房的陈欧。我的崇拜者和质疑者根本不知道，你们的生活质量很可能比我高。” 　　陈欧奖励自己的方式就是不断给自己设立新目标，“我天生就喜欢忙碌，讨厌安逸。把我放到一个地方什么也不让我做，歇个三五天，很可能我就疯了。只有在竞争中我才能找到存在感。当你把自己都快逼疯的时候，离成功就不远了。” 　　“不靠谱”的跨界：男生卖起化妆品 　　谈起转型做电商的经历，陈欧不无感慨，“说实话，其实一开始我对电子商务倒真的没有很大的热情，回国前也没想过做电子商务，包括回国前如果我告诉我的合伙人我做的是电子商务，他们一定不会回来的。”回想当时的境况，陈欧有些无奈：“但没办法，我们当时必须要做一件事情能使我们这个公司活下来。” 　　陈欧与合伙人经过大量的市场观察和分析，发现国内化妆品市场体量惊人。调查数据显示，中国化妆品市场2010年的市场规模达到近1300亿元，是全球第三大化妆品消费市场。而中国的广大女性消费者对于线上购买化妆品的信心不足，线上化妆品行业没有领头羊企业存在。对于他来说，化妆品就是新大陆。他总结出了三个“可行条件”： 　　首先，电子商务在中国正在高速发展是不争的事实；其次，化妆品需求很大，但市场上还没有一个可信的化妆品网站；最后，做这个别的男人不好意思做的行业反倒给了自己机会。 　　但因为在创业初期资金不足，可靠的供货链太少，无法满足多品种、数量大的网店式销售，陈欧只能借壳当时悄然兴起的团购风，效仿Groupon一天团购一个商品的方法，来加快资金周转，降低风险。 　　做化妆品团购网站，这对于当时不懂女性消费体验，不懂化妆品，不懂零售，不懂电子商务，也不懂仓储物流的陈欧来说，无疑是一次痛苦的转型。 　　由于公司的流动资金只剩下30万，他们只好一面继续着游戏广告业务，一面用了两天时间，在技术上让团美（聚美优品前身）上了线。产品方面，陈欧找来了做过多年化妆品采购的朋友“江湖救急”。这就是聚美优品的雏形。 　　“我是学计算机的，做的第一个企业是游戏企业，第二个是游戏内置广告企业，转型之后做电子商务零售产业，做的三个东西完全不搭边，中国创业史上转型转得像我这样不靠谱的还是很少见的。”陈欧笑道：“因为团队没变，但我们是从游戏到电子商务，从针对男性的产业到针对女性的产业，从虚拟的互联网产到卖实物的产业，基本上是像跳崖一样转型。” 　　第一笔团购化妆棉的生意带来了10万元收入。在没有投放一笔广告的情况下，5个月后聚美优品的注册用户就超过了10万。 　　团美发展顺利，每一天都比前一天增加些用户，网站越做越好，团队有了信心，陈欧说服了大家开始专注做化妆品。 　　聚美之道：轻量级B2C 　　2010年9月，团美网正式更名为聚美优品，有“聚集美丽、成人之美”的含义。陈欧说，对于销售模式的本质，公司在团美时期就有着B2C基因。 　　“在企业创立初期，我们就已经考虑到了物流和渠道的问题，所以建立了自己的仓库，并且拥有自己的买手和商品质检团队。”陈欧初期的物流体系建设